Diego Alejandro Marsiglia
Resumen profesional
Gerente de Unidad de Negocios con más de 15 años de experiencia en la industria agroquímica y de semillas, especializado en maximización de ingresos y liderazgo de equipos en LATAM. MBA con sólida formación en gestión financiera y estrategia comercial, logrando un crecimiento sostenido en mercados clave (Uruguay, Paraguay, Colombia y Bolivia). Orientado a resultados, con habilidades en innovación y sustentabilidad que han impulsado la rentabilidad y expansión regional.
Datos destacados
17
17
years of professional experience
17
17
years of post-secondary education
3
3
Certification
Experiencia
Business Unit Manager LATAM (Crop Protection)
Surcos
2022.02 - 2024.12
- Responsable de P&L: Gestión integral de ingresos y costos, asegurando la rentabilidad y cumplimiento de objetivos financieros
- Siendo el responsable de gestionar el negocio de Crop, desde la planificación, organización, gerenciamiento, administración y ejecución del negocio de Agroquímicos en los mercados de Uruguay, Paraguay, Bolivia y Colombia
- Estrategia Comercial: Desarrollé, planifiqué y la ejecución de los planes estratégicos por país adaptados a LATAM, logrando un crecimiento del 50% en ventas en dos años
- Expansión Regional: Lideré la entrada y consolidación a los mercados de Uruguay, Paraguay, Colombia y Bolivia
- Innovación y Sustentabilidad: Implementé proyectos innovadores de productos con nanotecnología alineados con objetivos de sustentabilidad de la empresa
- Lideré el diseño de pipeline y aprobación de nuevos registros para cada mercado y la consolidación comercial de un nuevo portfolio basado en nanotecnología
- Liderazgo de Equipos: Coordiné equipos multifuncionales (Marketing, ventas, administración, logística), optimizando distribución y fidelización de clientes
- Reportes: Directos: 3 Gerencias (ventas, marketing y Administración, logística y abastecimiento | Indirectos: 15
- Ebitda: 4.5 MIO USD
- Facturación: 30 MIO USD
Director Regional (Buenos Aires, La Pampa, Sur de Córdoba y Sta Fé)
Surcos
2020.05 - 2022.09
- Optimización Comercial: Incrementé la participación de mercado en un 7 al 9 % mediante optimización de estrategias de ventas y relaciones
- Optimización de Presupuesto: Gestión eficiente del presupuesto, logrando reducción de costos del 20% sin afectar servicio
- Cumplimiento de Normativas: Aseguré la adherencia a regulaciones locales en todas las operaciones
- Reportes: Directos: 3 | Indirectos: 27
Gerente Regional de Ventas (Buenos Aires y La Pampa)
Surcos
2018.04 - 2020.05
- Análisis de Mercado: Realicé diagnóstico y expansión de la cartera de clientes, logrando un aumento de 1.5% a 7.2% en M Share de la región asignada
- Estrategia Go to Market: Rearmé totalmente la Cadena Comercial de la región logrando profundizar el crecimiento del negocio
- Implementé nuevos Planes Comerciales exitosos y totalmente innovadores para la marca
- Superé los objetivos de venta, cobranza y rentabilidad durante todo el período
- Desarrollé e implementé una nueva estrategia que logró grandes resultados, pasando de facturar 13 Mio USD/ año a 40 Mio USD/año
- Liderazgo de Equipo: Reportes directos: 1 supervisor de ventas
- Y 1 Supervisor de Administración y cobranzas
- Reportes indirectos: 8 RTC, 2 Jefes de productos, 8 Administrativos y 4 colaboradores de logística y distribución regional
Coordinador de Marketing Regional y Product manager soja
Nufarm Argentina
2016.10 - 2018.04
- Análisis y segmentación del canal de distribución: trabajé con una consultora junto al equipo de Marketing y comercial para realizar un diagnóstico de la red comercial, colaboré en el diseño de una nueva estrategia de Go to market
- Análisis y Segmentación de Mercado: Lideré investigaciones de mercado y análisis de competidores para definir segmentos prioritarios, logrando una estrategia de marketing ajustada al perfil de los clientes y tendencias de demanda en el sector agro
- Desarrollo de estrategias de Producto: Diseñé e implementé estrategias para el portafolio de productos de soja, optimizando su posicionamiento en el mercado y adaptando la propuesta de valor según las características y necesidades de cada región
- Planificación de Campañas de Marketing: Coordiné campañas de marketing multicanal (digital, ferias agropecuarias, eventos de campo), maximizando el alcance y la visibilidad de los productos en la región
- Gestión de Presupuesto: Administré el presupuesto de marketing, asegurando una asignación eficiente de los recursos para lograr el mayor retorno sobre inversión
- Capacitación y Apoyo Comercial: Colaboré estrechamente con los equipos de ventas para capacitar en conocimientos técnicos de productos y estrategias de posicionamiento, asegurando una ejecución alineada con los objetivos de marketing
Representante técnico comercial Senior- Agroquímicos y semillas (Canal Exclusivo)
Syngenta
2012.04 - 2016.01
- Desarrollé programas de capacitación para distribuidores, fortaleciendo la fidelización de la marca
- Realicé visitas periódicas a clientes logrando un muy buen relacionamiento y clima laboral con los clientes permitiendo obtener una alta fidelización de la marca
- Realicé workshops y reuniones de campo que resultaron muy beneficiosas para el lanzamiento de nuevos productos
- Organicé capacitaciones a la fuerza de ventas de los distribuidores para que puedan lograr ventas efectivas
- Durante el año 2014 logré superar ampliamente los objetivos propuestos con un cumpliendo del 165% en el negocio de crop y 120% en el negocio de seed
- Logré una facturación total de 12 MIO de USD/Año
- Recibí el reconocimiento y mención especial por mi performance dentro de los cinco mejores vendedores de la empresa
Key account Manager grandes cuentas y canal Pat - Agroquímicos y semillas
Syngenta
2011.01 - 2012.04
- Realicé workshops y reuniones de campo que resultaron muy beneficiosas para el lanzamiento de nuevos productos
- Desarrollé nuevas cuentas claves permitiendo mejorar la cartera de clientes realizando un seguimiento exitoso
Representante técnico comercial
Syngenta
2008.09 - 2011.01
- Desarrollé comercialmente la zona desde 0, logrando excelentes resultados al cabo de un año
- Implementé nuevos Planes Comerciales exitosos y totalmente innovadores para la marca
- Superé los objetivos de ventas, cobranzas y rentabilidad durante todo el período
- Realicé de forma eficiente gestión de cartera cobranzas
- Desarrollé nuevas cuentas claves permitiendo mejorar la cartera de clientes realizando un seguimiento exitoso el reconocimiento y mención especial por mi performance dentro de los tres mejores vendedores de la empresa
Agrónomo de producción- Control de calidad a campo
Dekalb Argentina
1997.12 - 2008.03
- Descripción general de la empresa: Monsanto SAIC
- Responsable de producción de semilla híbrida, maíz, girasol y sorgo
- Trabajos en laboratorios del departamento de control de calidad en planta “María Eugenia”
- Ubicada en Rojas, Bs As
- Inspección de lotes de Producción de Girasol, Sorgo y Maíz, siendo responsable de las zonas de producción de semillas híbridas en el Oeste de Bs As y Este de la Pampa, Zona núcleo de Bs As, Sur de Bs As y Región de Cuyo
- Monsanto SAIC
Formación
Maestría en Dirección de empresas (MBA) -
IAE Business School
2022.05 - 2024.05
Especialista de cultivo de granos -
Universidad de Buenos Aires
2009.02 - 2011.06
Ingeniería Agronómica -
Universidad de Buenos Aires
2003.03 - 2008.07
Enfatiza tus habilidades clave
- Gestión Estratégica de P&L
- Desarrollo y Ejecución de Estrategias Comerciales
- Conocimiento Financiero
- Liderazgo y Dirección de Equipos
- Innovación y proyectos de sustentabilidad
- Optimización de Canales de Distribución
- Negociación y Gestión de Grandes Cuentas
- Análisis de Datos y Previsión de Demanda
Diplomas
- Certificación en Liderazgo y Gestión de Equipos, 2023
- Curso de perfeccionamiento de inglés, in progress
- Ventas en el Agro 4.0, Sergio Onocko- Fundación Libertad, 2021
- Política anti sobornos, Syngenta, 2015
- Entrenamientos de Venta efectiva, Syngenta, 2013, 2014, 2015
- Formación y liderazgo de equipos de Alto Rendimiento, Syngenta, 2015
- Manejo defensivo, Predictivo, caminos rurales, Cesvi, 2011, 2012, 2013
- Seedlings Marketing, Syngenta, 2012, 2013, 2014
Idiomas
Español
Inglés
Personalizado
- Enrique Fernandez, director comercial- Surcos, 3426305321
- Adrian Dehan, Ex director de Supply Chain- Surcos, 116550275
Cronología
Maestría en Dirección de empresas (MBA) -
IAE Business School
2022.05 - 2024.05
Business Unit Manager LATAM (Crop Protection)
Surcos
2022.02 - 2024.12
Director Regional (Buenos Aires, La Pampa, Sur de Córdoba y Sta Fé)
Surcos
2020.05 - 2022.09
Gerente Regional de Ventas (Buenos Aires y La Pampa)
Surcos
2018.04 - 2020.05
Coordinador de Marketing Regional y Product manager soja
Nufarm Argentina
2016.10 - 2018.04
Representante técnico comercial Senior- Agroquímicos y semillas (Canal Exclusivo)
Syngenta
2012.04 - 2016.01
Key account Manager grandes cuentas y canal Pat - Agroquímicos y semillas
Syngenta
2011.01 - 2012.04
Especialista de cultivo de granos -
Universidad de Buenos Aires
2009.02 - 2011.06
Representante técnico comercial
Syngenta
2008.09 - 2011.01
Ingeniería Agronómica -
Universidad de Buenos Aires
2003.03 - 2008.07
Agrónomo de producción- Control de calidad a campo
Dekalb Argentina
1997.12 - 2008.03