FERNANDO GIOIA

"Puntos de Oro" (Grandes Cuentas).

Canales: F&P, SMK y Distribuidores.

Región de Cuyo

• Multicanal: F&P / SMK / DTT (distri) / WS (mayorista)
• 75% campo - 25% análisis de KPI´s para gestión comercial.
• Objetivos de Volumen(UN), Facturación(M$), MIX(%) y ejecución en el PDV por Lanzamientos y productos infaltables a través de equipos de repositores.
• Desarrollo de categorías por canal y por cliente.
• Gestión de la DF y MS por canal y por zona (Nielsen).

• Modalidad: 4 días en campo, 1 día en oficina.
• Elaboración, implementación y seguimiento de planes comerciales por distribuidor. (Vol / Mix / Crédito).
• Capacitación y supervisión de la performance en ruta de la FFVV de cada distribuidor (Distribuidores de COCA COLA, TALCA, SECCO, PRITTY, entre otras)
• Elaboración y gestión de informes semanales con indicadores: Cobertura por marca, Productividad, Efectividad, Volumen, Mix de marcas, DP y DF (estas últimas 2 eran medidas por Nielsen y Scanntech).
• Identificar desvíos para corregir y oportunidades de mejora en el negocio y en la gestión de cada distribuidor.

• Gestión comercial integral y supervisión en ruta de los 7 vendedores de pronta entrega +1 merchandiser satélite.
• CRM de los +1200 PDV en la provincia.
• Gestión diaria de KPI´s:

- Productividad >= 95%

- Efectividad >= 90%

- MIX de cobertura >= 85% por marca.

- Volumen por ruta y total provincia.

• Negociación con PDV ponderados por colocación de cigarreras (por contrato bianual) y % de retorno.

• Gestión y supervisión de la FFVV de los 9 distribuidores en la Región de Cuyo.
• Elaboración de informes de mercado mensuales para la gerencia con KPI´s de cobertura (%), volumen (UN), ejecución en el PDV
• Formulación de acciones de incentivo para la FFVV.