Luis Victorio Marchetti
Resumen profesional
Soy una persona con más de 30 años de experiencia en distintas áreas comerciales y entornos empresariales, con capacidad de liderazgo de equipos, desarrollo de distribuidores, gestión de presupuestos y mejora de rentabilidad. Experiencia en consumo masivo e industrial, con foco en ejecución y profesionalización comercial.
Datos destacados
36
36
years of professional experience
3
3
years of post-secondary education
Experiencia
Gerente de Máquinas & Equipos
PELQUE S.A
2023.10 - 2026.02
- Liderazgo de 3 equipos de mantenimiento y equipo de herrería.
- Coordinación y liderazgo en montaje de plantas de producción de asfalto.
- Verificación del cumplimiento de las políticas y los procedimientos internos.
- Gestión de presupuestos anuales y control de gastos operativos.
- Negociación de contratos con proveedores y clientes clave.
- Control del cumplimiento de los reglamentos internos y las normas vigentes.
- Evaluación continua de la productividad y el rendimiento de los equipos para garantizar el cumplimiento de objetivos.
- Ejecución de estrategias y planes de negocios para el cumplimiento de los objetivos y las metas.
- Asistencia a los equipos, orientándolos para realizar su trabajo de una manera más eficiente.
- Tableros de gestión en Power BI; partes digitales y OT.
- Diseño del almacén central; control por SKU y stock.
- Compra y negociación de vehículos y maquinaria (proveedores y remates).
Gerente Regional de Ventas Sur
CALSA S.A – AB Mauri Hispanoamérica
2020.02 - 2023.09
- Conducción de 4 Jefes Regionales, 4 vendedores directos y 14 distribuidores.
- Budget de volumen por región; SOM, pricing y mix.
- Gestión de GF por integrante; análisis de rentabilidad directa e indirecta.
- Análisis del mercado y la competencia para ajustar las estrategias de venta.
- Desarrollo de estrategias de ventas a nivel regional, incrementando la cartera de clientes.
- Implementación de programas de capacitación para el personal de ventas.
- Realización de reuniones periódicas con el personal de ventas a cargo.
- Coordinación con el departamento de marketing para el lanzamiento de nuevos productos.
- Optimización de la logística de distribución para maximizar la eficiencia y reducir costos.
- Negociación de contratos con clientes importantes, asegurando relaciones comerciales a largo plazo.
- Gestión y liderazgo de equipos de ventas, motivando al logro de objetivos comerciales.
- Realización de informes de ventas detallados para la dirección general.
Jefe de Ventas Directa CABA / Distribuidores / Mayoristas / Instore (Nacional)
CALSA S.A – AB Mauri Hispanoamérica
2017.11 - 2020.02
- Reporte al VP Nacional de Ventas; coordinación de equipos mixtos.
- Negociaciones con cadenas y mayoristas; planes nacionales.
- Generación de indicadores y revisión de reportes de ventas.
- Contacto con los clientes para promover las ventas y ofrecer nuevos productos.
- Identificación de las necesidades de los clientes para definir líneas de negocio.
- Diseño e implementación de estrategias de ventas y de fidelización.
- Seguimiento de la competencia, así como de nuevas tendencias y productos del mercado.
- Preparación de informes para la alta dirección sobre el desempeño de ventas.
- Utilización de CRM para la gestión eficiente de la cartera de clientes.
- Coordinación con el departamento de marketing para el lanzamiento de nuevos productos.
Jefe Regional de Ventas – Región Sur
CALSA S.A – AB Mauri Hispanoamérica
2016.04 - 2017.11
- Supervisión de 6 distribuidores; 5 líderes y 18 preventistas.
- Coordinación de planes comerciales y budget regional.
- Colaboración con otros departamentos para asegurar el buen desarrollo de las operaciones.
- Implementación de políticas internas y procedimientos de trabajo.
- Control del cumplimiento de las metas y los objetivos establecidos.
- Gestión de incidencias y resolución de problemas con rapidez y eficacia.
Jefe Regional de Ventas – NEA
CALSA S.A – AB Mauri Hispanoamérica
2014.06 - 2016.04
- Gestión de 7 distribuidores en 5 provincias; profesionalización de fuerzas de venta.
- Implementación del Master Plan NEA y desarrollo de red.
- Colaboración con otros departamentos para asegurar el buen desarrollo de las operaciones.
- Control de la calidad y eficiencia de las operaciones bajo mi responsabilidad.
- Implementación de políticas internas y procedimientos de trabajo.
- Control del cumplimiento de las metas y los objetivos establecidos.
- Implementación de programas de calidad para mejorar los productos o servicios ofrecidos.
- Coordinación de la logística de distribución para optimizar tiempos y costos.
- Análisis de datos de mercado para la toma de decisiones estratégicas.
Líder Comercial
Walter Dacal S.A
2012.07 - 2014.06
- Conducción de preventistas y logística; reestructuración de depósito.
- Censo de mercado, recategorización de PDV e implementación Conexión.
Líder Comercial
Escosur S.A (Distribuidor Oficial Quilmes)
2012.02 - 2012.07
- Liderazgo de ~100 colaboradores; negociación con sindicatos.
- Responsable del programa de excelencia Galaxia Q.
Líder Comercial
Quilbeb Sur S.A (Distribuidor Oficial Quilmes)
2011.08 - 2012.01
- Liderazgo de 127 colaboradores; reestructuración logística y administrativa.
- Gestión de indicadores comerciales y financieros ante accionistas.
Jefe de Ventas Directas MDQ / Jefe de Ventas Regional GBA-CABA
CALSA S.A – AB Mauri Hispanoamérica
2008.05 - 2011.07
- Implementación del programa Conexión y Tablero TACO.
- Desarrollo de distribuidores y capacitación de fuerzas de venta.
- Estímulo al equipo de ventas para la consecución de los objetivos y las metas establecidas.
- Generación de indicadores (tablero de control) y revisión de reportes de ventas.
- Implementación de técnicas de venta consultiva para mejorar la relación con los clientes.
- Creación de planes de incentivos que motiven al equipo de ventas hacia la excelencia.
- Coordinación con el departamento de marketing para el lanzamiento de nuevos productos.
- Supervisión de la elaboración de presupuestos de ventas y seguimiento de su cumplimiento.
- Seguimiento de la competencia, así como de nuevas tendencias y productos del mercado, participación en crear el manual del vendedor y los pasos de la venta.
Jefe de Ventas / Ejecutivo / Supervisor / Técnico
Cervecería y Maltería Quilmes
1990.05 - 2008.04
- Roles crecientes en ventas, operaciones y calidad comercial.
- Master Plan de distribución La Plata y programa Galaxia Q.
- Crecimiento sostenido de volumen en zonas de CABA y GBA.
- Inicios en el sector de mantenimiento y producción.
- Identificación de las necesidades de los clientes para definir líneas de negocio.
- Supervisión de la elaboración de presupuestos de ventas y seguimiento de su cumplimiento.
- Análisis de datos del mercado para adaptar y orientar las estrategias de ventas.
- Creación de planes de incentivos que motiven al equipo de ventas hacia la excelencia.
- Coordinación con el departamento de marketing para el lanzamiento de nuevos productos.
- Gestión de cuentas clave para asegurar la fidelización y el crecimiento del negocio.
- Desarrollo y monitoreo de los indicadores de gestión del área.
Formación
Licenciatura en Marketing - Comercialización
ISCEA/UCASL
2000.03 - 2003.03
Técnico Mecánico - undefined
ENET Nº1 Gral. Mosconi
Enfatiza tus habilidades clave
- SAP
- Gescom
- Excel avanzado
- Power BI
- Word
- PowerPoint
- Outlook
- Liderazgo de equipos
- Planificación comercial
- Negociación
- Gestión de distribuidores
- Análisis de KPIs
- Mejora de procesos
Idiomas
Inglés
Principiante
A1
Capacitaciones
- Negociación, CMI International (Harvard)
- Economía y Finanzas, Universidad de San Andrés
- Gestión de RRHH, Universidad de San Andrés
- Escuela de Negocios para la Distribución, Universidad de San Andrés
- Conceptos de Marketing, Cervecería y Maltería Quilmes
Cronología
Gerente de Máquinas & Equipos
PELQUE S.A
2023.10 - 2026.02
Gerente Regional de Ventas Sur
CALSA S.A – AB Mauri Hispanoamérica
2020.02 - 2023.09
Jefe de Ventas Directa CABA / Distribuidores / Mayoristas / Instore (Nacional)
CALSA S.A – AB Mauri Hispanoamérica
2017.11 - 2020.02
Jefe Regional de Ventas – Región Sur
CALSA S.A – AB Mauri Hispanoamérica
2016.04 - 2017.11
Jefe Regional de Ventas – NEA
CALSA S.A – AB Mauri Hispanoamérica
2014.06 - 2016.04
Líder Comercial
Walter Dacal S.A
2012.07 - 2014.06
Líder Comercial
Escosur S.A (Distribuidor Oficial Quilmes)
2012.02 - 2012.07
Líder Comercial
Quilbeb Sur S.A (Distribuidor Oficial Quilmes)
2011.08 - 2012.01
Jefe de Ventas Directas MDQ / Jefe de Ventas Regional GBA-CABA
CALSA S.A – AB Mauri Hispanoamérica
2008.05 - 2011.07
Licenciatura en Marketing - Comercialización
ISCEA/UCASL
2000.03 - 2003.03
Jefe de Ventas / Ejecutivo / Supervisor / Técnico
Cervecería y Maltería Quilmes
1990.05 - 2008.04
Técnico Mecánico - undefined
ENET Nº1 Gral. Mosconi