Resumen profesional
Datos destacados
Experiencia
Formación
Enfatiza tus habilidades clave
Sitios web, porfolio, etc.
Diplomas
Idiomas
Cronología
Generic
Marcos Carabajal

Marcos Carabajal

Resumen profesional

Profesional con más de 15 años de experiencia liderando crecimiento comercial en LATAM, especializado en tecnología y ciberseguridad. Experto en estrategia de ingresos y expansión internacional, con foco en escalar negocios B2B, fortalecer relaciones estratégicas y generar resultados sostenibles. Actualmente CRO en Faraday, donde impulsé un crecimiento interanual del 40% en revenue y consolidé la expansión de la compañía en LATAM y EE. UU.


Datos destacados

18
18
years of professional experience
1
1
Certification

Experiencia

Chief Revenue Officer (CRO)

Faraday
Buenos Aires, Buenos Aires C.F.
01.2025 - Actual
  • Lidero la estrategia de crecimiento y expansión internacional de Faraday, empresa de ciberseguridad ofensiva con ADN open-source.
  • Definí e implementé el plan de go-to-market para la plataforma All-in-One y servicios (Pentest-as-a-Service, Continuous Scanning, Attack Surface & Threat Intelligence, Offensive CyberSOC, Incident Response).
  • Reestructuré el modelo de pricing y licenciamiento, mejorando previsibilidad en ingresos y escalabilidad en licencias.
  • Implementé un enfoque customer-centric que redujo el churn en cuentas críticas y aumentó renovaciones en +20%.
  • Lidero equipos multidisciplinarios de ventas, marketing, customer success y operaciones, alineados a objetivos de revenue.
  • Foco en expansión LATAM y US, con verticales estratégicas en banca, fintech, retail, seguros y sector público.
  • Alcancé un crecimiento interanual del 40% en revenue, consolidando a Faraday en el mercado regional.

VP Sales Latam

Hackmetrix
México, Polanco
11.2021 - 01.2025
  • A cargo del equipo comercial en toda Latinoamérica.
  • Logré un crecimiento anual compuesto del 200% en ingresos recurrentes.
  • Diseñé e implementé playbooks de ventas y prospección, duplicando la tasa de conversión en mercados clave (México, Chile y Colombia).
  • Lideré la expansión regional en sectores regulados como fintech y banca.

Sales Manager Latam

INSSIDE Información Inteligente
Buenos Aires, Buenos aires
01.2021 - 11.2021
  • A cargo del equipo Comercial ,Marketing y Customer Support.
  • Responsable de la gestión comercial en Argentina, Chile y Madrid.
  • Desarrollo de negocio en verticales de banca, telecomunicaciones y gobierno.


MSP-ISP Business Developer Latam

ESET Latinoamérica
Buenos Aires, Buenos Aires
08.2016 - 01.2021
  • A cargo de los modelos de negocios MSP & ISP en Latinoámerica, desarrollo del negocio con los partners, mayoristas y distribuidores oficiales de la ESET en Argentina, Chile, Perú, México, Colombia, Centro América, Venezuela, Ecuador, Uruguay, Paraguay y Bolivia.
  • Brindando apoyo comercial y técnico a Brasil.
  • Crecimiento del canal mayorista y distribuidores oficiales.
  • Apoyo técnico y comercial en proyectos estratégicos.

Sales Representative - Tax & Accounting

Thomson Reuters
Buenos Aires, Buenos Aires
08.2015 - 08.2016
  • Responsable de ventas de software contable y soluciones de información para grandes cuentas.
  • Integración de soluciones La Ley, AbeledoPerrot y Bejerman.

Sr. Account Manager

Telecentro
Argentina, CABA
02.2012 - 07.2015
  • Desarrollo de Grandes Cuentas - Parques Industriales - Cadenas - ISP
  • Gestión de proyectos de conectividad corporativa.

Sr. Cross Sales Account Manager

Iplan Telecommunications
Argentina, CABA
02.2007 - 01.2012
  • Ejecutivo de Ventas grandes cuentas, Cross Selling de servicios Punto s punto, VPN, Virtual Servers, Virtual Host PBX, Puntos De Acceso, Hosting.
  • Liderazgo de un equipo de 4 personas en el último tramo del rol.

Formación

Diplomatura - Gestión y Estrategia en Ciberseguridad

Universidad Austral
Buenos Aires
01.2025 -

Executive MBA - Dirección Comercial y Marketing (CRO, Chief Revenue Officer)

TECH Universidad Tecnológica
España
04.2022 - 04.2023

Diplomatura - Diplomatura en Competencias Organizacionales CDO

Universidad del CEMA
Buenos Aires
09.2021 - 05.2022

Tecnicatura Universitaria - Ciencias Empresariales, Dpto. Economía y Administración / Marketing

Universidad Nacional de Quilmes
Buenos Aires
04.2016 - 11.2020

Licenciatura - Comercialización

Universidad del Salvador
Buenos Aires
02.2012 - 10.2015

Enfatiza tus habilidades clave

  • Liderazgo estratégico
  • Comunicación ejecutiva (board level)
  • Resolución de problemas complejos
  • Pensamiento crítico y enfoque customer-centric
  • Mentoring y desarrollo de talento comercial
  • Gestión por métricas y cultura de accountability

Sitios web, porfolio, etc.

Diplomas

  • Curso de Growth - Growth Rockstar
  • AWS Revenue Acceleration Program
  • Coaching Skills for Leaders and Managers
  • Product-Led Growth Fundamentals Certification, Not Provided
  • Curso de Liderazgo: Capacitación Integral para Supervisores y Mandos medios
  • Seminario Intensivo de Negociación
  • Curso: Portugués de Negocios y Comunicativo Nvl:A1

Idiomas

Español
Idioma nativo
Inglés
Intermedio
B1
Portugués
Intermedio
B1

Cronología

Diplomatura - Gestión y Estrategia en Ciberseguridad

Universidad Austral
01.2025 -

Chief Revenue Officer (CRO)

Faraday
01.2025 - Actual

Executive MBA - Dirección Comercial y Marketing (CRO, Chief Revenue Officer)

TECH Universidad Tecnológica
04.2022 - 04.2023

VP Sales Latam

Hackmetrix
11.2021 - 01.2025

Diplomatura - Diplomatura en Competencias Organizacionales CDO

Universidad del CEMA
09.2021 - 05.2022

Sales Manager Latam

INSSIDE Información Inteligente
01.2021 - 11.2021

MSP-ISP Business Developer Latam

ESET Latinoamérica
08.2016 - 01.2021

Tecnicatura Universitaria - Ciencias Empresariales, Dpto. Economía y Administración / Marketing

Universidad Nacional de Quilmes
04.2016 - 11.2020

Sales Representative - Tax & Accounting

Thomson Reuters
08.2015 - 08.2016

Licenciatura - Comercialización

Universidad del Salvador
02.2012 - 10.2015

Sr. Account Manager

Telecentro
02.2012 - 07.2015

Sr. Cross Sales Account Manager

Iplan Telecommunications
02.2007 - 01.2012

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