Sebastián Paulo López

Especialista en desarrollo de estrategias comerciales con un enfoque en la expansión de la cartera de clientes y la maximización de ingresos. Experto en la gestión de equipos multidisciplinarios y en la creación de campañas de marketing adaptadas a las necesidades del mercado. Innovador en el diseño de soluciones tecnológicas como billeteras virtuales, mejorando la experiencia del cliente y optimizando procesos comerciales.

Experiencia Profesional

Desarrollo de Estrategias Comerciales

• Diseñar e implementar estrategias comerciales efectivas que han resultado en un aumento significativo de la cartera de clientes y en la maximización de ingresos.
• Realizar análisis de mercado para identificar oportunidades de crecimiento y adaptar las estrategias a las tendencias del sector.

Gestión de Equipos

• Liderar y supervisar un equipo comercial diverso, incluyendo sucursales, fuerza de ventas y marketing, asegurando el cumplimiento de objetivos y la excelencia en el servicio al cliente.
• Fomentar un ambiente de trabajo colaborativo y motivador, orientado al logro de metas y al desarrollo profesional de cada integrante del equipo.

Promoción de Productos y Servicios

• Crear y ejecutar campañas promocionales y estrategias de marketing innovadoras que han incrementado la visibilidad y la aceptación de nuestros productos y servicios en el mercado.
• Realizar ajustes en las estrategias de marketing basadas en el feedback del cliente y análisis de resultados, garantizando una respuesta ágil a las necesidades del mercado.

Desarrollo de Billetera Virtual

• Diseñar y desarrollar una billetera virtual que ha facilitado las transacciones y mejorado la experiencia del cliente, integrando funcionalidades que responden a las demandas del usuario moderno.
• Colaborar con equipos técnicos para asegurar una implementación exitosa y una interfaz amigable.

Dirección y Planificación Estratégica

• Definir y dirigir la planificación estratégica comercial y de ventas, alineando los objetivos de la empresa con las demandas del mercado.
• Gestionar relaciones B2B y B2C, estableciendo alianzas estratégicas que han contribuido al crecimiento sostenido de la organización.

• Liderar la red de sucursales, Fuerza de Venta, Comercializadores externas, Call Center y Marketing. Comercialización de productos de banca individuo y PYME.
• Dirección comercial: desarrollo y puesta en marcha del plan estratégico comercial y de ventas. Negociación con grandes cuentas.
• Gestión de presupuestos, control de gastos y promoción del uso eficiente de los recursos.
• Definición y seguimiento de KPI para lograr el cumplimiento de las metas comerciales.Diseño de los programas de bonos e incentivos.

• Dirección comercial, planificación y estrategia anual regional.
• Gestión y organización de equipos comerciales en áreas geográficas.
• Establecimiento y seguimiento de objetivos de ventas y crecimiento para la región. Evaluación y mejora de procesos operativos y logísticos e9n la región. Identificación y captación de nuevos negocios.

• Establecimiento y desarrollo de estrategias, planes de trabajo y objetivos a corto y largo plazo.
• Asignación de tareas y objetivos de rendimiento. Ejecucción y planificación de recupero de cartera.
• Coordinación con el equipo de operaciones y procesos para identificar áreas de mejora. Formulación y aplicación de políticas y procesos para maximizar el rendimiento operativo.
• Definición de KPI, seguimiento de los indicadores de gestión y calidad y elaboración de informes.

2008 - 2009 Gerente Regional de Puntos de Venta.

2006 -2007 Supervisor Regional de Ventas.

1999 -2005 Supervisor de Cobranzas.

1992 -1999 Oficial de Recupero

• Dirección, planificación, coordinación y organización del equipo comercial y fuerza de venta regional del Banco (caba, gba, interior del país).
• Ejecutar las acciones necesarias que emanan de la estrategia de ventas para la consecución de los resultados.
• Dirección de star-ups y puntos de ventas regionales.
• Establecer kpis clave para el negocio.