Resumen profesional
Datos destacados
Experiencia
Formación
Enfatiza tus habilidades clave
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Cronología
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Julian Maldonado

Julian Maldonado

Resumen profesional

Profesional con una excelente capacidad de organización y amplia experiencia profesional. Me caracterizo por ser una persona muy trabajadora, y por ofrecer una buena atención al cliente, incluyendo la solución de posibles incidencias. En busca de una nueva oportunidad laboral con la que desarrollar mi carrera.

Datos destacados

21
21
years of professional experience
11
11
years of post-secondary education

Experiencia

Jefe comercial

Galicia Seguros
Buenos Aires
09.2023 - 11.2024
  • Establecimiento de objetivos de ventas y seguimiento del desempeño del equipo comercial.
  • Desarrollo y ejecución de estrategias comerciales para incrementar ventas.
  • Coordinación de la actividad comercial y supervisión de la ejecución de los planes de venta.
  • Negociación con grandes cuentas y clientes de peso.
  • Ampliación de la cartera de clientes mediante técnicas de prospección efectivas.
  • Negociación de contratos con clientes clave para asegurar relaciones comerciales a largo plazo.
  • Asignación de tareas y supervisión del desempeño del personal a cargo.
  • Desarrollo y puesta en marcha del plan estratégico comercial y de ventas.
  • Elaboración de reportes de ventas y análisis de indicadores de rendimiento para la toma de decisiones.
  • Participación en ferias y eventos del sector para promover la empresa y generar nuevos negocios.
  • Identificación de oportunidades de mercado para el lanzamiento de nuevos productos o servicios.
  • Definición de los clientes objetivo y de la oferta de productos y servicios.

Jefe Comercial

Seguros SURA S.A.
Buenos Aires, Capital Federal
01.2020 - 09.2023
  • Establecimiento de objetivos de ventas y seguimiento del desempeño del equipo comercial.
  • Desarrollo y ejecución de estrategias comerciales para incrementar ventas.
  • Definición y seguimiento de KPI para lograr el cumplimiento de las metas comerciales.
  • Planificación y dirección de las operaciones diarias y los procedimientos operativos y administrativos.
  • Ampliación de la cartera de clientes mediante técnicas de prospección efectivas.
  • Asignación de tareas y supervisión del desempeño del personal a cargo.
  • Desarrollo y puesta en marcha del plan estratégico comercial y de ventas.
  • Reclutamiento, selección, liderazgo y dinamización del equipo de ventas.
  • Identificación de los puntos fuertes y débiles en las estrategias utilizadas, e implementación de mejoras.
  • Gestión de presupuestos, control de gastos y promoción del uso eficiente de los recursos.
  • Gestión de equipos de ventas, incluyendo reclutamiento y formación de personal.
  • Participación en ferias y eventos del sector para promover la empresa y generar nuevos negocios.
  • Colaboración con el departamento de producto para ajustar la oferta a las necesidades del mercado.
  • Identificación de oportunidades de mercado para el lanzamiento de nuevos productos o servicios.
  • Evaluación de factores para mejorar campañas, como comportamiento de clientes y tendencias de mercado.
  • Implementación de campañas de marketing y promociones para impulsar el reconocimiento de marca.
  • Optimización de procesos comerciales para mejorar la eficiencia y reducir costos.

Key Account Manager

RSA S.A.
Buenos Aires, Capital Federal
01.2015 - 01.2020
  • Elaboración de informes de seguimiento y rendimiento de ventas para la dirección.
  • Coordinación con otros departamentos para asegurar la satisfacción total del cliente.
  • Negociación con clientes nuevos y existentes sobre las condiciones de la relación comercial.
  • Captación de nuevos clientes, negociación de acuerdos y cierre de ventas.
  • Información a los clientes sobre los productos y servicios de la empresa.
  • Realización de prospección, seguimiento y visitas a potenciales clientes.
  • Fidelización de clientes y seguimiento constante por teléfono, correo electrónico o visitas en persona.
  • Gestión de cartera de clientes de alto valor para maximizar la rentabilidad.
  • Cumplimiento de cuotas de ventas establecidas en plazos mensuales y anuales.
  • Participación en ferias y eventos del sector para promover la marca y generar nuevos contactos.
  • Formación continua en técnicas de venta y conocimiento del producto para mejorar el desempeño.
  • Atención al cliente para la efectiva resolución de sus peticiones o quejas.
  • Cumplimiento de las cuotas y metas comerciales establecidas.
  • Identificación y captación de nuevos clientes potenciales a través de diversas estrategias.

Ejecutivo Comercial

ORACLE
Buenos Aires, Capital Federal
03.2013 - 12.2014
  • Comunicación con los clientes por distintos medios para ofrecer los productos y servicios de la empresa.
  • Atención a clientes para responder a sus dudas, quejas y peticiones.
  • Cumplimiento de objetivos de ventas mensuales y trimestrales, reportando resultados a la gerencia.
  • Captación de nuevos clientes y búsqueda de nichos de mercado.
  • Manejo de CRM y otras herramientas tecnológicas para la gestión eficiente de clientes.
  • Administración y desarrollo de la cartera de clientes asignada, brindando atención y seguimiento.
  • Ofrecimiento de soluciones de valor a los clientes en base a sus necesidades.
  • Gestión de carteras de clientes, incluyendo el seguimiento y fidelización de los mismos.
  • Gestión de las cuentas existentes y captación de nuevos clientes.
  • Ampliación de la cartera de clientes contactando de manera directa con clientes potenciales.
  • Asesoramiento personalizado a clientes, gestión de reclamaciones y análisis de devoluciones.
  • Supervisión de operaciones de posventa para garantizar la satisfacción del cliente y fidelización.
  • Registro del estado de las ventas en el sistema y actualización de datos.

Vendedor

DSPORTS S.A.
Buenos Aires, San Isidro
01.2011 - 12.2012
  • Realización de labores de venta y cobro a los clientes.
  • Atención al cliente a través de todos los canales disponibles.
  • Recepción y acomodo de mercancía en el almacén.
  • Gestión y preparación de pedidos para los clientes.
  • Control de inventario y solicitud de reabastecimiento del stock.
  • Información detallada a los clientes sobre los productos disponibles.
  • Identificación de oportunidades de ventas a clientes.
  • Supervisión de inventario para garantizar la disponibilidad de productos para la venta.
  • Presentación de ofertas adaptadas a las necesidades de los clientes.
  • Aplicación de técnicas de negociación y cierre de ventas exitoso.
  • Procesamiento de pagos de los clientes mediante efectivo o tarjetas.
  • Apoyo en labores administrativas como emisión de facturas y actualización de inventarios.
  • Realización de demostraciones de productos para incrementar el interés y la comprensión del cliente.
  • Planificación y ejecución de visitas a clientes potenciales para expandir la cartera.

Jefe Comercial

YAMAHA MOTOR ARGENTINA S.A.
Buenos Aires, Ituzaingo
12.2007 - 12.2010
  • Establecimiento de objetivos de ventas y seguimiento del desempeño del equipo comercial.
  • Realización de estudios de mercado para definir objetivos e identificar oportunidades.
  • Negociación con grandes cuentas y clientes de peso.
  • Negociación de contratos con clientes clave para asegurar relaciones comerciales a largo plazo.
  • Gestión del territorio de ventas, asignación de rutas y determinación de las características del equipo de comerciales.
  • Supervisión de la gestión de inventarios para asegurar la disponibilidad de producto.
  • Participación en ferias y eventos del sector para promover la empresa y generar nuevos negocios.
  • Desarrollo, mantenimiento y consolidación de las alianzas estratégicas con socios y proveedores.
  • Determinación de precios, condiciones, presupuestos de promoción de ventas, descuentos, entre otros.
  • Búsqueda y expansión de nuevas oportunidades comerciales.
  • Asignación de tareas y supervisión del desempeño del personal a cargo.

Asistente Comercial

HAVANA ARGENTINA S.A.
Buenos Aires, San Isidro
05.2006 - 12.2007
  • Atención a clientes para responder a sus dudas, quejas y peticiones.
  • Atención y canalización de quejas y reclamos de los clientes, velando por su resolución.
  • Comunicación con los clientes por distintos medios para ofrecer los productos y servicios de la empresa.
  • Elaboración de propuestas y cotizaciones para los clientes, y realización de seguimiento.
  • Apoyo al equipo de ventas para el logro de las metas comerciales fijadas.
  • Elaboración de informes, reportes de ventas, y registro de pedidos en el sistema.
  • Gestión de la relación con clientes, incluyendo seguimiento postventa y resolución de incidencias.
  • Soporte en la gestión de contratos comerciales, asegurando su correcta formalización y seguimiento.
  • Facilitación de la comunicación interna entre el departamento comercial y otras áreas de la empresa.
  • Apoyo en la preparación y ejecución de eventos comerciales para la promoción de productos o servicios.
  • Coordinación de actividades de promoción y marketing para incrementar las ventas.
  • Gestión de la labor comercial de back office: apoyo a los comerciales externos, planificación de agenda y elaboración de tarifas.

Asistente Cuentas a Cobrar

YAMAHA MOTOR ARGENTINA S.A.
Buenos Aires, Olivos
01.2004 - 03.2006
  • Archivo y gestión documental.
  • Preparación de informes y reportes de datos solicitados por el superior.
  • Clasificación documental y orden de los archivos digitales y físicos.
  • Apoyo administrativo y operacional al equipo de liderazgo de la organización.
  • Atención y resolución de consultas de clientes vía telefónica y digital.
  • Cumplimiento de procedimientos de archivo y gestión documental.
  • Soporte en la preparación y presentación de informes y documentos oficiales.
  • Participación activa en la mejora continua de procesos administrativos.
  • Contacto con proveedores, organización de facturas y verificación de compras.
  • Realización de tareas contables básicas, como gestión de facturas y presupuestos.
  • Gestión de contratos con clientes y proveedores.
  • Asistencia en la implementación de políticas y procedimientos internos.

Formación

Licenciado en Administracion de Empresas - Administración de Empresas

Universidad Catolica Argentina (UCA)
Buenos Aires, Puerto Madero
03.2002 - 06.2005

Bachiller en Ciencias Sociales y Economicas - Sociales

Wellspring School
Buenos Aires, Pilar
03.1994 - 12.2001

Enfatiza tus habilidades clave

  • Iniciativa y proactividad
  • Profesionalidad y compromiso
  • Implementación de mejoras
  • Capacidad analítica
  • Trabajo en equipo
  • Responsabilidad
  • Toma de decisiones
  • Resolución de problemas
  • Negociación y venta
  • Capacidad de liderazgo
  • Profesionalidad
  • Fijación y cumplimiento de metas
  • Comunicación efectiva
  • Habilidades sociales
  • Búsqueda de oportunidades
  • Motivación de equipos
  • Gestión de equipos
  • Visión innovadora
  • Pensamiento estratégico
  • Gestión comercial
  • Orientación a objetivos
  • Venta directa y cruzada
  • Visión de negocio
  • Técnicas de negociación
  • Negociación
  • Desarrollo de negocios

Idiomas

Español
Idioma nativo
Inglés
Avanzado
C1
Portugués
Básico
A2

Cronología

Jefe comercial

Galicia Seguros
09.2023 - 11.2024

Jefe Comercial

Seguros SURA S.A.
01.2020 - 09.2023

Key Account Manager

RSA S.A.
01.2015 - 01.2020

Ejecutivo Comercial

ORACLE
03.2013 - 12.2014

Vendedor

DSPORTS S.A.
01.2011 - 12.2012

Jefe Comercial

YAMAHA MOTOR ARGENTINA S.A.
12.2007 - 12.2010

Asistente Comercial

HAVANA ARGENTINA S.A.
05.2006 - 12.2007

Asistente Cuentas a Cobrar

YAMAHA MOTOR ARGENTINA S.A.
01.2004 - 03.2006

Licenciado en Administracion de Empresas - Administración de Empresas

Universidad Catolica Argentina (UCA)
03.2002 - 06.2005

Bachiller en Ciencias Sociales y Economicas - Sociales

Wellspring School
03.1994 - 12.2001

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