Javier Alejandro Maciel

Volumen del negocio a cargo: 938 skús. 30.2 millones de unidades con una facturación asociada de USD 10.7 millones.

Definir los volúmenes de venta anuales de unidades por canal, zona, categorías de producto y clientes a 3 años vista.

Diseñe y ejecute estrategias de desarrollo empresarial alineadas con los objetivos regionales y globales de la empresa.

Gestión de los canales de venta: Distribuidores, Retail Minorista, E-Commerce (B2B-B2C)

Establecí y mantuve relaciones con socios estratégicos del canal para sostener un crecimiento sostenible en ventas.

Apoyo a los distribuidores en el posicionamiento de los productos, la estrategia de precios, las promociones y la ejecución de la comercialización.

Análisis del mercado, competencia para identificar oportunidades y tendencias. Establecer política de precios mayoristas y minoristas.

Realizo informes y análisis periódicos del seguimiento de las ventas, la eficacia de los canales/familia, la respuesta del mercado y el impacto de las estrategias.

Colaborar con los equipos internos (marketing, finanzas, compras) para garantizar una entrada fluida en el mercado y exhibición de la oferta de producto/presencia de marca

Responsable de Liderar, motivar y capacitar al equipo de trabajo a cargo de 20 personas.

Responsable del programa HAPPY WORK PLACE y colaborador activo del programa REDUCCION DE LA HUELLA DE CARBONO para la filial argentina.

Definí metas de ventas, canales de comercialización y la estrategia de marketing, incluyendo la introducción de nuevos productos.

Seleccioné, capacite y motive al equipo comercial. Realice reuniones periódicas para mejorar técnicas de venta y compartir buenas prácticas.

Monitoreo del mercado local para identificar amenazas y oportunidades de crecimiento, incluyendo el análisis del market share.

Seguimiento del cumplimiento de metas, analizar el presupuesto comercial y elaborar informes de ventas para la dirección.

Gestione cuentas clave, negocie acuerdos importantes con mejora en la satisfacción del cliente.

Coordinación con las áreas de producción y finanzas para asegurar los recursos necesarios y asegurar la rentabilidad.

Dirigir, motivar y desarrollar a un equipo de 4 distribuidores, asegurando que cumplan con los objetivos de venta y los estándares de la empresa con foco en la calidad y cuidado de marca.

Colaborar con la gerencia para definir e implementar estrategias de crecimiento para el canal tradicional, adaptadas a las necesidades de la zona y de los clientes.

Monitorear y analizar indicadores clave de rendimiento para identificar áreas de mejora y oportunidades de crecimiento, tanto para la empresa como para los clientes.

Elaborar informes periódicos sobre el desempeño de ventas, proyecciones y planes de acción, comunicando eficazmente con la gerencia y otros departamentos.

Trabajar activamente en la zona asignada, identificando nuevas oportunidades de negocio, recuperando clientes inactivos y gestionando la cartera de clientes existentes.

Planificación del forecast anual y definición de estrategias comerciales. Análisis de la competencia y monitoreo del mercado para evaluar las estrategias y corregir desvíos.

Definir e implementar estrategias de ventas para canales específicos a mi cargo (tradicional, distribuidores)

Responsable del Liderar, motivar y capacitar al equipo comercial (75 personas directa y 215 personas indirectas).

Desarrollo y gestión del proyecto KIOSCOS con un incremento del 15% en volumen y 3% en distribución.

Control y seguimiento de la gestión estratégica de los pdvs: exhibición, precios, surtido.

Controlar el presupuesto del canal y de las inversiones en materiales y equipos de frio.