Hernán Rodríguez Alcaraz

• Confección y ejecución del Business Plan Anual / Budget
• Definición y seguimiento de KPI para lograr el cumplimiento de las metas comerciales.
• Definición de los clientes objetivo y de la oferta de productos y servicios.
• Reclutamiento, selección, liderazgo y dinamización del equipo de ventas.
• Gestión de presupuestos, control de gastos y promoción del uso eficiente de los recursos.
• Establecimiento de objetivos de ventas y seguimiento del desempeño del equipo comercial.
• Implementación de estrategias comerciales para incrementar la participación de mercado.
• Determinación de precios, condiciones, presupuestos de promoción de ventas, descuentos, entre otros.

Responsable Comercial del canal Indirecto Interior del país (Distribuidores).

• Confección y ejecución del Business Plan Anual / Budget.

Desarrollo del RTM - Distribuidores en todas las plazas del Interior del país.

• Seguimiento y control de los diferentes KPIs Comerciales y Financieros.
• Reporte a la dirección de los resultados y el cumplimiento del plan comercial.
• Negociación de contratos con clientes importantes, asegurando relaciones comerciales a largo plazo.
• Orientación a lograr el cumplimiento de las cuotas de venta y las metas mensuales establecidas.
• Liderazgo y desarrollo del equipo comercial con una sólida experiencia en conducción a distancia.
• Proyectos Clave: Plan DMI -Proceso de Reducción y optimización de distribuidores activos por región. Confección del Plan sub distribuidores y desarrollo de Nuevos Contratos para el canal.
• Equipo a cargo: 7 Jefes de Ventas + equipo de 31 Merchandisers.

Responsable Comercial para Canal Moderno y Canal Indirecto de las áreas Cuyo, NOA y Córdoba.

• Negociación, planeamiento y desarrollo de la estrategia comercial.
• Implementación y gestión de los planes de Negocios en cuentas claves.
• Ejecución de los planes estratégicos de distribución por plaza.
• Conducción y liderazgo de equipo comercial.
• Proyecto Clave: Reestructuración y confección del nuevo equipo comercial - Profesionalización de la estructura incorporando la figura del KAM local.
• Equipo a cargo: 4 KAMS + 2 Supervisores de PDV + equipo de Merchandisers.

Responsable Comercial de la Región Cuyo y La Pampa

• Desarrollo de los distintos canales de comercialización, basados en niveles de distribución y rentabilidad.
• Administración del Presupuesto Comercial.
• Desarrollo de planes de Negocios estratégicos regionales, diseñando e implementando actividades por categorías/marcas.
• Consolidación y formación del equipo de ventas, a fin de lograr mejores estándares de ejecución y consolidar cuadros de reemplazo.
• Equipo a cargo: 4 Ejecutivos Comerciales, 2 Operadores de PDV y 11 Merchandisers.

Key Account Manager – Canal Moderno Nacional

A cargo de las cuentas de Carrefour y Coto CICSA.

• Responsable del Negocio, basado en el análisis de rentabilidad, inversión y objetivos de las marcas en el Trade.
• Planificación y negociación del Acuerdo Anual con la cadena a través del presupuesto a cargo.
• Proyectos Clave: Desarrolle el Manual del Operador Comercial, el cual estuvo en funcionamiento durante muchos años para los nuevos ingresos.
• Equipo a cargo: 2 Ejecutivos Comerciales, 2 Operadores Comerciales y equipo de Merchandisers,

Desarrollo Comercial y seguimiento de gestión de Franquicias

Unidad de Negocios: El Noble Repulgue. Selección y asignación de Franquiciados en AMBA e Interior del País.

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Responsable Comercial Categoría Congelados en Canal Moderno Nacional- Pizza Sibarita.

Cuentas a cargo: Carrefour, DIA, Grupo Cencosud, Walmart y Coto.

Equipo a cargo: 4 Asistentes Comerciales.

• Supervisión del equipo de Merchandisers en el Canal Moderno.
• Control de variables comerciales: Precio, distribución, exhibición, dinámicas, etc.