Javier Martín Cúparo
Resumen profesional
Amplia experiencia en el ámbito comercial de insumos agropecuarios, definición de estrategias, prospección de clientes, dimensionamiento y dirección del equipo de ventas Evaluación y control de las ventas a clientes actuales y potenciales. Liderazgo, trabajo en equipo y coaching.
Datos destacados
20
20
years of professional experience
Experiencia
Actividad Independiente
Taxodium S.A.
01.2004 - Actual
- Asesoramiento a clientes para impulsar la venta de los productos de la compañía.
- Mantenimiento de relaciones duraderas con los clientes mediante un servicio posventa de calidad.
- Realización de ventas directas y manejo de cartera de clientes en diversidad de sectores.
- Agente Comercial: YARA Argentina S.A. / Emerger Fertilizantes S.A. / Eurochemgroup Fertilizantes S.A., / Agrefert S.A / SAMSA S.A.
- Consultor en Estrategias y Técnicas de Ventas, Liderazgo y Motivación Profesional en el ámbito agropecuario a Empresas de Insumos y Distribuidores.
Subgerente Comercial
Hydro Agri Argentina S.A. / YARA Argentina S.A.
01.1996 - 01.2004
- Gestión del territorio de ventas, asignación de rutas y determinación de las características del equipo de comerciales.
- Definición y seguimiento de KPI para lograr el cumplimiento de las metas comerciales.
- Reclutamiento, selección, liderazgo y dinamización del equipo de ventas.
- Evaluación del desempeño del equipo comercial, proporcionando retroalimentación y coaching.
- Supervisión de equipos de ventas para alcanzar objetivos mensuales establecidos.
Departamento Comercial de Fertilizantes
Quimaval S.A.
01.1988 - 01.1996
- Gestión, actualización y desarrollo de la cartera de clientes.
- Captación de nuevos clientes, negociación de acuerdos y cierre de ventas.
- Gestión de cartera de clientes para incrementar las ventas y fidelización.
Gerente Comercial y de Producción
Molinero Suárez y Cia
Brandsen, Provincia de Buenos Aires
01.1984 - 01.1988
- Gestión del territorio de ventas, asignación de rutas y determinación de las características del equipo de comerciales.
- Establecimiento de objetivos de ventas y seguimiento del desempeño del equipo comercial.
- Negociación de contratos con proveedores y clientes clave para la empresa.
- Supervisión de producción de diferentes tipos de cultivos.
- Elaboración de presupuestos y control de costos de producción.
Formación
Ingeniero Agrónomo -
Universidad de Morón
Cursos varios de Ventas, Marketing y Coaching.
Enfatiza tus habilidades clave
- Gestión comercial Técnicas de negociación Orientación a objetivos Profesionalidad y organización Búsqueda de oportunidades Promoción de ventas Negociación y venta Organización Gestión de equipos
Cronología
Actividad Independiente
Taxodium S.A.
01.2004 - Actual
Subgerente Comercial
Hydro Agri Argentina S.A. / YARA Argentina S.A.
01.1996 - 01.2004
Departamento Comercial de Fertilizantes
Quimaval S.A.
01.1988 - 01.1996
Gerente Comercial y de Producción
Molinero Suárez y Cia
01.1984 - 01.1988
Ingeniero Agrónomo -
Universidad de Morón
Cursos varios de Ventas, Marketing y Coaching.
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