Resumen profesional
Formación
Enfatiza tus habilidades clave
Datos destacados
Experiencia
Cronología
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Alejandra R Porrini

Alejandra R Porrini

Lic. en Comercialización
Arroyo Seco - Santa Fe

Resumen profesional

Profesional altamente motivada. Con más de 20 años de experiencia en la gestión comercial y operacional de Comercio Internacional, de diferentes rubros del sector alimenticio, estableciendo relaciones sólidas con clientes y proveedores del exterior, formando equipos de trabajo destacadamente capacitados y orientados hacia la satisfacción de los diferentes mercados. Con colaboración permanente con otros departamentos para lograr la sinergia necesaria para garantizar el cumplimiento de los objetivos propuestos.

Con logros importantes durante mis gestiones, con un promedio de más del 50% de crecimiento en operaciones concretadas de ventas y con 100% de cumplimiento del programa de importaciones de insumos, tecnología y repuestos.

Por lo expuesto, pongo a disposición mi experiencia para aportar valor a nuevos desafíos.


Formación

Maestría - Comercio Internacional, Negocios internacionales/Comercio internacional

Universidad Nacional de Córdoba
03.2022 - 12.2023

Licenciatura - Comercialización, Marketing

UAI - Universidad Abierta Interamericana
01.2005 - 01.2009

Lic. - Adm. Empresas, Administración de Empresas

Universidad Nacional de Rosario
01.1990 - 01.1993

PERITO MERCANTIL - Educación secundaria

ESCUELA NACIONAL DE COMERCIO JUAN B. ALBERDI
03.1985 - 12.1989

Educación General Básica - Educación primaria

COLEGIO SAN JOSE - PARTIC. N 68
03.1978 - 12.1984

Enfatiza tus habilidades clave

  • Iniciativa
  • Motivación
  • Creatividad
  • Dinamismo
  • Compromiso
  • Organización
  • Actitud flexible
  • Productividad personal
  • Honestidad en el trabajo
  • Visión empresarial
  • Definición y consecución de objetivos
  • Estrategias comerciales
  • Orientación al cliente y a resultados
  • Cumplimiento de las metas fijadas
  • Toma de decisiones
  • Relaciones comerciales
  • Negociación
  • Enfoque resolutivo
  • Comunicación eficiente
  • Liderazgo y motivación de equipos
  • Gestión del capital humano
  • Coordinación de equipos
  • Habilidades interpersonales
  • Manejo del estrés
  • Aprendizaje constante
  • Coordinación operativa
  • Compromiso con la calidad
  • Gestión de prioridades
  • Supervisión y delegación de tareas
  • Resolución ágil de conflictos
  • Manejo de Microsoft Office

Datos destacados

20
20
years of professional experience
20
20
years of post-secondary education
1
1
Certification

Experiencia

Gerente de Comercio Exterior

INALPA - INDUSTRIAS ALIMENTICIAS PAVÓN ARRIBA S.A.
PAVÓN ARRIBA, SANTA FE
09.2015 - Actual
  • Especialista en el desarrollo de negocios internacionales, orientado a resultados, en la creación de estrategias para el crecimiento empresarial.
  • Lider en proyectos de expansión y apertura de nuevos mercados.
  • Implementación de estrategias de marketing para aumentar la cuota de mercado.
  • Análisis de datos de ventas para orientar la toma de decisiones estratégicas.
  • Negociación de contratos con proveedores y clientes clave.
  • Cultivo de la relación con los clientes y detección de oportunidades de fidelización.
  • Planificación y ejecución de estrategias de fidelización de clientes.
  • Representación de los intereses de la empresa en Ferias Internacionales y locales, con presencia a través de stands y reuniones con clientes y proveedores del exterior.
  • Evaluación y gestión de riesgos asociados a la operación y al mercado.
  • Coordinación de las tareas del equipo de trabajo y seguimiento de su desempeño.
  • Identificación de riesgos y resolución de obstáculos y problemas presentados.
  • Apoyo a otros departamentos para el cumplimiento de los objetivos y las metas establecidas.
  • Gestión de presupuestos anuales y control de gastos operativos.
  • Supervisión del cumplimiento de las políticas internas y regulaciones externas.
  • Desarrollo de competencias y habilidades para la administración y la gestión operativa.
  • Presentación de informes periódicos y reportes de cierres mensuales a la dirección.
  • Planificación, dirección y control de las operaciones diarias.

Ejecutiva de Cuentas - Mercado Nacional y Mercosur

SABORES & FRAGANCIAS S.A.
San Fernando, Buenos Aires
10.2014 - 08.2015
  • Detectar oportunidades de negocio y ampliar el portfolio ya existente dentro de la cartera de clientes activa
  • Desarrollo continuo de soluciones creadas a la medida de cada cliente
  • Coordinar la estrategia comercial junto al departamento de Marketing
  • Desarrollar propuestas comerciales y presentación de las mismas
  • Consecución de los objetivos de venta estratégicos
  • Definir e implementar la estrategia comercial para las principales cuentas nacionales y Mercosur
  • Desarrollar una estrategia integrada para cuentas clave de la compañía
  • Negociar acuerdos comerciales con los clientes
  • Analizar los datos de ventas para mejorar los resultados de grandes cuentas
  • Identificación de nuevas oportunidades de negocio y fidelización de la cartera de clientes existentes

Jefe Comercial Conosur - Negocios Uruguay y Paraguay

BRF ARGENTINA
Munro, Bs. As.
10.2012 - 04.2014
  • Componente clave de una estructura que soporta las ventas a largo y corto plazo, interactuando con las siguientes áreas: Comercial, Pricing, Inteligencia Comercial, Presupuesto, Administración de Ventas, S&OP, Proyectos, Marketing, Calidad y Desarrollo.
  • Actuar como facilitador para los mercados, buscando la mejora continua en los procesos para la optimización de resultados.
  • Análisis de los escenarios de los mercados y movimientos de la competencia.
  • Definición de la estrategia de precio a través de la Simulación y Análisis de Impactos de Precios.
  • Definición de las metas de precio.
  • Optimización de procesos comerciales para mejorar la eficiencia y reducir costos.
  • Seguimiento de KPI para lograr el cumplimiento de las metas comerciales.
  • Negociación con grandes cuentas y clientes de peso.
  • Colaboración con el departamento de producto para ajustar la oferta a las necesidades del mercado.
  • Elaboración de reportes de ventas y análisis de indicadores de rendimiento para la toma de decisiones.

Jefe Comercial - Div. Vegetales Congelados

Quickfood SA - BRF
Martinez, Bs. As.
09.2010 - 10.2012
  • Generación y seguimiento de forecast mensual / anual por canal por SKU.
  • Análisis, detección y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio y nuevos productos.
  • Identificación de los puntos fuertes y débiles en las estrategias utilizadas, e implementación de mejoras.
  • Desarrollo de productos: P&L, Forecast, seguimiento por canal / por cliente.
  • Administración de Ventas Nacionales e Internacionales / Supervisión de operaciones internacionales / Logística Internacional - Medios de pago internacionales - Seguimiento de Cuentas Corrientes Nacionales e Internacionales / Relación con organismos nacionales y del Exterior / Asistencia a Ferias Internacionales.
  • Monitoreo de mercado.
  • Propuestas e implementación de acciones comerciales.
  • Pricing - Identificación de desvíos y oportunidades.
  • Sinergia con Sectores Industriales como Producción / Logística / etc.
  • Elaboración de reportes de ventas y análisis de indicadores de rendimiento para la toma de decisiones.
  • Planificación y dirección de las operaciones diarias y los procedimientos operativos y administrativos.
  • Uso de sistemas informáticos y tecnológicos.
  • Actualización constante de conocimientos necesarios para el puesto.
  • Resolución de problemas y atención a incidencias.

Responsable Administrativa

KRUGUER S.A.
Parque Ind. Pilar, Bs. As.
11.2007 - 06.2010
  • Desarrollo y control de las siguientes áreas a cargo: Administración de Ventas Mercado Interno y Externo.
  • Mercado Interno: Generación de Planes de Ventas / Desarrollo de productos / Diseño - Implementación - control de sistema de carga de ordenes de venta / Facturación y control de cuentas locales.
  • Seguimiento y control del personal a cargo del Departamento.
  • Comercio Exterior: Generación y seguimiento de Planes de Ventas / Desarrollo de productos / Diseño y control de sistema de carga de ordenes de venta / Facturación / Coordinación, generación de documentación de exportación y seguimiento de operaciones internacionales / Logística Internacional - Medios de pago internacionales - Cuentas externas / Relación con organismos nacionales e internacionales y proveedores de servicios para Comex / Seguimiento y control del personal a cargo del Departamento / Seguimiento de facturación y stock Filiales del exterior / Asistencia a Ferias Internacionales - Monitoreo de mercados internacionales (Brasil, Chile, Paraguay, Uruguay, Europa)
  • Compras: Determinación de presupuesto de compras / Organización e implementación de sistemas de cotizaciones y generación de Ordenes de compra / Desarrollo de nuevos proveedores / Costos / Seguimiento y control del personal a cargo del Departamento
  • (PCP): Generación / seguimiento y control de planes de producción / Confección de informes de productividad / Seguimiento de insumos productivos / Controles de abastecimiento de línea y desvíos productivos
  • Control de Stock: Participación en el diseño / implementación / seguimiento y control de desvíos del nuevo Sistema de Gestión de Producción y Stock SGP (Software de Aplicación) para la Programación / Declaración / Control de Producción y Sistema de Control de stock a través del manejo de posiciones de frío (Warehouse).
  • Sinergia con Sectores Industriales como Producción / Logística / etc.

Asistente Comercial del Dto. De Comercio Exterior - DIVISIÓN ALIMENTOS

LA CAMPAGNOLA S.A.C.I. - ARCOR Group
04.2005 - 10.2007
  • Desarrollo de productos en conjunto con Marketing e I&D.
  • Estudio de costos de lanzamientos / estudio de costos de acciones comerciales diversas.
  • Preparación / presentación / seguimiento de Planes de Ventas de la División.
  • Búsqueda, identificación y selección de oportunidades para Exportación.
  • Operador de Comercio Exterior - Coordinación, generación de órdenes / documentación de exportación y seguimiento de operaciones internacionales (DIV. ALIMENTOS - 1.500 sku's).
  • Logística Internacional - Medios de pago internacionales - Seguimiento de Cuentas Corrientes del exterior, Relación con organismos nacionales e internacionales y proveedores de servicios para Comex.
  • Establecimiento de contactos comerciales.
  • Apoyo en la definición de la estrategia comercial de la empresa orientada a incrementar las ventas.
  • Apoyo al equipo de ventas para el logro de las metas comerciales fijadas.
  • Cumplimiento de la cuota asignada de cierres, logrando la fidelización y satisfacción del cliente.
  • Atención y canalización de quejas y reclamos de los clientes, velando por su resolución.
  • Elaboración y presentación de informes de ventas periódicos a la dirección.
  • Seguimiento y gestión del ciclo de ventas, desde su creación hasta el cierre del acuerdo.
  • Colaboración con los diferentes departamentos de la empresa.
  • Gestión de documentación y archivos.
  • Actualización constante de conocimientos necesarios para el puesto.
  • Participación en eventos y reuniones para buscar nuevas oportunidades de negocio.
  • Actualización y mantenimiento de la documentación comercial, incluyendo tarifas y catálogos de productos.
  • Supervisión del proceso de pedido, desde la emisión hasta la entrega al cliente.

Asistente Comercial M. Interno y Externo

LA CAMPAGNOLA S.A.C.I. - ARCOR Group
Arroyo Seco, Sta Fe
03.2000 - 03.2005
  • Desarrollo de productos / Marketing / Campañas publicitarias
  • Estudio de costos de lanzamientos / estudio de costos de acciones comerciales diversas
  • Búsqueda, identificación y selección de oportunidades para Exportación
  • Operador de Comercio Exterior - Coordinación, generación de documentación de exportación y seguimiento de operaciones internacionales (Div
  • Congelados)
  • Logística Internacional - Medios de pago internacionales - Relación con organismos nacionales e internacionales y proveedores de servicios para Comex
  • Establecimiento de contactos comerciales
  • Excelente orientación al cliente
  • Back Office
  • Sólida base administrativo-contable

Responsable de Facturación y Cuentas Corrientes - M. Interno

ARCOR S.A.I.C.
Arroyo Seco, Santa Fe
09.1997 - 02.2000
  • Manejo de Cartera de Clientes Mercado Interno.
  • Administración de Ventas / Facturación y seguimiento de cuentas corrientes.
  • Diseño y análisis de informes de cartera.
  • Coordinación e integración con Sectores de PCP - Producción y Logística.
  • Planificación comercial - Seguimiento de planes comerciales (Forecast), detección y corrección de desvíos / Elaboración de informes de Estadística de Ventas.
  • Informes gerenciales.
  • Usuario Clave JDEdwards / One World / Manejo de bases UNIX.
  • Colaboración en auditorías internas y externas, proporcionando la documentación necesaria.
  • Revisión y actualización periódica de las tarifas y precios en el sistema de facturación.
  • Mantenimiento de registros de cuentas y transacciones por cobrar.
  • Coordinación con el departamento de ventas para asegurar la precisión en las facturas emitidas.
  • Organización de documentos y actualización de archivos.
  • Elaboración y presentación de informes financieros trimestrales a la dirección.
  • Resolución de problemas y atención a incidencias.
  • Colaboración con los diferentes departamentos de la empresa.
  • Uso de sistemas informáticos y tecnológicos.
  • Actualización constante de conocimientos necesarios para el puesto.
  • Gestión de documentación y archivos.
  • Trabajo en equipo para facilitar el cumplimiento de objetivos.
  • Asesoramiento en la conciliación de cuentas de clientes.
  • Actualización constante respecto a cambios legislativos que afecten la facturación y cobros.
  • Capacitación de personal nuevo en el uso de software de facturación y procedimientos internos.
  • Manejo efectivo de cuentas vencidas y realización de cobros.
  • Elaboración de informes mensuales sobre el estado de la facturación y cobros pendientes.
  • Envío de recordatorios de pagos y contacto con los clientes.
  • Control y seguimiento de los límites de crédito de clientes, evitando riesgos financieros.
  • Contabilización y seguimiento de las facturas pendientes hasta su resolución.
  • Identificación y seguimiento de cuentas por cobrar, implementando estrategias para su recuperación.
  • Procesamiento de pagos y emisión de las facturas correspondientes.
  • Coordinación con el departamento de contabilidad para conciliar ingresos y facturas emitidas.
  • Gestión de documentación de facturación y cobros.
  • Recepción y verificación de los pagos.
  • Actualización de datos de las cuentas en el sistema de la compañía.
  • Gestión integral de la facturación, incluyendo emisión, seguimiento y cobro de facturas.
  • Resolución de incidencias relacionadas con la facturación y atención a consultas de clientes.

Auxiliar Dto. Comercial

Banco Argencoop
Gro. Baigorria, Sta. Fe
02.1996 - 09.1997
  • Excelente atención al público
  • Gestión de Cuenstas Corrientes, Cajas de Ahorro / Plazos Fijos / Venta de Títulos Públicos.
  • Administración de Tarjetas de crédito.
  • Créditos personales - Análisis patrimoniales.
  • Elaboración y seguimiento de propuestas comerciales personalizadas.
  • Gestión, actualización y desarrollo de la cartera de clientes.
  • Información a los clientes sobre los productos y servicios de la entidad.
  • Formación continua en técnicas de venta y productos del sector.
  • Fidelización de clientes y seguimiento constante por teléfono, correo electrónico o visitas en persona.
  • Resolución cordial y eficiente de las reclamaciones y problemas de los clientes.
  • Interacción proactiva con los clientes para comprender sus necesidades y resolver dudas.
  • Colaboración con el resto del equipo para definir estrategias de venta y mejorar resultados.
  • Uso de sistemas informáticos y tecnológicos.
  • Realización de tareas administrativas.
  • Gestión de documentación y archivos.

Cronología

Maestría - Comercio Internacional, Negocios internacionales/Comercio internacional

Universidad Nacional de Córdoba
03.2022 - 12.2023

Gerente de Comercio Exterior

INALPA - INDUSTRIAS ALIMENTICIAS PAVÓN ARRIBA S.A.
09.2015 - Actual

Ejecutiva de Cuentas - Mercado Nacional y Mercosur

SABORES & FRAGANCIAS S.A.
10.2014 - 08.2015

Jefe Comercial Conosur - Negocios Uruguay y Paraguay

BRF ARGENTINA
10.2012 - 04.2014

Jefe Comercial - Div. Vegetales Congelados

Quickfood SA - BRF
09.2010 - 10.2012

Responsable Administrativa

KRUGUER S.A.
11.2007 - 06.2010

Asistente Comercial del Dto. De Comercio Exterior - DIVISIÓN ALIMENTOS

LA CAMPAGNOLA S.A.C.I. - ARCOR Group
04.2005 - 10.2007

Licenciatura - Comercialización, Marketing

UAI - Universidad Abierta Interamericana
01.2005 - 01.2009

Asistente Comercial M. Interno y Externo

LA CAMPAGNOLA S.A.C.I. - ARCOR Group
03.2000 - 03.2005

Responsable de Facturación y Cuentas Corrientes - M. Interno

ARCOR S.A.I.C.
09.1997 - 02.2000

Auxiliar Dto. Comercial

Banco Argencoop
02.1996 - 09.1997

Lic. - Adm. Empresas, Administración de Empresas

Universidad Nacional de Rosario
01.1990 - 01.1993

PERITO MERCANTIL - Educación secundaria

ESCUELA NACIONAL DE COMERCIO JUAN B. ALBERDI
03.1985 - 12.1989

Educación General Básica - Educación primaria

COLEGIO SAN JOSE - PARTIC. N 68
03.1978 - 12.1984

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