Resumen profesional
Datos destacados
Experiencia
Formación
Enfatiza tus habilidades clave
MANENEJO INFORMATICO
OTROS DATOS
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Cronología
Generic
MARIANA ELIZABETH POLITO LOPEZ

MARIANA ELIZABETH POLITO LOPEZ

Resumen profesional

Más de 20 años de experiencia en Marketing, Trade Marketing y Ventas en el área de consumo masivo desarrollada en compañías multinacionales líderes del mercado. Con amplia trayectoria en la definición e implementación de estrategias de marketing, Trade, desarrollo de negocios y en la conducción de equipos de trabajo interdisciplinarios en el ámbito del Retail. Gerenciamiento enfocado a resultados. Amplio conocimiento en el mercado de cosmética y laboratorios.

Datos destacados

24
24
years of professional experience
2000
2000
years of post-secondary education

Experiencia

PMO Programa de Soporte a pacientes DAR Vacunas & Medicinas generales

Pharmexx Argentina –GSK Biopharma Argentina
04.2023 - 02.2025
  • Planificación Operativa del Proyecto: Establecimiento de objetivos y alcance de los mismos
  • Definir cronograma de entregable, recursos y presupuesto a consumir para cumplir con cada etapa y alcanzar los objetivos esperados
  • Coordinación de stakeholders (CRM - IT - PBI - Agencia comunicación - CRM Pacientes)
  • Evaluación y creación de diferentes dasboard (Power BI), definición de KPI¨s dentificar los principales insights y recomendar planes de acción / acciones correctivas
  • Generación de reportes y planes de mejora
  • Implementación y divulgación de plataformas web y app (suscripción de pacientes)
  • Coordinación de entrenamiento de productos y soporte a fuerza de ventas, marketing y trade
  • Creación y adaptación de material educativo para pacientes y farmacias

jefe Trade Marketing Sr. L´Oreal – División Masivo y Cosmética Activa

Pharmexx Argentina
05.2018 - 03.2023
  • Responsable de los equipos de Visibilidad (RTM`s), Tranfer team & Training team (Beauty advisors + Formación) para el cliente L`Oreal
  • Foco en F&P
  • 4 reportes directos- Equipo total 35 personas
  • Responsable de la planificación e implementación del plan anual de marketing, el armado de campañas, gestión del budget anual
  • Responsable por la correcta ejecución de las exhibiciones, campañas y lanzamientos en los PDVs, asegurando el cumplimiento de la estrategia de las marcas
  • Foco canal F&P
  • Diseñar e implementar estrategias para incrementar el alcance de PDVs / frecuencias y productividad de los equipos
  • Implementación de la estrategia de 5 Ps en el punto de venta y su medición
  • Seguimiento de KPIs y desarrollo de dashboard para realizar evaluaciones dinámicas comparativas respecto de los principales competidores en cada una de las categorías de productos
  • Responsable por el cumplimiento del forecast mensual, distribución de las marcas, cartera activa y la ejecución en el canal indirecto F&P
  • Proponer acciones para corregir desvíos
  • Desarrollo e implementación de la estrategia de formación a nivel nacional, activación del sell out, asesoramiento y ejecución del Training team
  • Responsable de la innovación en cuanto a la expansión de servicios y crecimiento del negocio
  • Desarrollo e implementación del plan de visibilidad y dermoconsejeras Vichy/LRP
  • Ejecución correcta de linearios, campañas y acciones promocionales en línea con los lanzamientos de las marcas
  • Responsable por las revisiones de negocio para gerentes, directores y CEO

Regional Sr Brand Manager Hair Color Wella / Adidas & Mass Fragancies

Coty Argentina
02.2017 - 03.2018
  • Responsable por la definición de la estrategia local para la categoría y de la planificación, desarrollo y ejecución de acciones específicas para cada marca
  • Gestión del portfolio por segmento y mercado
  • Definición y gestión del budget: volumen, precios, costos, presupuesto de marketing y gastos (interacción con otras áreas)
  • Manejo de todos los niveles del P&L
  • Responsable de la definición de la estrategia comunicacional para ON/OFF
  • Foco en digital
  • Responsable por la planificación, desarrollo y ejecución de los planes anuales de las marcas y de los lanzamientos de nuevos productos (explorar e identificar oportunidades)
  • Responsable de los objetivos de volumen y rentabilidad de la categoría
  • Responsable por la definición de la estrategia de Trade por canal y ejecuciones
  • Responsable por los lanzamientos (portfolio, regulaciones de ANMAT, forecast, estrategia de precios)
  • Reportes y presentaciones para MKT Global

Hair Care Category Manager

Alicorp Argentina
04.2014 - 01.2017
  • Responsable por la definición e implementación de la estrategia local y regional de las marcas a cargo a mediano y largo plazo (objetivos, posicionamiento, planes de comunicación, arquitectura de marca, estrategia de precios) delineando planes de negocios efectivos para alcanzar las metas propuestas
  • Responsable por la planificación, desarrollo y ejecución de los planes anuales de las marcas y de los lanzamientos de nuevos productos (explorar e identificar oportunidades)
  • Responsable de los objetivos de volumen y rentabilidad de la categoría
  • Liderar proyectos multidisciplinarios de desarrollo de productos (R&D, regulatorios, Costos, Ventas y Trade) sobre las tareas tendientes a optimizar el lanzamiento de nuevos productos/proyectos para asegurar el cumplimiento de los objetivos de volumen, rentabilidad e innovación
  • Gestión del portfolio por segmento y mercado
  • Definición y gestión del budget: volumen, precios, costos, presupuesto de marketing y gastos (interacción con otras áreas)
  • Manejo de todos los niveles del P&L
  • Diseñar y coordinar de investigaciones de mercado para analizar y monitorear hábitos de consumo, competencia, validar proyectos y detectar nuevas tendencias y oportunidades
  • Gestionar y analizar los insights de consumidor y mercados para la categoría (Nielsen/Kantar)
  • Diseñar estrategias de comunicación (ATL, BTL y Digital) y coordinar la producción de las campañas
  • Negociaciones con medios
  • Diseñar e implementar estrategias y tácticas de distribución de productos, para lograr la introducción de las marcas a nuevos canales y/o mejorar su posición en los existentes
  • Relanzamiento integral de la línea Plusbelle Regular con nueva imagen más cosmética, nuevo diseño, nueva fórmula y variedades, posicionando a la marca como la marca de belleza diaria para toda la familia y en un escalón superior al principal competidor (Suave Unilever)
  • Exitosa Introducción de la marca Plusbelle en el mercado brasileño, con un desarrollo a medida del mercado y alcanzando 6 ptos de share en 6 meses
  • Rediseño integral de la estrategia posicionamiento, producto y estética para la marca Effect Plusbelle para consolidar su posición en el segmento MID, rentabilizando la categoría y alcanzando un crecimiento en share de 3,5% en 1 año

Gerente de marcas Consumer & Office Division -Argentina/Uruguay

3M Argentina
10.2011 - 09.2013
  • Responsable directa sobre los resultados de las unidades de negocios Stationary & Office (marcas Scotch y Post-it), Consumer Health Care (marca Nexcare), Construction and Home Improvement (marcas Command y Scotch)
  • Redefinición del negocio de Scotch por trabas a la importación
  • Desarrolle un vendor local e internacional para cubrir la pérdida del 40% del negocio alcanzando los niveles de venta previstos durante el 2012
  • Desarrolle con éxito el plan de expansión de producción y distribución para la marca Nexcare en el canal farmacias, droguerías y retail

Group Marketing Manager - Negocios Hamburguesas/ Salchichas

JBS- Swift Armour Arg.
05.2006 - 03.2011
  • Responsable por la definición de la estrategia local de las marcas a mediano y largo plazo (objetivos, posicionamiento, planes de comunicación, arquitectura de marca, estrategia de precios) delineando planes de negocios efectivos para alcanzar las metas propuestas
  • Planificación, desarrollo y ejecución de los planes anuales de las marcas y de los lanzamientos de nuevos productos
  • Gestión del portfolio por categoría
  • Definición y gestión del budget: volumen, inversión, precios, costos y gastos (interacción con otras áreas)
  • Manejo de todos los niveles del P&L
  • Seguimiento de las 5ps
  • Desarrollo de productos en conjunto con áreas de R&D, ingeniería, packaging y otras áreas
  • Planificación y desarrollo del plan de medios, BTL, campañas digitales y 360
  • Coordinación de investigaciones de mercado
  • Desarrollo de productos en conjunto con diferentes áreas
  • Responsable del área Trade Marketing
  • Desarrollo de la estratégica de visibilidad por canal
  • Exitoso reposicionamiento/ redefinición de la estrategia para la marca paraguas Swift y subcategorías (Burger, Kids y gourmets)
  • Relanzamiento de las categorías Hamburguesas y Salchichas en línea con la nueva estrategia, unificando packs, look & feel y comunicación (+50% ventas volumen FY10 vs FY09, año record de ventas para la marca)

Sr. Brand Manager – Hair Color & Care Wella

Procter & Gamble
04.2004 - 04.2006
  • Responsable por la planificación, desarrollo y ejecución de los planes anuales para las marcas Koleston Kit, Single, Soft Color y Wellapon, lanzamientos de nuevos productos (explorar e identificar oportunidades) y relanzamientos
  • Gestión del portfolio por categoría, segmento y canal
  • Definición y gestión del budget: volumen, inversión, precios, costos y gastos (interacción con otras áreas)
  • Manejo de todos los niveles del P&L
  • Relanzamiento regional de la marca Koleston Kit con fuertes planes de apoyo, recobrando la tendencia positiva de crecimiento en volumen, 100%, niveles de share record (FY 05 18% vs
  • FY´04 3.2% Val
  • Share)
  • Crecimiento en volumen de un 33% marca Koleston Single vs
  • FY04/05 y en value share de 10 ptos, Implementación de planes claves, logrando re-establecer la bases del negocio
  • Reposicionamiento de la marca Koleston Single: desarrollo de nuevo concepto, definición de atributos /beneficios de la marca para campañas de comunicación
  • Lanzamiento de innovaciones vía nuevos tonos
  • Incrementé en un 70% venta neta en el canal F&P con planes a medida (estrategia de precios, promociones, comunicación, POP, vidrieras y consultoras de belleza)

Sr. Brand Manager Hair Color & Care

Wella Argentina
10.2004 - 03.2004

Brand Manager Jr. Hair Care Category

Wella Argentina
01.2002 - 09.2002

Marketing Assistant Hair Color & Care Categories

Wella Argentina
10.2000 - 12.2001

Formación

Licenciada - Comercialización

Universidad de Ciencias Empresariales y Sociales (UCES)

Enfatiza tus habilidades clave

  • Visión estratégica

  • Capacidad analítica y fuerte orientación a resultados e innovación

  • Definición e implementación de estrategias de marketing

  • Branding, propuesta de valor y comunicación

  • Liderazgo participativo e integrador

  • Gestión de portfolio de marcas

  • Planeamiento estratégico

  • Research

  • Marketing digital

  • Gestión de canales de venta

  • Gerenciamiento de equipos

  • Eficiente y proactiva

  • Involucramiento, compromiso, constancia y tenacidad

  • Desarrollo de oportunidades de negocio

MANENEJO INFORMATICO

  • Excel
  • Power point
  • Word
  • SAP
  • Power BI

OTROS DATOS

  • Edad: 49
  • Número of Children: 1

Idiomas

Inglés
Intermedio avanzado
B2

Cronología

PMO Programa de Soporte a pacientes DAR Vacunas & Medicinas generales

Pharmexx Argentina –GSK Biopharma Argentina
04.2023 - 02.2025

jefe Trade Marketing Sr. L´Oreal – División Masivo y Cosmética Activa

Pharmexx Argentina
05.2018 - 03.2023

Regional Sr Brand Manager Hair Color Wella / Adidas & Mass Fragancies

Coty Argentina
02.2017 - 03.2018

Hair Care Category Manager

Alicorp Argentina
04.2014 - 01.2017

Gerente de marcas Consumer & Office Division -Argentina/Uruguay

3M Argentina
10.2011 - 09.2013

Group Marketing Manager - Negocios Hamburguesas/ Salchichas

JBS- Swift Armour Arg.
05.2006 - 03.2011

Sr. Brand Manager Hair Color & Care

Wella Argentina
10.2004 - 03.2004

Sr. Brand Manager – Hair Color & Care Wella

Procter & Gamble
04.2004 - 04.2006

Brand Manager Jr. Hair Care Category

Wella Argentina
01.2002 - 09.2002

Marketing Assistant Hair Color & Care Categories

Wella Argentina
10.2000 - 12.2001

Licenciada - Comercialización

Universidad de Ciencias Empresariales y Sociales (UCES)

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