¡Hola! Soy
Mariano Ruben FONSECA
Resumen profesional
Responsable del departamento de ventas con una larga trayectoria. Me especializo en posicionar y ampliar la presencia de la marca, fomentar la fidelización de clientes y mejorar la estrategia comercial para aumentar las ganancias. Busco una nueva oportunidad laboral.
Datos destacados
34
years of professional experience
Experiencia
Kennametal Argentina S.A.Beccar
Jefe de Ventas Indirectas Argentina & Chile
2021.02 - Actual
Resumen laboral
- Contacto con los clientes para promover las ventas y ofrecer nuevos productos.
- Identificación de las necesidades de los clientes para definir líneas de negocio.
- Desarrollo de estrategias de ventas para alcanzar y superar los objetivos comerciales.
- Estímulo al equipo de ventas para la consecución de los objetivos y las metas establecidas.
- Supervisión del rendimiento del personal a cargo e identificación de necesidades de formación.
Kennametal Argentina S.A.Beccar
Jefe de Ventas indirectas Argentina
2008.08 - 2021.03 (12 education.years_Label & 7 education.months_Label)
Resumen laboral
- Supervisión del rendimiento del personal a cargo e identificación de necesidades de formación.
- Contacto con los clientes para promover las ventas y ofrecer nuevos productos.
- Identificación de las necesidades de los clientes para definir líneas de negocio.
- Desarrollo de estrategias de ventas para alcanzar y superar los objetivos comerciales.
Kennametal Argentina S.A.Beccar
Ingeniero de Ventas Directas
1998.03 - 2008.06 (10 education.years_Label & 3 education.months_Label)
Resumen laboral
- Programación de visitas a clientes potenciales para evaluar sus necesidades y ofrecer servicios.
- Realización de estudios de mercado y análisis de la competencia para desarrollar mejores ofertas.
- Cumplimiento del programa de objetivos de ventas y aumento de la cartera de clientes.
- Realización de capacitaciones y presentaciones de los productos y desarrollo de nuevos negocios.
Kennametal Argentina S.A.Beccar
Ingeniero de procesos
1997.06 - 1999.07 (2 education.years_Label & 1 education.month_Label)
Resumen laboral
- Aplicación de la propuesta técnica, incluyendo estrategia, alcance, exclusiones y plan de ejecución.
- Realización de estudios de factibilidad técnica y económica para nuevos proyectos de inversión.
- Cumplimiento de objetivos de reducción de costos mediante la reingeniería de procesos.
- Implementación de mejoras continuas en procesos productivos para aumentar la eficiencia.
Arrigoni, Match 97CABA
Ingeniero de diseño
1995.05 - 1997.06 (2 education.years_Label & 1 education.month_Label)
Resumen laboral
- Elaboración de planos y diseños en 3D.
- Realización de las revisiones necesarias de los dibujos para la fabricación.
- Participación en la selección de materiales y componentes para proyectos de diseño.
- Realización de proyectos de diseño mecánico utilizando software CAD.
Armada ArgentinaCABA
Instructor de Práctica
1987.03 - 1997.06 (10 education.years_Label & 3 education.months_Label)
Resumen laboral
- Enseñanza de conceptos teóricos y ejercicios prácticos.
- Evaluación del rendimiento y el nivel de capacitación del alumnado.
- Supervisión de prácticas profesionales, asegurando una experiencia de aprendizaje integral.
- Evaluación del progreso y rendimiento de los participantes en programas de capacitación.
Formación
UBA, Facultad de ingenieríaCABA
Ingeniero Mecánico from Diseño mecánico
Enfatiza tus habilidades clave
- Servicio al cliente
- Toma de decisiones
- Liderazgo
- Motivación
- Habilidades comunicativas
- Resolución de conflictos
- Conocimiento del mercado
- Identificación de necesidades
- Ventas B2B
- Búsqueda de oportunidades
Idiomas
Inglés
Intermedio
B1
Italiano
Experto
C2
Portugués
Experto
C2
Información adicional
CURSOS PROFESIONALES
*Manejo de las emociones – Influir en los demás y en uno mismo, UBA, Facultad de Ciencias Económicas, 2016, 18 horas.
*Programa de desarrollo de personal, Kennametal México, 2016, 32 horas. *Gestión de tiempo y zona, Kennametal Chile, 2013, 16 horas.
*Pronóstico de ventas, UBA, Facultad de Ciencias Económicas, 2012, 14 horas. *Ventas Técnicas, Kennametal Argentina, 2012, 20 horas.
*PNL Programación Neurolingüística, UBA, Facultad de Ciencias Económicas, 2012, 15 horas.
*Oratoria, UBA, Facultad de Ciencias económicas, 2011, 9 horas
*Como construir un plan de negocios, UBA, Facultad de Ciencias Económicas, 2011, 12 horas.
*Liderazgo y trabajo en equipo, Steinhardt S.A., 2008, 12 horas.
Éxitos profesionales
Entre el 2021y el 2025, las ventas en Chile crecieron +45% y en Perú llegamos al 155%. En Argentina, incrementamos un 20% la cantidad de Distribuidores y las ventas superaron el 30%.
Cronología
Jefe de Ventas Indirectas Argentina & Chile
Kennametal Argentina S.A.
2021.02 - Actual
Jefe de Ventas indirectas Argentina
Kennametal Argentina S.A.
2008.08 - 2021.03 (12 education.years_Label & 7 education.months_Label)
Ingeniero de Ventas Directas
Kennametal Argentina S.A.
1998.03 - 2008.06 (10 education.years_Label & 3 education.months_Label)
Ingeniero de procesos
Kennametal Argentina S.A.
1997.06 - 1999.07 (2 education.years_Label & 1 education.month_Label)
Ingeniero de diseño
Arrigoni, Match 97
1995.05 - 1997.06 (2 education.years_Label & 1 education.month_Label)
Instructor de Práctica
Armada Argentina
1987.03 - 1997.06 (10 education.years_Label & 3 education.months_Label)
UBA, Facultad de ingeniería
Ingeniero Mecánico from Diseño mecánico