Fabian Rafael Medina
Resumen profesional
Con amplia experiencia en gestión comercial, lidere iniciativas clave para optimizar procesos comerciales, desarrollar herramientas CRM y establecer relaciones estratégicas con proveedores. Me motiva contribuir con mi experiencia para fortalecer la cultura de colaboración y alcanzar resultados sobresalientes. Calificado para supervisar la planificación y análisis de objetivos comerciales, la dirección del equipo de ventas. Trabajo estrechamente con equipos multidisciplinarios para garantizar alcanzar las metas de manera eficiente, siempre buscando innovar con herramientas y estrategias digitales.
Datos destacados
28
28
years of professional experience
Experiencia
Gerente Comercial
Plaza Motos
Córdoba, Córdoba
04.2024 - 10.2025
- Negociación de acuerdos comerciales con compañías financieras y de seguros, relación y comunicación continúa con proveedores.
- Desarrollo y puesta en marcha de herramientas comerciales CRM, elaboración del plan estratégico de ventas
- Definición y seguimiento de KPI para lograr el cumplimiento de las metas comerciales.
- Diseño de los programas de incentivos y remuneración de la fuerza de ventas.
- Supervisión de la atención al cliente para garantizar su satisfacción y fidelización.
- Coordinación de actividades de marketing y publicidad para promocionar productos o servicios.
- Coordinación con el departamento de logística para asegurar la entrega oportuna de productos.
- Evaluación de factores para mejorar campañas, como comportamiento de clientes y tendencias de mercado.
Gerente Comercial
Routing Again SAS
Córdoba, Córdoba
04.2023 - 03.2024
- Implementación de estrategias comerciales para incrementar la participación de mercado.
- Desarrollo de alianzas estratégicas con financieras para ampliar el las oportunidades de comercialización de los productos.
- Planificación y dirección de las operaciones diarias y los procedimientos operativos y administrativos.
- Determinación de precios, condiciones y descuentos.
- Reclutamiento y formación del equipo de ventas y post venta.
Gerente Comercial
Corrientes Motos SA
Córdoba, Córdoba
01.2022 - 12.2022
- Posicionar a la empresa en Córdoba Capital, plazo de proyecto 1 año.
- Búsqueda y expansión de nuevas oportunidades comerciales.
- Reclutamiento, formación y coordinación del equipo de ventas.
- Desarrollo y puesta en marcha del plan estratégico comercial y de ventas.
- Supervisión de la atención al cliente para garantizar su satisfacción y fidelización.
- Realización de estudios de mercado para definir objetivos e identificar oportunidades.
- Implementación de sistemas CRM para mejorar la gestión de relaciones con clientes.
- Coordinación de actividades de marketing y publicidad para promocionar productos o servicios.
- Participación en eventos comerciales y deportivos para promover la marca.
Director Comercial y Cofundador
Plaza Motos SA
Córdoba, Córdoba
08.2007 - 03.2018
- Definición de políticas de precios y condiciones comerciales.
- Implementación de estrategias de mercado para la expansión de la cartera de clientes.
- Elaboración de informes de ventas detallados para la toma de decisiones estratégicas.
- Gestión y negociación de acuerdos con compañías financieras y de seguros, relación y comunicación continúa con proveedores.
- Liderazgo de equipos de ventas para alcanzar y superar objetivos comerciales establecidos.
- Organización de eventos y participación en eventos para promocionar la marca y generar leads.
- Selección del equipo de ventas.
- Definición de la política de retribución e incentivos del equipo de ventas.
- Asignación de tareas y supervisión del desempeño del personal a cargo.
- Dirección de campañas de marketing desde su inicio hasta su ejecución y seguimiento.
- Implementación de sistemas CRM para la gestión eficaz de la relación con los clientes.
Asesor Contable Externo
VATES SA
Buenos Aires, Buenos Aires C.F.
03.2007 - 06.2007
- Seleccionado como único asesor contable para brindar soporte en el diseño de un sistema de gestión para Pymes solicitado por SAP Argentina.
- Asesoramiento en la configuración y optimización de procesos a través de soluciones contables, de facturación e impositivas destinadas al desarrollo de un software de gestión que abarcara las necesidades de Pymes radicadas en las cinco principales provincias de Argentina
- Asegurar que se respetaran las normas municipales, provinciales y nacionales vigentes en materia de facturación, retención y registración.
Analista Superior de Impuestos
Ernst & Young
Córdoba, Córdoba
04.2001 - 05.2007
- Contratado por Pistrelli, Henry Martin y Asociados, cuentas asignadas Grupo Crédit Agricole (Banco Suquia, Bisel y Bersa), Banco de Tucumán, Bancode San Juan y Banco de Santa Cruz. Otras cuentas Matricería Austral y CRAMFSA.
- Auditoría y Asesoría Fiscal, liquidación de impuestos nacionales, provinciales y municipales correspondientes a bancos.
- Liquidación de impuesto a los ingresos brutos (Convenio Multilateral), IVA, ganancias y precios de transferencias.
- Gestión ante organismos fiscales.
- Asistencia en el armado de información requerida por inspecciones y/o requerimientos de organismos gubernamentales.
- Gestión de bases de datos y archivos en formato físico y digital.
Analista de Comercio Exterior
Arthur Andersen Business Consulting
Córdoba, Córdoba
04.1998 - 03.2001
- Contratado por Pistrelli, Diaz & Asociados, cuenta asignada DymlerChrysler planta de ensamble Córdoba.
- Verificaciones de códigos arancelarios, monitorear embarques, manejo de agentes aduanales, controlar anticipos de gastos de aduana
- Monitorear despachos de mercancía desde las distintas aduanas hasta su destino
- Control de pagos de los impuestos y obligaciones tributarias de cada tipo de mercancía.
- Actualización y control del cumplimiento de regulaciones aduaneras y comerciales.
- Registro en el sistema SAP de todas las transacciones y su documentación correspondiente.
Formación
Certificación Inteligencia Artificial Generativa - Tecnología de la información
Universidad Nacional de Córdoba
Córdoba, Argentina 07.2025 - 09.2025
Productor Asesor de Seguros, Productor Asesor de S - Seguros
Asociación Argentina de Productores Asesores de Seguros
Buenos Aires, Capital Federal 01.2018 - 03.2019
Contador Público - Contabilidad y finanzas
Universidad Nacional de Córdoba
Córdoba, Argentina 01.1993 -
Enfatiza tus habilidades clave
- Gestión comercial
- Liderazgo
- Orientación a resultados
- Toma de decisiones
- Venta directa y cruzada
- Conocimiento del mercado
- Dirección de equipos
- Uso de software especializado
- Aplicación de IA
Idiomas
Inglés
Básico
A2
Cronología
Certificación Inteligencia Artificial Generativa - Tecnología de la información
Universidad Nacional de Córdoba
07.2025 - 09.2025
Gerente Comercial
Plaza Motos
04.2024 - 10.2025
Gerente Comercial
Routing Again SAS
04.2023 - 03.2024
Gerente Comercial
Corrientes Motos SA
01.2022 - 12.2022
Productor Asesor de Seguros, Productor Asesor de S - Seguros
Asociación Argentina de Productores Asesores de Seguros
01.2018 - 03.2019
Director Comercial y Cofundador
Plaza Motos SA
08.2007 - 03.2018
Asesor Contable Externo
VATES SA
03.2007 - 06.2007
Analista Superior de Impuestos
Ernst & Young
04.2001 - 05.2007
Analista de Comercio Exterior
Arthur Andersen Business Consulting
04.1998 - 03.2001
Contador Público - Contabilidad y finanzas
Universidad Nacional de Córdoba
01.1993 -