Resumen profesional
Datos destacados
Experiencia
Formación
Enfatiza tus habilidades clave
Diplomas
Idiomas
Personalizado
Cronología
OfficeManager
Diego Alejandro Marsiglia

Diego Alejandro Marsiglia

Resumen profesional

Gerente de Unidad de Negocios con más de 15 años de experiencia en la industria agroquímica y de semillas, especializado en maximización de ingresos y liderazgo de equipos en LATAM. MBA con sólida formación en gestión financiera y estrategia comercial, logrando un crecimiento sostenido en mercados clave (Uruguay, Paraguay, Colombia y Bolivia). Orientado a resultados, con habilidades en innovación y sustentabilidad que han impulsado la rentabilidad y expansión regional.

Datos destacados

17
17
years of professional experience
17
17
years of post-secondary education
3
3
Certification

Experiencia

Business Unit Manager LATAM (Crop Protection)

Surcos
02.2022 - 12.2024
  • Responsable de P&L: Gestión integral de ingresos y costos, asegurando la rentabilidad y cumplimiento de objetivos financieros
  • Siendo el responsable de gestionar el negocio de Crop, desde la planificación, organización, gerenciamiento, administración y ejecución del negocio de Agroquímicos en los mercados de Uruguay, Paraguay, Bolivia y Colombia
  • Estrategia Comercial: Desarrollé, planifiqué y la ejecución de los planes estratégicos por país adaptados a LATAM, logrando un crecimiento del 50% en ventas en dos años
  • Expansión Regional: Lideré la entrada y consolidación a los mercados de Uruguay, Paraguay, Colombia y Bolivia
  • Innovación y Sustentabilidad: Implementé proyectos innovadores de productos con nanotecnología alineados con objetivos de sustentabilidad de la empresa
  • Lideré el diseño de pipeline y aprobación de nuevos registros para cada mercado y la consolidación comercial de un nuevo portfolio basado en nanotecnología
  • Liderazgo de Equipos: Coordiné equipos multifuncionales (Marketing, ventas, administración, logística), optimizando distribución y fidelización de clientes
  • Reportes: Directos: 3 Gerencias (ventas, marketing y Administración, logística y abastecimiento | Indirectos: 15
  • Ebitda: 4.5 MIO USD
  • Facturación: 30 MIO USD

Director Regional (Buenos Aires, La Pampa, Sur de Córdoba y Sta Fé)

Surcos
05.2020 - 09.2022
  • Optimización Comercial: Incrementé la participación de mercado en un 7 al 9 % mediante optimización de estrategias de ventas y relaciones
  • Optimización de Presupuesto: Gestión eficiente del presupuesto, logrando reducción de costos del 20% sin afectar servicio
  • Cumplimiento de Normativas: Aseguré la adherencia a regulaciones locales en todas las operaciones
  • Reportes: Directos: 3 | Indirectos: 27

Gerente Regional de Ventas (Buenos Aires y La Pampa)

Surcos
04.2018 - 05.2020
  • Análisis de Mercado: Realicé diagnóstico y expansión de la cartera de clientes, logrando un aumento de 1.5% a 7.2% en M Share de la región asignada
  • Estrategia Go to Market: Rearmé totalmente la Cadena Comercial de la región logrando profundizar el crecimiento del negocio
  • Implementé nuevos Planes Comerciales exitosos y totalmente innovadores para la marca
  • Superé los objetivos de venta, cobranza y rentabilidad durante todo el período
  • Desarrollé e implementé una nueva estrategia que logró grandes resultados, pasando de facturar 13 Mio USD/ año a 40 Mio USD/año
  • Liderazgo de Equipo: Reportes directos: 1 supervisor de ventas
  • Y 1 Supervisor de Administración y cobranzas
  • Reportes indirectos: 8 RTC, 2 Jefes de productos, 8 Administrativos y 4 colaboradores de logística y distribución regional

Coordinador de Marketing Regional y Product manager soja

Nufarm Argentina
10.2016 - 04.2018
  • Análisis y segmentación del canal de distribución: trabajé con una consultora junto al equipo de Marketing y comercial para realizar un diagnóstico de la red comercial, colaboré en el diseño de una nueva estrategia de Go to market
  • Análisis y Segmentación de Mercado: Lideré investigaciones de mercado y análisis de competidores para definir segmentos prioritarios, logrando una estrategia de marketing ajustada al perfil de los clientes y tendencias de demanda en el sector agro
  • Desarrollo de estrategias de Producto: Diseñé e implementé estrategias para el portafolio de productos de soja, optimizando su posicionamiento en el mercado y adaptando la propuesta de valor según las características y necesidades de cada región
  • Planificación de Campañas de Marketing: Coordiné campañas de marketing multicanal (digital, ferias agropecuarias, eventos de campo), maximizando el alcance y la visibilidad de los productos en la región
  • Gestión de Presupuesto: Administré el presupuesto de marketing, asegurando una asignación eficiente de los recursos para lograr el mayor retorno sobre inversión
  • Capacitación y Apoyo Comercial: Colaboré estrechamente con los equipos de ventas para capacitar en conocimientos técnicos de productos y estrategias de posicionamiento, asegurando una ejecución alineada con los objetivos de marketing

Representante técnico comercial Senior- Agroquímicos y semillas (Canal Exclusivo)

Syngenta
04.2012 - 01.2016
  • Desarrollé programas de capacitación para distribuidores, fortaleciendo la fidelización de la marca
  • Realicé visitas periódicas a clientes logrando un muy buen relacionamiento y clima laboral con los clientes permitiendo obtener una alta fidelización de la marca
  • Realicé workshops y reuniones de campo que resultaron muy beneficiosas para el lanzamiento de nuevos productos
  • Organicé capacitaciones a la fuerza de ventas de los distribuidores para que puedan lograr ventas efectivas
  • Durante el año 2014 logré superar ampliamente los objetivos propuestos con un cumpliendo del 165% en el negocio de crop y 120% en el negocio de seed
  • Logré una facturación total de 12 MIO de USD/Año
  • Recibí el reconocimiento y mención especial por mi performance dentro de los cinco mejores vendedores de la empresa

Key account Manager grandes cuentas y canal Pat - Agroquímicos y semillas

Syngenta
01.2011 - 04.2012
  • Realicé workshops y reuniones de campo que resultaron muy beneficiosas para el lanzamiento de nuevos productos
  • Desarrollé nuevas cuentas claves permitiendo mejorar la cartera de clientes realizando un seguimiento exitoso

Representante técnico comercial

Syngenta
09.2008 - 01.2011
  • Desarrollé comercialmente la zona desde 0, logrando excelentes resultados al cabo de un año
  • Implementé nuevos Planes Comerciales exitosos y totalmente innovadores para la marca
  • Superé los objetivos de ventas, cobranzas y rentabilidad durante todo el período
  • Realicé de forma eficiente gestión de cartera cobranzas
  • Desarrollé nuevas cuentas claves permitiendo mejorar la cartera de clientes realizando un seguimiento exitoso el reconocimiento y mención especial por mi performance dentro de los tres mejores vendedores de la empresa

Agrónomo de producción- Control de calidad a campo

Dekalb Argentina
12.1997 - 03.2008
  • Descripción general de la empresa: Monsanto SAIC
  • Responsable de producción de semilla híbrida, maíz, girasol y sorgo
  • Trabajos en laboratorios del departamento de control de calidad en planta “María Eugenia”
  • Ubicada en Rojas, Bs As
  • Inspección de lotes de Producción de Girasol, Sorgo y Maíz, siendo responsable de las zonas de producción de semillas híbridas en el Oeste de Bs As y Este de la Pampa, Zona núcleo de Bs As, Sur de Bs As y Región de Cuyo
  • Monsanto SAIC

Formación

Maestría en Dirección de empresas (MBA) -

IAE Business School
05.2022 - 05.2024

Especialista de cultivo de granos -

Universidad de Buenos Aires
02.2009 - 06.2011

Ingeniería Agronómica -

Universidad de Buenos Aires
03.2003 - 07.2008

Enfatiza tus habilidades clave

  • Gestión Estratégica de P&L
  • Desarrollo y Ejecución de Estrategias Comerciales
  • Conocimiento Financiero
  • Liderazgo y Dirección de Equipos
  • Innovación y proyectos de sustentabilidad
  • Optimización de Canales de Distribución
  • Negociación y Gestión de Grandes Cuentas
  • Análisis de Datos y Previsión de Demanda

Diplomas

  • Certificación en Liderazgo y Gestión de Equipos, 2023
  • Curso de perfeccionamiento de inglés, in progress
  • Ventas en el Agro 4.0, Sergio Onocko- Fundación Libertad, 2021
  • Política anti sobornos, Syngenta, 2015
  • Entrenamientos de Venta efectiva, Syngenta, 2013, 2014, 2015
  • Formación y liderazgo de equipos de Alto Rendimiento, Syngenta, 2015
  • Manejo defensivo, Predictivo, caminos rurales, Cesvi, 2011, 2012, 2013
  • Seedlings Marketing, Syngenta, 2012, 2013, 2014

Idiomas

Español
Inglés

Personalizado

  • Enrique Fernandez, director comercial- Surcos, 3426305321
  • Adrian Dehan, Ex director de Supply Chain- Surcos, 116550275

Cronología

Maestría en Dirección de empresas (MBA) -

IAE Business School
05.2022 - 05.2024

Business Unit Manager LATAM (Crop Protection)

Surcos
02.2022 - 12.2024

Director Regional (Buenos Aires, La Pampa, Sur de Córdoba y Sta Fé)

Surcos
05.2020 - 09.2022

Gerente Regional de Ventas (Buenos Aires y La Pampa)

Surcos
04.2018 - 05.2020

Coordinador de Marketing Regional y Product manager soja

Nufarm Argentina
10.2016 - 04.2018

Representante técnico comercial Senior- Agroquímicos y semillas (Canal Exclusivo)

Syngenta
04.2012 - 01.2016

Key account Manager grandes cuentas y canal Pat - Agroquímicos y semillas

Syngenta
01.2011 - 04.2012

Especialista de cultivo de granos -

Universidad de Buenos Aires
02.2009 - 06.2011

Representante técnico comercial

Syngenta
09.2008 - 01.2011

Ingeniería Agronómica -

Universidad de Buenos Aires
03.2003 - 07.2008

Agrónomo de producción- Control de calidad a campo

Dekalb Argentina
12.1997 - 03.2008

Perfiles similares

CREAR PERFIL
Diego Alejandro Marsiglia