María Soledad Rodríguez
Resumen profesional
Profesional con 20 años de experiencia en diseño e implementación de políticas comerciales a nivel internacional; desarrollada en multinacionales y grupos empresarios líderes en Argentina y el Reino Unido. Amplia experiencia en negociación internacional e interacción con diversas culturas comerciales y organismos estatales en más de 50 países en los cinco continentes. Alto perfil académico contando con dos maestrías en el extranjero enfocadas en temas de alcance global: marketing y comercio internacional, diplomacia, estrategia, asesoramiento en políticas de estado y economía financiera e industrial. Experiencia comprobable en docencia a nivel terciario y universitario.
Datos destacados
14
14
years of professional experience
7
7
years of post-secondary education
1
1
Certification
Experiencia
Director Técnico - Comercio Exterior
Puerto Frío S.A. - Agroalimentaria Sud Americana S.A.
Bahía Blanca, Provincia de Buenos Aires
2018.09 - Actual
- Consultoría y asesoramiento en comercio exterior e internacionalización.
- Nexo con organismos públicos de sanidad y asociaciones rurales (Senasa, Sociedad Rural Argentina, Asociación Argentina de Angus)
- Habilitaciones de establecimientos para exportación.
- Trazabilidad animal y sus correspondientes registros.
- Supervisión del cumplimiento de las especificaciones técnicas, los procedimientos y controles.
- Autorización, custodia y actualización de la documentación técnica de cada proyecto.
- Negociación con proveedores para la adquisición de materiales y servicios.
- Participación en ferias y eventos del sector para actualizar conocimientos y redes de contacto.
- Verificación del cumplimiento de las políticas y los procedimientos internos.
- Planificación, dirección y control de las operaciones diarias.
- Representación de los intereses de la empresa en reuniones con clientes y proveedores.
Regional Export Manager
Bodegas San Huberto S.A.
Remoto - Bahía Blanca, Provincia de Buenos Aires
2015.04 - 2018.05
- Apertura de las cuentas de mayor volumen en China c. USD 1.000.000
- Participación en ferias, misiones comerciales, misiones inversas en los países en cuestión.
- Mandato de apertura del mercado monopólico de Canadá.
- Actualización constante de conocimientos necesarios para el puesto.
- Elaboración de informes y reportes.
- Trabajo en equipo para facilitar el cumplimiento de objetivos.
- Atención y servicio al cliente.
- Colaboración con los diferentes departamentos de la empresa.
- Coordinación y planificación de reuniones.
Coordinadora Departamento de Comercio Exterior
Unión Industrial Bahía Blanca UIBB
Bahía Blanca, Provincia de Buenos Aires
2016.08 - 2017.07
- Diseño, creación y lanzamiento del Departamento de Comercio Exterior.
- Consultoría y asesoramiento a asociados y no asociados en comercio exterior e internacionalización.
- Nexo entre UIBB y organismos públicos relativos al sector.
- Trabajo en colaboración con otros equipos o departamentos para lograr resultados.
- Comunicación periódica con la dirección, presentando reportes de progreso.
- Capacitación y formación del nuevo personal en las tareas del área.
- Planificación, coordinación y seguimiento de los proyectos de equipo.
- Dirección de reuniones operativas y estratégicas para alinear objetivos de equipo.
- Análisis de información y actualización de bases de datos.
Regional Export Manager - Europe, UAE, Russia
Saputo Dairy UK (ex Dairy Crest Ltd)
Surrey, United Kingdom
2011.08 - 2014.09
- Manejo y desarrollo de planes de negocios en las mayores cuentas de distribución Europeas de Dairy Crest Ltd.
- Ejecución de planes de marketing y activación de marca en los mercados bajo responsabilidad.
- Manejo de un presupuesto de exportación de £ 10 millones (2000 toneladas)
- Coordinación de planes conjuntos de negocios (JBP) con grandes cadenas de supermercados (Rewe, Netto, Kaufland, Tesco, El Corte Inglés, Al Campo, IKA, Coop, Auchan, etc).
- Análisis, categorización y evaluación estratégica de nuevos mercados de exportación.
- Coordinación de la 1er Conferencia de Distribuidores Internacionales de Dairy Crest, donde participaron ejecutivos de más de 20 países.
- Lanzamiento de nuevos productos en Rusia, Países Bálticos, Polonia, Corea del Sur, Sudáfrica y Medio Oriente.
- Representación de Dairy Crest en distintas ferias internacionales tales como PRODEXPO (Rusia), ANUGA (Alemania), SIAL (Francia y China), SEAFOOD (Bélgica), ALIMENTARIA (España), FANCY FOOD SHOW (USA), GULFOOD (Dubai).
- Representación de Dairy Crest frente a organismos gubernamentales y organismos del sector (DairyUK, Defra, UKTI)
Regional Export Manager - Canada and Asia
Grupo Peñaflor (Grupo Bemberg)
Mendoza, Provincia de Mendoza
2007.10 - 2010.01
- Responsable de un presupuesto de exportación de US$ 15 millones (5 millones de litros).
- Desarrollo de nuevos negocios por US$ 1 millón en mercados emergentes (África y Sudeste Asiático).
- Incremento del 15% en nuevos listings en Canadá (mayor mercado de exportación de Trapiche) y duplicación de exportaciones a Japón (mercado más antiguo y maduro de la Bodega).
- Exitoso desarrollo de relaciones y acuerdos comerciales con importadores, distribuidores y grandes cadenas de supermercados.
- Desarrollo e Implementación de Estrategias de Activación de Marca
- Coordinación de acciones involucrando todas las áreas de compañía para llevar adelante los distintos proyectos de exportación.
- Desarrollo de nexos estratégicos con Personalidades y Periodistas Internaciones
- Representación de la Bodega en Ferias y Exhibiciones Internacionales tales como PROWEIN (Alemania), VINEXPO (Francia y Hong Kong), LWSF (Reino Unido).
- NPD: Propuesta, ejecución y adaptación de productos y nuevos desarrollos.
- Representación de la Bodega Trapiche ante organismos del sector (Wines of Argentina, Bodegas de Argentina, CFI, Fundación Exportar)
Regional Export Manager - Europe
Bodegas Tittarelli - Finca el Retiro
Hibrido: Mendoza y Londres, Argentina y Reino Unido
2006.01 - 2007.09
- Crecimiento del 100% en las exportaciones en menos de un año.
Negociación y desarrollo de negocios de marcas blancas Laithwaites UK por US$ 260.000.- - Apertura de nuevos mercados en Europa: España, Dinamarca, Países Bajos, Polonia y Rusia.
- Re-lanzamiento de la marca en Europa, a través ´joint-veuntures´ con Vinopolis (Museo de Vinos en Londres) - Sponsorships con Clubes Ingleses de Polo
- Diseño de una nueva estrategia comercial para el mercado Ingles, denominando un nuevo distribuidor nacional.
Account Manager - Latam & Europe
William Reed Business Media Ltd (Drinks International Magazine)
Londres, Reino Unido
2005.03 - 2006.01
- Asesoramiento sobre campañas de Media y Marketing a empresas de PR y productores-exportadores del rubro vitivinícola, licores y espirituosos.
- Incremento del 30% en la base de clientes en Latino América y Sur de Europa.
- Participación de eventos Trade y Consumo (B2B – B2C) y Ferias Internacionales de Vinos (Bordeaux, Hong Kong, Londres, Düsseldorf).
Account Executive
Reuters Thompson
Londres, Reino Unido
2004.03 - 2005.01
- Coordinación in-situ de la instalación de software Reuters y Reuters Messaging, sobre Plataformas Reuters 3000-Extra en entidades financieras/inversión de primera línea en la City of London.
- Incremento de la base de usuarios en las cuentas asignadas.
- Presentación sobre los avances de las cuentas a los respectivos Senior Managers dentro de Reuters Group PLC.
Formación
MSc. Diplomacy and Internacional Strategy - Diplomacia y Estrategia Internacional
London School of Economics and Political Sciences
Londres - Reino Unido 2011.09 - 2012.08
MSc. Financial and Industrial Economics - Economía
Royal Holloway College - University of London
Surrey - Reino Unido 2002.09 - 2003.08
Licenciatura en Comercio Internacional - Comercio Internacional
Universidad Argentina de la Empresa UADE
Buenos Aires - Argentina 1995.03 - 1999.12
Enfatiza tus habilidades clave
- Aptitud para tomar decisiones
- Capacidad para trabajar en equipo
- Responsabilidad
- Iniciativa
- Gran capacidad comunicativa y aptitudes para las relaciones interpersonales
- Habilidades para la negociación
- Dotes de liderazgo
- Habilidades para coordinar tareas entre departamentos
- Presentaciones y elaboración de informes
- Conocimientos de Inglés
- Negociación
- Delegación de tareas
- Visión estratégica
- Orientación a resultados
- Comunicación asertiva
- Orientación al cliente
- Actitud responsable y resolutiva
- Gestión de proyectos
Idiomas
Inglés
Experto
C2
EXPERIENCIA EN DOCENCIA - ACADEMIA
1. UNIVERSIDAD ARGENTINA DE LA EMPRESA - UADE
Profesor Titular de Contratación y Medios de Pagos
Departamento de Negocios Globales
Dictado de clases en inglés.
Feb. 2022 - Dic. 2022
2. UNIVERSIDAD ARGENTINA DE LA EMPRESA - UADE
Profesor Disertante y Jurado de Tesis de finalización de Carrera
Octubre 2015
3. INSTITUTO TERCIARIO PEDRO GOYENA
Profesor de 2 materias, Importación y Exportación
Marzo 2015 - Julio 2015
Diplomas
Reconocimiento a la trayectoria profesional y académica: ALUMNO ORGULLO UADE
Cronología
Director Técnico - Comercio Exterior
Puerto Frío S.A. - Agroalimentaria Sud Americana S.A.
2018.09 - Actual
Coordinadora Departamento de Comercio Exterior
Unión Industrial Bahía Blanca UIBB
2016.08 - 2017.07
Regional Export Manager
Bodegas San Huberto S.A.
2015.04 - 2018.05
MSc. Diplomacy and Internacional Strategy - Diplomacia y Estrategia Internacional
London School of Economics and Political Sciences
2011.09 - 2012.08
Regional Export Manager - Europe, UAE, Russia
Saputo Dairy UK (ex Dairy Crest Ltd)
2011.08 - 2014.09
Regional Export Manager - Canada and Asia
Grupo Peñaflor (Grupo Bemberg)
2007.10 - 2010.01
Regional Export Manager - Europe
Bodegas Tittarelli - Finca el Retiro
2006.01 - 2007.09
Account Manager - Latam & Europe
William Reed Business Media Ltd (Drinks International Magazine)
2005.03 - 2006.01
Account Executive
Reuters Thompson
2004.03 - 2005.01
MSc. Financial and Industrial Economics - Economía
Royal Holloway College - University of London
2002.09 - 2003.08
Licenciatura en Comercio Internacional - Comercio Internacional
Universidad Argentina de la Empresa UADE
1995.03 - 1999.12