Daneli Montoya
Resumen profesional
Gerente Comercial Sector Industrial | Business Developer & Process Expert
Líder estratégica enfocada en negociaciones exitosas y la optimización de márgenes comerciales. Experta en identificar oportunidades de mejora en la cadena de valor para transformarlas en ventajas competitivas mediante el uso de datos (BI) y procesos de alto impacto. Combino el rigor técnico de la ingeniería petroquímica con habilidades avanzadas en negociación y coaching, garantizando una transición efectiva hacia modelos comerciales de alto rendimiento y una ejecución impecable en la gestión de cuentas clave.
Datos destacados
13
13
years of professional experience
10
10
years of post-secondary education
Experiencia
Coach Comercial y Capacitadora de Equipos de Venta
Freelance/Proyectos Internos
Vicente lopez, Buenos Aires
08.2024 - 02.2026
- Trabajo codo con codo con clientes para establecer metas y planes de acción futuros.
- Atención a las necesidades del cliente para desarrollar un plan de acción eficaz.
- Diseño e implementación de proyectos de cambio, desarrollo y transformación.
- Desarrollo de competencias necesarias para el cumplimiento de objetivos estratégicos.
- Identificación de destrezas, necesidades y dificultades de los clientes.
- Utilización de diferentes técnicas y enfoques para lograr resultados.
- Facilitación de sesiones de coaching grupal para fortalecer la cohesión de equipo.
- Realización de diagnósticos organizacionales para identificar áreas de mejora.
Gerente comercial
Ferrimaq
Vicente lopez, Buenos Aires
05.2019 - 07.2024
- Definición y seguimiento de KPI para lograr el cumplimiento de las metas comerciales.
- Implementación de estrategias comerciales para incrementar la participación de mercado.
- Dirección de la capacitación y desarrollo profesional del equipo de ventas.
- Implementación de sistemas CRM para mejorar la gestión de relaciones con clientes.
- Gestión de presupuestos, control de gastos y promoción del uso eficiente de los recursos.
- Realización de estudios de mercado para definir objetivos e identificar oportunidades.
- Definición de los clientes objetivo y de la oferta de productos y servicios.
- Desarrollo y puesta en marcha del plan estratégico comercial y de ventas.
- Negociación con grandes cuentas y clientes de peso.
- Reclutamiento, selección, liderazgo y dinamización del equipo de ventas.
- Búsqueda y expansión de nuevas oportunidades comerciales.
Analista de Gestión Comercial y Abastecimiento Est
TurboPre Services SA d CV
Maracaibo, Venezuela
02.2013 - 07.2017
- Negociación y Optimización de Costos
- Gestión de Relaciones con Proveedores
- Auditoría y Desarrollo de Canales, implementé protocolos rigurosos de selección de aliados estratégicos garantizando la continuidad del negocio y la fiabilidad de los suministros.
- Diseño e implementación de protocolos estandarizados para optimizar procesos.
- Apoyo en labores administrativas como emisión de facturas y actualización de inventarios.
- Detección y desarrollo de oportunidades de negocio.
Formación
Magíster en Coaching y Cambio Organizacional - Gestión de Empresas
Universidad del Salvador
Buenos Aires 03.2022 - 02.2024
Posgrado en Gerencia Organizacional - Gestión de Empresas
Universidad Rafael Belloso Chacín
Venezuela 01.2015 - 02.2016
Posgrado en Ingeniería de Control y Automatización -
Universidad Rafael Belloso Chacín
Venezuela 01.2014 - 02.2015
Ingeniero Petroquímico -
Universidad Nacional Experimental de la Fuerza Armada
Venezuela 09.2006 - 07.2012
Enfatiza tus habilidades clave
- Escucha activa
- Capacidad de liderazgo
- Carácter resolutivo
- Capacidad de análisis
- Trabajo en equipo
- Planificación estratégica
- Orientación a resultados
- Capaz de hacer preguntas certeras
- Discreción y confidencialidad
Cronología
Coach Comercial y Capacitadora de Equipos de Venta
Freelance/Proyectos Internos
08.2024 - 02.2026
Magíster en Coaching y Cambio Organizacional - Gestión de Empresas
Universidad del Salvador
03.2022 - 02.2024
Gerente comercial
Ferrimaq
05.2019 - 07.2024
Posgrado en Gerencia Organizacional - Gestión de Empresas
Universidad Rafael Belloso Chacín
01.2015 - 02.2016
Posgrado en Ingeniería de Control y Automatización -
Universidad Rafael Belloso Chacín
01.2014 - 02.2015
Analista de Gestión Comercial y Abastecimiento Est
TurboPre Services SA d CV
02.2013 - 07.2017
Ingeniero Petroquímico -
Universidad Nacional Experimental de la Fuerza Armada
09.2006 - 07.2012