JORGE IVELI
Resumen profesional
Ejecutivo Comercial Senior con 20 años de trayectoria en la industria farmacéutica, liderando el crecimiento de negocios y la expansión de de líneas terapéuticas médicas. Experto en desarrollo de mercados, Key Account Management, negociación de alto valor y ejecución de estrategias comerciales que impulsan la adopción de terapias innovadoras.
Historial comprobado en la generación de oportunidades, construcción de alianzas estratégicas y cumplimiento consistente de objetivos comerciales en mercados altamente competitivos.
Datos destacados
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Language
19
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years of professional experience
Experiencia
ACCOUNT LEAD GI SPECIAL CARE
TAKEDA Argentina
2019.09 - 2026.07
- Gestión integral de cuentas estratégicas en Gastroenterología, con foco en Enfermedad Inflamatoria Intestinal (IBD) y Síndrome de Intestino Corto con Falla Intestinal (SIC-FI).
• Desarrollo e implementación de planes de acción territoriales alineados a objetivos comerciales y de acceso.
• Mapeo y gestión de stakeholders: médicos especialistas, jefes de servicio, auditorías y financiadores.
• Posicionamiento estratégico de terapias innovadoras como Entyvio y Revestive, integrando enfoque clínico, comercial y de acceso.
• Acompañamiento del circuito de autorización y seguimiento del paciente (patient journey) .
• Análisis de mercado, seguimiento de KPIs y ejecución de planes tácticos para crecimiento sostenido del territorio.
• Organización de actividades científicas y fortalecimiento de vínculos en centros de referencia.
• Trabajo colaborativo con equipos de marketing, medical y acceso para maximizar oportunidades de negocio.
KAM ONCOLOGY
MERCK Argentina
2007.12 - 2019.08
Lideré el crecimiento comercial del portafolio de Oncología mediante el desarrollo de cuentas claves, la negociación con Stakeholders estratégicos y la implementación de iniciativas orientadas a expandir la participación de mercado.
Formación
Agente de Propaganda Médica -
LICENCIATURA EN COMERCIALIZACIÓN - MARKETING
Universidad Siglo XXI
Enfatiza tus habilidades clave
Estrategia Comercial & Acceso al Mercado
Key Account Management (KAM) y Gestión de Cuentas Estratégicas
Desarrollo de Negocios y Expansión de Mercado
Segmentación, Priorización Territorial y Forecast Comercial
Modelos Comerciales Basados en Valor
Análisis de Mercado y Desarrollo de Oportunidades
Comunicación de Evidencia Científica y RWE
Posicionamiento de Soluciones Terapéuticas Innovadoras
Interacción con Líderes de Opinión (KOLs) y Centros de Referencia
Entornos Regulados y Excelencia en Compliance
Construcción de Relaciones de Alto Impacto
Trabajo Transversal con Equipos Multifuncionales (Marketing, Medical, Access & Regulatory)
Generación de Crecimiento Sostenible y Expansión de Negocios
Visión Estratégica y Gestión End-to-End
Idiomas
Inglés
Intermedio
B1
Cronología
ACCOUNT LEAD GI SPECIAL CARE
TAKEDA Argentina
2019.09 - 2026.07
KAM ONCOLOGY
MERCK Argentina
2007.12 - 2019.08
LICENCIATURA EN COMERCIALIZACIÓN - MARKETING
Universidad Siglo XXI