Resumen profesional
My primary role is Strategic Direction and Comprehensive P&L Management, ensuring sustained growth and operational excellence. My solid technical background, acquired and enhanced as a Business Line Manager (BLM), allows me to approach sales from a unique technical and strategic perspective. I am responsible for the sales strategy in the local market, regulatory analysis, and leading multidisciplinary teams, serving as a liaison between five international factories and the local team.
Datos destacados
29
29
years of professional experience
20
20
years of post-secondary education
Experiencia
Senior Sales Manager Latam South Region
Envista Holdings Corporation
06.2018 - 11.2025
- I am currently managing a sales team, Achieving growth and hitting sales targets by successfully managing the sales team
- Designing and implementing a strategic sales plan that expands company's customer base and ensuring it's strong presence
- Managing recruiting, objectives setting, coaching and performance monitoring of sales representatives.
Sales Manager Latin America South
Konica Minolta Healthcare Americas, Inc.
08.2015 - 07.2018
- Execute on Sales and Marketing Strategy for KMMI Digital Business.
- Plans, directs and coordinates sales activities through KMMI direct sales force and third party channels in all countries.
- Works closely with Marketing, Service and Customer Support.
- Works with Dealers and Partners to accomplish corporate defined sales goals.
- Establish and manage relationships with OEM's and in country local X-Ray manufacturers.
- Establish and manage distributors in the region for KMMI Digital Imaging products.
- Manage Sales Forecast and grow sales to meet company expectations.
- Identifies and establish relationships with KOL's within the region.
Key Account Manager Hospital
GE Healthcare
Buenos Aires
01.2014 - 08.2015
- This new responsibility, after so many years of experience and work with responsibility, seriousness and confidence for the healthcare market.
- I focus on the major hospitals in Argentina, with the aim of managing the accounts of Hospitals accompany the modernization of institutions.
- Prospecting for new customers and business in addition to growing and maintaining the existing customer portfolio, and qualifying new leads to maintain identified business to support a balanced sales funnel for future sales.
- Generating proposals, preparing sales quotations, planning customer meetings, and demonstrating capabilities on assigned products in assigned territory.
- Sales negotiation and deal closure at the customer, interfacing with all key buying influencers such as direct users of the product, but also possibly department heads or CXO level personnel.
- Develop and maintain a high level of product knowledge of GE and competitive products.
- Achieve annual and quarterly achievement of multiple order and revenue targets through accurate monthly and quarterly forecasting, by prioritizing selling time to generate sales volume, achieve account penetration and complete territory coverage.
- Maintaining satisfactory after-sale relationships and development of longterm customer relationships coupled with the ability to identify and capitalize on opportunities that immediately satisfy customer needs.
- Develop account penetration strategies for key target and competitive accounts and communicating current market intelligence back to the business, along with field concerns, issues and requirements.
- Providing in market analysis and development/execution of strategies and action plans to drive product sales.
Business Líne Manager HIT & DXR SouthLatam
Philips
Buenos Aires
01.2010 - 01.2014
- Gerente de Producto. Ingeniería de Producto.
- Digital Radiology & Woman Healthcare.
- En adición a mi responsabilidad actual, comienzo una nueva etapa, tomando responsabilidad sobre el área de Radiología Digital.
- Acepto el desafío de llevar adelante la visión de la compañía, respecto de las soluciones digital.
- Compañía Líder en radiología, con más de 20 años de experiencia en Digital, Philips comienza una nueva etapa, todo integrado.
- Radiología Digital y Soluciones Informática.
- La responsabilidad de esta posición, es para región Sur de Latinoamérica.
- Producto PACS/RIS/DXR.
- En un periodo de dos años, hemos logrado introducir las soluciones de Philips HEALTHCARE, en todos los segmentos del mercado.
- Alto, Medio y bajo. Y lograr posicionar a la compañía entre las líder del mercado informático aplicado a la salud.
- Un desafío fue lograr la introducción de un excelente producto de PACS.
- Es importante destacar que dentro de las responsabilidades, se encuentra el análisis de mercado, la creación del Forcast, y el seguimiento del mismo quarter a quarter.
- Teniendo responsabilidad sobre la venta y asesoramiento técnico y profesional a los clientes de la salud.
Especialista de Producto
GE Healthcare
06.2006 - 01.2010
- Como especialista de producto en GEMed , hemos logrado introducir las soluciones informaticas de GE HEALTHCARE, en todos los segmentos del mercado.
- Alto, Medio y bajo.
- Bajo la misma responsabilidad logramos introducir Konica Minolta un excelente producto, con la calidad Japonesa, aplicada a la salud.
Especialista digital
Eastman Kodak Company
01.1997 - 06.2006
- Gerente de producto & Aplications. Ingeniería de Ventas.
- En todos estos años de trabajo en Kodak Argentina S.A.I.C. he logrado alcanzar una amplia experiencia y un vasto conocimiento del mercado médico Argentino y Latinoamericano, lo cual me ha permitido posicionarme actualmente como Gerente de Producto & Aplicaciones de sistemas médicos con responsabilidades en Argentina, Uruguay y Paraguay.
- Mis primeros años laborales comenzaron en 3M en el área de Imágenes para la Salud.
- En esta compañía se decidió formar una nueva corporación denominada IMATION(nacida de la innovación de 3M), donde trabajábamos 300 personas.
- Luego de 2 años de arduo trabajo, fuimos absorbidos por otra corporación, llamada Kodak.
- En esta oportunidad solo fuimos 13 las personas traspasadas a dicha empresa.
- Mis primeros años en Kodak, comenzaron en Servicio Técnico, como Ingeniero de campo, dando soporte a nuevas tecnologías del área médica; y desde hace 3 años, ocupo el cargo de Especialista digital, (Gerente de producto) & Aplicaciones en el área comercial.
Formación
Harvard Managementor - Liderazgo empresarial
01.2021 - 01.2022
Ingeniería Electrónica - Ingeniería eléctrica, electrónica y de comunicaciones
01.1996 - 01.2003
Licenciatura en MKT - Marketing
01.2002 - 01.2004
Piloto Privado Avión - Piloto de aviación privado
01.2018 - 01.2021
Tecnico electrónico - Tecnología/Técnico de ingeniería eléctrica, electrónica y de comunicaciones
03.1990 - 11.1996
Enfatiza tus habilidades clave
- Gestión
- Análisis de pérdidas y ganancias
- Ingeniería
- Trabajo en equipo
- Puntualidad y responsabilidad
- Comunicación
- Persona proactiva
- Creatividad
- Liderazgo
Éxitos profesionales
- Sustained Growth: I generated consistent annual growth exceeding 14% for the business.
- Portfolio Management: I currently manage the profitability and strategic development of five Business Units (BUs).
Idiomas
Inglés
Intermedio avanzado
B2
Portugués
Intermedio
B1
Personalizado
Digital Transformation Leadership: I led the digital transformation of several prestigious medical institutions, including Albert Einstein, Clínica Alemana, Instituto Fleni, and Centro de Diagnóstico Rossi. Mega-Project Management (Swissmedical Group): I led and managed the Salta project, a comprehensive equipment installation valued at $5.5 million, which included the installation of Magnetic Resonance Imaging (MRI), Computed Tomography (CT), and Ultrasound (US) equipment. Strategic Expansion (Chile): I secured business for the ACHS (Chilean Safety Association) project, resulting in the provision of 130 digital equipment units and significantly strengthening our market presence.
Cronología
Harvard Business School - Harvard Managementor, Liderazgo empresarial
01.2021 - 01.2022
Senior Sales Manager Latam South Region - Envista Holdings Corporation
06.2018 - 11.2025
I.A.A.C. - Piloto Privado Avión, Piloto de aviación privado
01.2018 - 01.2021
Sales Manager Latin America South - Konica Minolta Healthcare Americas, Inc.
08.2015 - 07.2018
Key Account Manager Hospital - GE Healthcare
01.2014 - 08.2015
Business Líne Manager HIT & DXR SouthLatam - Philips
01.2010 - 01.2014
Especialista de Producto - GE Healthcare
06.2006 - 01.2010
Kennedy - Licenciatura en MKT, Marketing
01.2002 - 01.2004
Especialista digital - Eastman Kodak Company
01.1997 - 06.2006
Universidad Tecnológica Nacional - Ingeniería Electrónica, Ingeniería eléctrica, electrónica y de comunicaciones
01.1996 - 01.2003
Escuelas Tecnicas Raggio - Tecnico electrónico, Tecnología/Técnico de ingeniería eléctrica, electrónica y de comunicaciones
03.1990 - 11.1996