Ignacio Cagnoli

Planificar estrategias y la ejecución de los planes de acción de trade marketing, acciones promocionales, implementación de materiales POP y organización de los merchandicers (19) y promotores (62) de forma alineada a los objetivos comerciales optimizando la exhibición y comunicación de la marca en los puntos de venta

Establecer relaciones fluidas con los canales comerciales asegurando la disponibilidad, la exhibición y rotación de los productos

Recolectar, analizar, interpretar y establecer planes de mejora, según los datos de ventas, inventarios, producción, share de exhibición y distribución, para monitorear y mejorar la posición de la marca en cada punto de venta

Administrar el presupuesto asignado a trade marketing, optimizando la inversión y garantizando su correcta ejecución

Recolección de información de puntos de venta físicos y on line, procesamiento, normalización y armado de bases utilizadas para los dashboards (armado, mantenimiento, actualización y uso). Realización de análisis y sugerencias de acción o insights relacionadas con; Offline: share, shelf, distribución, stock, sell out, precios, implementación de POP, muestras, inversiones. Online: tráfico por fuente, perfil y comportamiento de clientes, rechazos de pagos, posicionamiento de precios, quiebres, display share, monitoreo de contenido, posicionamiento de productos.
Control y análisis de cobertura y resultados de merchandicers, promotores y entrenadores en campo (online y off line). Administración de software de control (Agile-involves)

Diseñar, monitorear y reportar implementación de GTM.
Calculo de P&L por canal, cuenta, producto.
Planificación y monitoreo de presupuesto comercial (ventas y rentabilidad)
Analizar cobertura de canal, eficiencia y costo de servicio, diseño de estrategia y condiciones comerciales por canal, cuenta, producto. Project leader para alianzas estrategias con distribuidoras regionales.
Inteligencia de negocios. Detección de drivers y propuestas de ajustes para la mejora de la performance. Reporte y presentación periódica de resultados comerciales, análisis de mercado y evaluación fuerza de ventas (APM/APF)
Gestión indicadores de logística comercial y manejo de su presupuesto. Distribución de muestras médicas. Liderar proceso de S&OP.

Armado e implementación de estrategia comercial y campañas de marketing por línea de producto y cuenta. Seguimiento y definición de acciones correctivas de desvíos. Control de presupuesto. Análisis y seguimiento de performance de ventas; sell in, sell out, stocks y rentabilidad por surtido de producto por clientes, canales y vendedores (P&L).
Administración y control de gastos de trade; Autorización y control de inversión de trade marketing de acuerdo a la estrategia de cuenta o línea. Reportes a casa matriz.
Pricing; Aplicación, control y evaluación de estrategias de condiciones comerciales por cuenta y línea

Coordinación de planeamiento comercial y de exportación de partes para el servicio de posventa entre Argentina y Brasil y para Mercosur, Latinoamérica, Caribe, y polos industriales de Toyota.

Análisis y seguimiento de performance de ventas para negociación con proveedores.
Estudio de mercado para soportar la toma de decisiones
Control de gestión, relevamiento, análisis y seguimiento de flujos de ventas y compras para mejorar los procesos de negocio.
Definición, aplicación, control y evaluación de estrategias de precio.