Facundo Tello
Resumen profesional
Soy una persona que se esfuerza en todo momento por garantizar la satisfacción del cliente. Cuento con amplia experiencia profesional y un sólido conocimiento del sector. Tengo facilidad para trabajar tanto en equipo como de forma independiente, según las necesidades.
Datos destacados
9
9
years of professional experience
Experiencia
Gerente de ventas
Supermayorista Vital
caba, caba
2023.10 - 2026.03
- Transformación Digital y Omnicanalidad: Lideré la digitalización de los canales de distribución mediante la implementación y gestión de una plataforma de E-commerce B2B, optimizando la eficiencia operativa y expandiendo el alcance comercial.
- Gestión y Expansión de Cartera: Potencié el crecimiento de la cartera activa de clientes, segmentando estrategias específicas para los sectores comerciante y corporativo, logrando un incremento en la tasa de fidelización y el volumen de facturación.
- Desarrollo de Nuevas Unidades de Negocio: Diversifiqué los ingresos de la compañía mediante el diseño y lanzamiento de productos estratégicos como Gift Cards y Cajas Navideñas, liderando la estrategia comercial desde la concepción hasta la ejecución en el mercado corporativo.
- Optimización Tecnológica (CRM): Encabecé la implementación de Salesforce en el área comercial, sistematizando el proceso de ventas para garantizar una trazabilidad total de los prospectos y un ordenamiento eficiente del embudo de conversión (pipeline).
- Dirección Estratégica: Responsable de la definición de objetivos de ventas, kpis de gestión y coordinación de equipos para asegurar el cumplimiento de las metas de crecimiento anuales de la organización.
Inteligencia comercial manager
Supermayorista Vital
caba, caba
2022.09 - 2023.09
- Detección de Oportunidades de Negocio: Generé insights accionables mediante el cruce de datos internos y externos, detectando nichos de mercado no explorados y zonas geográficas con potencial de crecimiento.
- Evaluación del Market Share: Análisis profundo de la participación de mercado por categoría y región, implementando planes de acción específicos para recuperar o expandir el share frente a competidores clave.
- Optimización del Embudo de Ventas: Colaboré con el equipo comercial en el análisis de la efectividad de la fuerza de ventas, identificando cuellos de botella y mejorando la tasa de conversión mediante el uso de datos.
- Forecast y Proyecciones Comerciales: Participé activamente en la elaboración de pronósticos de demanda y presupuestos anuales, asegurando que las metas de ventas fueran ambiciosas pero basadas en realidades estadísticas.
Category Manager
Supermayorista Vital
caba, caba
2021.04 - 2022.08
- Definición Estratégica de Categorías: Lideré la clasificación y el rol de cada categoría (Destino, Rutina, Estacional y Conveniencia), alineando el mix de productos con la misión de compra del cliente y los objetivos financieros de la empresa.
- Análisis de Shopper Insights: Interpretación avanzada de datos de ventas y tendencias de mercado para anticipar comportamientos de consumo, optimizando la oferta comercial basada en el análisis detallado del ticket de compra.
- Gestión Dinámica del Surtido (Assortment): Ejecución de procesos de "altas y bajas" (SKU rationalization), garantizando un portafolio eficiente que maximiza la rotación y minimiza el stock inmovilizado.
- Liderazgo en Innovación: Identificación e introducción proactiva de tendencias emergentes y nuevos lanzamientos, asegurando una ventaja competitiva ("first-to-market") en segmentos clave.
- Optimización del Espacio y Planometría: Diseño y supervisión de planogramas estratégicos enfocados en la rentabilidad del lineal, priorizando "hot spots" para productos de alto margen y categorías de impulso.
- Estrategias de Cross-Merchandising: Implementación de tácticas de venta cruzada en el punto de venta para incrementar el ticket promedio y mejorar la experiencia de compra del cliente.
- Gestión del trade de los proveedores: Incrementar y asegurar las horas de repositores externos siendo condición del negocio,
Comprador Kiosko y galletitas
Supermayorista Vital
caba, caba
2020.03 - 2021.03
- Negociación con Proveedores: Negociaciones con grandes empresas de consumo masivo. Gestión de acuerdos comerciales, rebates, plazos de pago y aportes para acciones de marketing.
- Desarrollo de Surtido (Mix de Productos): Analizar y optimizar el portafolio de productos (SKUs). Identificar tendencias de consumo, estacionalidad y proponer alta de nuevos lanzamientos.
- Control de Inventario y Abastecimiento: Supervisar los niveles de stock para evitar quiebres (out-of-stock) y sobrestock.
- Análisis de Competencia: Monitorear permanentemente los precios y promociones de otros mayoristas y distribuidores para asegurar el liderazgo en el mercado.
Pricing manager
Supermayorista Vital
caba, caba
2017.06 - 2020.02
- Definición de la política de precios: Lideré la estrategia comercial alineando la dinámica de precios con los objetivos de crecimiento y margen de la compañía, estableciendo un posicionamiento competitivo y coherente en el mercado.
- Optimización de la rentabilidad: Maximicé los márgenes operativos mediante el diseño e implementación de estrategias de pricing basadas en modelos de elasticidad de la demanda y análisis de valor percibido.
- Segmentación estratégica geográfica: Ejecuté una estructura de precios diferenciada por localidad, logrando capturar oportunidades de margen en regiones específicas y fortaleciendo la competitividad regional.
- Reingeniería de procesos operativos: Transformé los flujos de trabajo internos, logrando una reducción crítica en los errores de carga de ofertas y aumentando la agilidad en la ejecución de promociones y campañas.
- Liderazgo y desarrollo de talento: Dirigí y desarrollé un equipo de 7 colaboradores, fomentando una cultura de toma de decisiones basada en el análisis de datos (data-driven) y la mejora continua.
Formación
Licenciado en administración de empresas - Organizaciones
SIGLO 21
caba 2022.03 -
Tecnico en administración de empresas - Organizaciones
Instituto de formación tecnica superior
caba 2017.03 - 2021.11
Enfatiza tus habilidades clave
- Liderazgo
- Iniciativa y creatividad
- Estrategia comercial
- Negociación persuasiva
- Administración de recursos y presupuestos
- Orientación a objetivos
- Aptitudes digitales
- Técnicas de venta
- Técnicas de negociación
- Negociación y venta
- Gestión comercial
Idiomas
Inglés
Intermedio
B1
Francés
Básico
A2
Cronología
Gerente de ventas
Supermayorista Vital
2023.10 - 2026.03
Inteligencia comercial manager
Supermayorista Vital
2022.09 - 2023.09
Licenciado en administración de empresas - Organizaciones
SIGLO 21
2022.03 -
Category Manager
Supermayorista Vital
2021.04 - 2022.08
Comprador Kiosko y galletitas
Supermayorista Vital
2020.03 - 2021.03
Pricing manager
Supermayorista Vital
2017.06 - 2020.02
Tecnico en administración de empresas - Organizaciones
Instituto de formación tecnica superior
2017.03 - 2021.11