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Carlos Dejneka

Carlos Dejneka

Resumen profesional

Licenciado en Administración con más de 20 años de experiencia en el área comercial , comenzando por la gestión de equipos de venta, hasta la apertura de nuevos mercados en Iberomérica. Especialista en generar alianzas estratégicas con empresas AAA, entes gubernamentales, universidades y fundaciones. Sólida experiencia desarrollando y ejecutando estrategias para el crecimiento del negocio.

[Puesto de trabajo] con amplia experiencia al frente de departamentos comerciales. Capacitación para la definición de estrategias, prospección de clientes, dimensionamiento del equipo de ventas, evaluación y control de las ventas a clientes potenciales. Liderazgo, trabajo en equipo y habilidades de comunicación.

Datos destacados

16
years of professional experience

Experiencia

SMARTRAINING LATAM

Director Comercial / Country Manager
06.2019 - 12.2024

Resumen laboral


  • Definir la estrategia comercial y de negocio de la empresa en México
  • Establecer relaciones comerciales y alianzas estratégicas duraderas basadas en la confianza que permitan un crecimiento orgánico de la empresa
  • Desarrollar estrategias de levantamiento de capital con fondos de inversión
  • Penetración en el mercado mexicano, logrando + de 25 clientes AAA
  • Aumento de ventas en promedio del 100% interanual desde la apertura de la filial
  • Ventas + 2,5 M usd
  • Aumento de ebitda en un 13% desde el comienzo de operaciones
  • Mejora de procesos de producción, reducción de tiempos y costos
  • Implementación de productos de venta por licencia
  • Creación de red de distribuidores / partners comerciales
  • Recompra de clientes
  • Liderazgo de equipos de ventas para alcanzar y superar objetivos comerciales establecidos.
  • Búsqueda y expansión de nuevas oportunidades comerciales.
  • Elaboración de informes de ventas detallados para la toma de decisiones estratégicas.
  • Manejo de presupuesto comercial para asegurar la rentabilidad de las acciones de marketing y ventas.
  • Creación de alianzas estratégicas con socios y proveedores para ampliar la oferta de productos.
  • Negociación con grandes cuentas y clientes de peso.
  • Realización de estudios de mercado para definir objetivos e identificar oportunidades.
  • Implementación de estrategias de mercado para la expansión de la cartera de clientes.
  • Dirección de campañas de marketing desde su inicio hasta su ejecución y seguimiento.
  • Desarrollo e implementación de campañas de marketing digital para impulsar las ventas en línea.
  • Coordinación con el departamento de producto para el lanzamiento de nuevas líneas de productos.
  • Organización de eventos comerciales y ferias para promocionar la marca y generar leads.

SMARTRAINING

Director Comercial
01.2017 - 06.2019

Resumen laboral

  • Apertura y consolidación en el mercado Argentino
  • Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial a seguir
  • Elaborar los presupuestos anuales en el área de Operaciones, y realizar un seguimiento de sus desviaciones
  • Contratar, administrar y monitorear al personal, formar a nuevos vendedores y distribuidores
  • Detectar necesidades de formación laboral para el desarrollo de nuevos programas de educación
  • Ventas por 1 M usd
  • Consolidación de relaciones comerciales con grandes empresas, fundaciones y gobierno
  • Desarrollo e implementación de cursos formativos con impacto social, llegando a más de 1 millón de personas
  • Apertura de oficina comercial en Perú
  • Apertura de oficina comercial en Colombia

SMARTRAINING

Gerente Comercial
01.2016 - 12.2016

Resumen laboral

  • Captación de Leads
  • Cierre de reuniones
  • Presentación del producto nuevos clientes
  • Negociación y cierre de negocios
  • Formación a nuevos vendedores
  • Ventas por 200,000 usd

FUNGHINETO

FOUNDER / CEO
01.2013 - 12.2015

Resumen laboral

  • Emprendimiento propio de cultivo, distribución y venta de hongos comestibles
  • Venta a más de 300 puntos entre restaurantes y mercados
  • Ventas por 200,000 usd anuales
  • Actualmente esta empresa sigue en actividad

BALNEARIO ILLETAS

Gerente General
03.2009 - 11.2012

Resumen laboral

  • Gestión del personal con 30 colaboradores a cargo
  • Gestión de costos, presupuestos, inventario y proveedores
  • Desarrollo de estrategias de marketing y promoción
  • Control de Calidad y servicio al cliente

Formación

UBA - Universidad de Buenos Aires

Licenciatura from Administración
01.1999 - 01.2006

RED LATINOAMERICANA DE PNL

Curso Especialización from PNL
10.2024 - 03.2025

FOUNDERZ
MADRID

Master en IA from IA
02.2025

Educación IT

Liderazgo y Gestión de equipos

Enfatiza tus habilidades clave

  • Capacidad de liderazgo
  • Diseño de estrategias comerciales
  • Aplicación de IA
  • Venta directa y cruzada
  • Liderazgo y supervisión
  • Negociación
  • Estrategias de marketing
  • Estudios de mercado
  • Enfoque en objetivos
  • Habilidades organizativas y de planificación
  • Elaboración de proyecciones
  • Pensamiento estratégico
  • Comunicación efectiva y asertiva
  • Rápida toma de decisiones

Personalizado

Edad: 43

Residencia Mexicana permanente



Cronología

FOUNDERZ

Master en IA from IA
02.2025

RED LATINOAMERICANA DE PNL

Curso Especialización from PNL
10.2024 - 03.2025

Director Comercial / Country Manager

SMARTRAINING LATAM
06.2019 - 12.2024

Director Comercial

SMARTRAINING
01.2017 - 06.2019

Gerente Comercial

SMARTRAINING
01.2016 - 12.2016

FOUNDER / CEO

FUNGHINETO
01.2013 - 12.2015

Gerente General

BALNEARIO ILLETAS
03.2009 - 11.2012

UBA - Universidad de Buenos Aires

Licenciatura from Administración
01.1999 - 01.2006

Educación IT

Liderazgo y Gestión de equipos
01.2020

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