Carolina Saavedra

Holding, fabricante de productos para la arquitectura comercial y residencial

• Definición del plan estratégico por país de las categorías a cargo.
• Administración del mix de productos de la categoría.
• Responsabilidad sobre el kick-off de lanzamientos: brief, plan de ventas y de marketing, inversión.
• Gestión de presupuesto comercial y control de forecast.
• Research de productos: monitoreo de las tendencias de la industria y análisis de las oportunidades en cada mercado.

Holding, Fábrica de Artículos de Papel y Cartón

• Definición del plan de producto: administración del mix, lanzamientos (desarrollos locales e importación), productos de temporada.
• Gestión de presupuesto comercial y de forecast.
• Análisis de stock, de ventas y gestión de requerimiento de compras a Brasil y China.
• Diseño, ejecución y seguimiento del plan de marketing: acciones en ferias, estudio de mercado, promoción, comunicación y capacitación.
• Logros: Definición del proceso de demand planning, alineando de forma eficiente las áreas de producción, compras y ventas.

Fintech, Empresa de Servicios Financieros Digitales

• Responsable del Contact Center y PostVenta (5 asesores a cargo).
• Definición de protocolo de atención según medio (teléfono, mail, whatsApp y redes).
• Coordinación de la atención operativa y comercial B2B (clientes directos y distribuidores): consultas, reclamos, capacitaciones, crosseling, upselling
• Diseño, ejecución y seguimiento del plan de marketing: análisis, estudio de mercado, promoción, comunicación, trade marketing, fidelización y retención, marketing digital
• Organización y participación de eventos para la fuerza de venta

Bagués, Venta directa de Cosmética y Fragancias

• Responsable del plan de producto anual: decisión In/Out, restyling de productos/líneas, capacitación a la fuerza de venta.
• Definición de pricing, acciones comerciales pull y push (B2B/B2C) Estudio y análisis de mercado.
• Coordinación del armado del catálogo de productos: briefing, diagramación, corrección, pie de máquina.
• Gestión y seguimiento de presupuesto comercial.
• Logros: Optimización del portfolio reduciendo la cantidad de SKUs en un 53%, mejorando la rotación y simplificando la gestión.

Petrolera, Lubricantes para motor

• Gestión del presupuesto y forecast de ventas B2B para Argentina, Uruguay y Chile.
• Route to Market: evaluación, estrategia, diseño e implementación en Argentina.
• Definición de pricing segmentado (distribuidor y consumidor final) para Cono Sur.
• Desarrollo de producto ARG: optimización de portafolio, confección de businessCase y launchCase, aplicación de directivas globales de packaging.
• Brochure de producto y desarrollo de APP.
• Logros: Coordinación y gestión organizada del cluster alineado con los objetivos comerciales.

Bagués, Venta directa de cosmética y fragancias

• Gestión del presupuesto comercial.
• Participación en el plan de producto anual.
• Planificación de campaña: acciones comerciales y diagramación de material gráfico.
• Definición de pricing de cada línea de producto.
• Demand Planning: responsable de la proyección de ventas (forecast y rolling forecast, horizonte de 5 ciclos).
• Logros: Puesta en marcha del Proceso de Campañas, alineando a todos los sectores involucrado.

Grupo La Nación, Empresa de Marketing Directo

• Selección de proveedores: negociación de precio, compra, abastecimiento, forma de pago, venta espacio publicitario.
• Definición del mix y pricing de productos para catálogos gráficos y on line (productos de Hogar, Cocina, Salud, Belleza, Cuidado Personal y Tecnología).
• Coordinación y desarrollo de catálogos de productos B2C: StarPhone y Corporativos (bancos, tarjetas de crédito financieras).
• Desarrollo de productos marca propia.
• Assesment y capacitación de producto a la fuerza de venta.
• Logros: Generación de un stock sano y necesario obtenido con proveedores estratégicos y decisiones de importación

Proveedor de insumos de oficina

• Selección de proveedores: negociación de precio, compra, abastecimiento, forma de pago.
• Definición del mix de productos y la estrategia de precios para cuatro canales de comercialización (retail, catálogos bancarios, pymes y corporativos).
• Desarrollo del plan de marketing para las unidades a cargo: objetivos cuali cuantitativos, acciones de marketing, cronogramas, optimización de piezas gráficas.
• Generación de contenido para un blog de soluciones de impresión.
• Logros: Obtención del pliego estatal para abastecer el Ministerio de Educación en lo que respecta a higiene y limpieza