Marcelo Gonzalez Olivera
Resumen profesional
Profesional comercial con sólida orientación a objetivos. Tengo una trayectoria probada en el sector, ampliando la base de clientes y contribuyendo al incremento de las ventas de productos y servicios especializados para la industria y minería. Busco un puesto desde el cual contribuir al crecimiento comercial y a la fidelización de la cartera.
Datos destacados
26
26
years of professional experience
Experiencia
Ingeniero de ventas
Weir Minerals
Norte , Argentina
05.2024 - 09.2025
- Identificación de clientes relevantes para la empresa mediante la generación de leads.
- Desarrollo e implementación del plan estratégico de ventas junto al resto del equipo comercial.
- Gestión de cotizaciones a clientes con el área de presupuesto, y seguimiento de la propuesta.
- Programación de visitas a clientes potenciales para evaluar sus necesidades y ofrecer servicios.
- Realización de estudios de mercado y análisis de la competencia para desarrollar mejores ofertas.
- Realización de registros de clientes en el sistema y mantenimiento y actualización de su información.
- Reporte de actividad semanal, incluyendo visitas, oportunidades y proyección de ventas.
- Análisis de la competencia para ajustar estrategias de ventas y marketing.
Inspector de calidad Senior
Refineria del Norte S.A
Tucumán, Tucumán
01.2000 - 01.2025
- Control de especificaciones de productos, verificando variables y atributos.
- Identificación de desviaciones en la calidad de producción y levantamiento de no conformidades.
- Liberación de tanques formulados en planta de despacho Tucumán.
- Coordinación de capacitaciones sobre estándares de calidad para el personal.
- Implementación de herramientas estadísticas para el análisis de la calidad.
- Verificación de la documentación técnica de productos según regulaciones aplicables.
- Implementación de sistemas de gestión de calidad conforme a normas ISO 9001.
- Redacción de informes y notificación sobre los problemas de producción detectados.
- Análisis de los datos obtenidos en las pruebas para determinar los resultados.
Ingeniero de Ventas
Xylem Water Solutions Argentina
Noroeste, Argentina
01.2019 - 12.2023
- Gestión de cotizaciones a clientes con el área de presupuesto, y seguimiento de la propuesta.
- Identificación de clientes relevantes para la empresa mediante la generación de leads.
- Programación de visitas a clientes potenciales para evaluar sus necesidades y ofrecer servicios.
- Cumplimiento del programa de objetivos de ventas y aumento de la cartera de clientes.
- Realización de capacitaciones y presentaciones de los productos y desarrollo de nuevos negocios.
- Implementación de CRM para mejorar la gestión de relaciones con los clientes.
- Reporte de actividad semanal, incluyendo visitas, oportunidades y proyección de ventas.
- Gestión de la cartera de clientes para maximizar las oportunidades de ventas.
- Elaboración de propuestas técnicas y comerciales personalizadas para cada cliente.
- Negociación de contratos y términos de venta con clientes y distribuidores.
- Seguimiento a los clientes para resolver cualquier duda y garantizar su satisfacción.
- Contacto periódico con los clientes de forma presencial y telefónica.
Gerente comercial
Eiras SRL
Tucumán, Tucumán
01.2010 - 10.2018
- Definición y seguimiento de KPI para lograr el cumplimiento de las metas comerciales.
- Búsqueda y expansión de nuevas oportunidades comerciales.
- Negociación con grandes cuentas y clientes de peso.
- Gestión del territorio de ventas, asignación de rutas y determinación de las características del equipo de comerciales.
- Implementación de sistemas CRM para mejorar la gestión de relaciones con clientes.
- Negociación de contratos con proveedores y clientes clave para la empresa.
- Desarrollo de alianzas estratégicas con otras empresas para ampliar el mercado.
- Análisis de datos de ventas para identificar tendencias y oportunidades de mejora.
Asesor de servicio tecnico senior
Petrobras S.A
Buenos Aires, Argentina
02.2005 - 11.2009
- Atención al cliente para resolver dudas y asesorar sobre los servicios ofrecidos.
- Control y seguimiento de muestras en curso y aseguramiento de la calidad del trabajo.
- Identificación de oportunidades de venta adicionales de productos o servicios.
- Mantenimiento y actualización de registros y bases de datos de clientes.
- Realización de diagnósticos y análisis de lubricantes y combustibles en vehículos y equipos de clientes.
- Gestión de consultas y reclamaciones de clientes de manera profesional y eficiente.
- Participación activa en reuniones con otros departamentos para alinear objetivos.
- Manejo de software específico para la gestión de citas y servicios.
- Ejecución de auditorías internas para verificar la calidad del servicio prestado.
- Cumplimiento riguroso de los procedimientos establecidos, especialmente en gestión de efectivo y seguridad.
- Participación en proyectos de investigación y desarrollo de lubricantes, y elaboración de prototipos.
Formación
Ingeniero Quimico - Quimica Industrial
UTN
Rosario, STénico Quimico - Quimica
Tecnico Quimico
ENET N°7 RosarioEspecialista Analisis Laboratorio - Quimica
FP II
Madrid EspañaPostgrado en Administracion - Administracion
Adminsitracion de Empresas
La Coruña - EspañaEnfatiza tus habilidades clave
- Trabajo en equipo
- Disponibilidad para viajar
- Habilidades de negociación
- Cierre de ventas
- Prospección de clientes
- Dominio de herramientas informáticas
- Negociación efectiva
- Visión comercial
- Dominio de Salesforce
- Captación de clientes potenciales
Cronología
Ingeniero de ventas
Weir Minerals
05.2024 - 09.2025
Ingeniero de Ventas
Xylem Water Solutions Argentina
01.2019 - 12.2023
Gerente comercial
Eiras SRL
01.2010 - 10.2018
Asesor de servicio tecnico senior
Petrobras S.A
02.2005 - 11.2009
Inspector de calidad Senior
Refineria del Norte S.A
01.2000 - 01.2025
Ingeniero Quimico - Quimica Industrial
UTN
Ténico Quimico - Quimica
Tecnico Quimico
Especialista Analisis Laboratorio - Quimica
FP II
Postgrado en Administracion - Administracion
Adminsitracion de Empresas