Diego Di Salvo
Resumen profesional
Gerente Comercial Senior con más de 25 años de experiencia profesional, desarrollada en empresas líderes de consumo masivo, con sólida trayectoria en gestión integral del negocio, desarrollo de canales Off & On Trade, expansión territorial y liderazgo de equipos de alto desempeño.
Fuerte orientación a resultados, ejecución en campo, gestión por indicadores y creación de valor sostenible en contextos regionales y nacionales.
Datos destacados
21
21
years of professional experience
Experiencia
Gerente Comercial Senior Sr
Molinos Rio de la Pata
Mendoza
01.2022 - Actual
- Confección y ejecución del Business Plan & Budget para múltiples regiones del interior del país.
- Desarrollo de la Ruta al Mercado (RTM) en todos los canales de comercialización.
- Implementación de estrategias comerciales de corto, mediano y largo plazo.
- Gestión integral del negocio por KPIs y Tablero de Gestión.
- Liderazgo, desarrollo y coaching de equipos comerciales, impulsando empowerment y alto desempeño.
Gerente Comercial Sr Áreas Cuyo, Patagonia y GBA
Molinos Rio de la Plata
Mendoza
01.2019 - 12.2021
- Gestión comercial de regiones estratégicas con alto impacto en volumen y rentabilidad.
- Desarrollo de canales Off & On Trade en RTM (route to market) y coordinación con clientes clave y distribuidores.
- Seguimiento de objetivos, planes de acción y resultados comerciales.
- Liderazgo y desarrollo de equipos de alto rendimiento asegurando la ejecución en clientes y PDC (punto de compra).
Gerente Comercial Sr Áreas Cuyo & Patagonia
Molinos Rio de la Plata
Mendoza
01.2015 - 12.2018
- Implementación de estrategias comerciales regionales.
- Gestión y seguimiento de presupuesto, indicadores y equipos a cargo.
- Desarrollo de planes de acción ad hoc según necesidades del negocio.
Gerente Comercial Área Cuyo
Molinos Rio de la Plata
Mendoza
01.2013 - 12.2014
- Desarrollo de todos los canales de comercialización (supermercados, mayoristas y distribuidores).
- Ejecución de planes comerciales y seguimiento de desvíos.
- Conducción y desarrollo de equipos comerciales regionales.
Ejecutivo Sr Area Cuyo
Molinos Rio de la Plata
Mendoza
01.2012 - 12.2013
- Gestion del negocio bajo modelo B2B colaborativo con clientes estratégicos.
- Manejo y seguimiento del presupuesto asignado, monitoreo de eficiencia y rentabilidad.
- Gestion de desempeño bajo indicadores (KPIs) y tableros de control.
Jefe de Cuentas San Juan & San Luis
Cepas Argentinas
Mendoza
01.2011 - 12.2011
- Desarrollo comercial B2B en mercados regionales.
- Gestión de cartera, planes de acción y seguimiento de resultados.
- Diseño e implementación de planes comerciales estratégicos y tácticos incluyendo negociaciones anuales, retornos, acuerdos y planes de acción ad hoc.
Key Account Manager | Grandes Cadenas
Cepas Argentinas
Buenos Aires
01.2009 - 12.2010
- Gestión nacional de grandes cuentas a nivel nacional (incluyendo WalMart, Cencosud - Jumbo, Disco, Vea-, Formatos Eficientes, etc).
- Negociación de acuerdos comerciales de alto impacto.
- Coordinación de equipos y gestión de presupuesto.
- Gestion de desempeño mediante indicadores de KPIs.
Jefe de Negocios Región Cuyo
Cepas Argentinas
Mendoza
01.2006 - 12.2008
- Diseño e implementación de planes estratégicos y tácticos.
- Negociaciones anuales con clientes y distribuidores.
- Gestión por indicadores y manejo de presupuesto comercial.
- Liderazgo y desarrollo de equipos.
Ejecutivo de Cuentas On Premise | Cuyo y Patagonia
Cepas Argentinas
Mendoza
01.2001 - 12.2005
- Desarrollo del canal On Premise (bares, restaurantes, hoteles, boliches).
- Implementación de planes de marcas y activaciones.
- Coordinación con distribuidores y clientes estratégicos.
Formación
Lic. en Administración -
Universidad Siglo 21
Cordoba 01/2007 - 12/2012
Enfatiza tus habilidades clave
- Liderazgo de equipos
- Negociación
- Plan de Negocio
- Planificación Estratégica
- Gestion de Comerciales On/Off Trade
- Gestion por Indicadores (KPIs)
Información adicional
Experiencia Adicional
CLÍNICA KINESIA – Centro de Rehabilitación Integral
Co-Founder | Director de Administración & Operaciones
2012 – 2016
• Socio fundador e integrante del directorio.
• Gestión administrativa, financiera y operativa del negocio.
• Liderazgo de Recursos Humanos y liquidación de haberes.
• Gestión de cuentas a cobrar y negociación con obras sociales y profesionales de la salud.
• Coordinación de compras, insumos y procesos operativos.
Idiomas
Español
Idioma nativo
Inglés
Básico
A2
Cronología
Gerente Comercial Senior Sr
Molinos Rio de la Pata
01.2022 - Actual
Gerente Comercial Sr Áreas Cuyo, Patagonia y GBA
Molinos Rio de la Plata
01.2019 - 12.2021
Gerente Comercial Sr Áreas Cuyo & Patagonia
Molinos Rio de la Plata
01.2015 - 12.2018
Gerente Comercial Área Cuyo
Molinos Rio de la Plata
01.2013 - 12.2014
Ejecutivo Sr Area Cuyo
Molinos Rio de la Plata
01.2012 - 12.2013
Jefe de Cuentas San Juan & San Luis
Cepas Argentinas
01.2011 - 12.2011
Key Account Manager | Grandes Cadenas
Cepas Argentinas
01.2009 - 12.2010
Jefe de Negocios Región Cuyo
Cepas Argentinas
01.2006 - 12.2008
Ejecutivo de Cuentas On Premise | Cuyo y Patagonia
Cepas Argentinas
01.2001 - 12.2005
Lic. en Administración -
Universidad Siglo 21
01/2007 - 12/2012