Paquete de Office
Gonzalo Emanuel Diaz Pierri
KAM Ejecutivo Grandes Cuentas
Ituzaingo
Summary
Profesional comercial con más de 10 años de experiencia en ventas y desarrollo de negocios en el sector de automatización industrial. Enfocado en el cliente y en aportar valor en cada etapa del proceso comercial. Me destaco por mi compromiso con el trabajo en equipo, la colaboración efectiva y una fuerte orientación a resultados. Interesado en seguir desarrollando mi carrera profesional dentro de entornos desafiantes y en constante evolución.
Overview
16
16
years of professional experience
5
5
years of post-secondary education
2
2
Languages
Work History
Key Account Manager
Racklatina S.A.
01.2022 - Current
- KAM para el canal de integradores region Argentina y Uruguay.
- Realizo revisiones periódicas de cuentas con los clientes para evaluar el rendimiento, identificar áreas de mejora y estrategias para oportunidades de crecimiento.
- Desarrollo y realizo presentaciones a clientes claves para posicionar productos y servicios.
- Organizo equipos multifuncionales para abordar solicitudes o proyectos complejos de los clientes claves de manera eficiente.
- Implemento planes estratégicos para lograr un crecimiento constante de los objetivos de ventas.
Ejecutivo Comercial
Racklatina S.A.
07.2018 - 04.2022
- Ejecutivo comercial de Racklatina SA , enfocado a la atencion de clientes dando soporte tecnico/comercial a clientes del segmento usuarios finales ( Oil& Gas , Energia , alimenticia y bebidas, farmaceuticas ), integradores, EPC, Tableristas.
- Implemente estrategias de ventas eficaces para un crecimiento constante de la empresa.
- Optimice los procesos de comunicación interna entre los ejecutivos de ventas y otros departamentos, promoviendo un flujo de información eficiente y fomentando las relaciones de colaboración.
- Desarrolle presentaciones de ventas personalizadas para mostrar la oferta de productos adaptada a las necesidades del cliente.
- Superé los objetivos de ventas mediante la implementación de enfoques innovadores para la gestión de cuentas y la interacción con el cliente.
- Gestioné una cartera diversa de clientes, garantizando altos niveles de satisfacción y fidelización de clientes.
Sales Account Manager
ABB
05.2017 - 06.2018
- Ejecutivo de cuentas regiónal: Buenos Aires , Cordoba, NOA y Mar del Plata. Dedicado atender segmento de industrias Food & Beverage junto con el canal de distribuidores realizando acciones en usuarios finales, HVAC (heating ventilation air conditioning) buildings , Eficiencia energetica.
- Porfolio de productos: Convertidores de frecuencia ( baja y media tension), Motores eléctricos (baja y media tensión) , Softstarters, PLCs.
- Logré una mayor satisfacción del cliente gracias a una comunicación constante y la resolución de problemas.
- Realicé presentaciones y demostraciones de productos, lo que resultó en una mayor adopción del producto por parte de los clientes.
- Implementé estrategias de ventas eficaces para ampliar mi cuota de mercado en el territorio asignado.
- Me forjé una reputación como asesor de confianza entre los clientes, demostrando un conocimiento excepcional de los productos y servicios.
Ejecutivo de cuentas
MICRO automación
07.2015 - 04.2017
- Actualmente me desempeño como Ejecutivo comercial en para la Zona norte del Gran Buenos Aires.
- Desarrollando nuevas cuentas de clientes ampliando la cartera de la empresa y trabajando fuertemente focalizado lograr resultados exitosos junto con el compromiso hacia los clientes.
- Atención profesional a empresas del rubro industrial como usuarios finales, empresas coorporativas de producción masiva, como así tambien integradores y fabricantes de máquinas.
- Como así también acercandome a los clientes con visitas de asesoramiento técnico comercial para el desarrollo de proyectos y actualizaciones de tecnologías referidas a la automatización y control industrial, líneas de aire comprimido, perfilerias en aluminio, capacitaciones y postventa en productos de Automacion Micromecanica
Ejecutivo de Ventas Internas
Racklatina S.A.
01.2012 - 06.2015
- Ventas internas de productos de automatizacion y control industrial (Allen Bradley, Eldon, Terasaki, Hirschmann, etc).
- Generar cotizaciones para clientes externos e internos , realizar seguimientos en las entregas.
- Relación directa con los clientes en el área comercial y customer.
- Dentro de las tareas se pueden mencionar: armado de cotizaciones de materiales no productivos, interpretación de manuales de equipos del ingles al español,selección de productos, soporte telefónico a consultas técnicas, coordinación de trabajos en planta (servicios de emergencia), procesamiento de órdenes de compra y seguimiento de las mismas.
Analista Impositivo
Estudio Pierri
03.2009 - 12.2011
- Liquidacion de IVa, ingresos brutos, impuestos varios, tramites municipales, afip y bancarios
Education
Licenciatura - Gestion de Sistemas en Automatizacion y Robotica, Ingeniería electrónica, robótica y mecatrónica
Universidad Nacional De Lomas De Zamora
Lomas De Zamora, Argentina 01.2015 - 01.2017
Auxiliar Técnico - Electromedicina
IAEM (INSTITUTO ARGENTINO DE ELECTRONICA MEDICA)
Merlo 01.2014 - 01.2014
Tecnicatura Superior Universitaria - Automatizacion y Control Industrial, Electronica y Programacion
Universidad Nacional De General Sarmiento
San Miguel 01.2010 - 01.2013
Skills
- Optimización del proceso de automatización
- Evaluacion de necesidades del cliente
- Trabajo en equipo colaborativo
- Estrategia empresarial
- Experiencia en venta directa
Relaciones con clientes a largo plazoazo
- Crecimiento estratégico del negocio
Accomplishments
Año 2021, Equipo destacado de soluciones industria 4.0
Año 2023, Ejecutivo comercial con mayor alcance de objetivos
Software
SalesForce
GIMP
INKSCAPE
Timeline
Key Account Manager
Racklatina S.A.
01.2022 - Current
Ejecutivo Comercial
Racklatina S.A.
07.2018 - 04.2022
Sales Account Manager
ABB
05.2017 - 06.2018
Ejecutivo de cuentas
MICRO automación
07.2015 - 04.2017
Licenciatura - Gestion de Sistemas en Automatizacion y Robotica, Ingeniería electrónica, robótica y mecatrónica
Universidad Nacional De Lomas De Zamora
01.2015 - 01.2017
Auxiliar Técnico - Electromedicina
IAEM (INSTITUTO ARGENTINO DE ELECTRONICA MEDICA)
01.2014 - 01.2014
Ejecutivo de Ventas Internas
Racklatina S.A.
01.2012 - 06.2015
Tecnicatura Superior Universitaria - Automatizacion y Control Industrial, Electronica y Programacion
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