Martin Pablo Wulff
Resumen profesional
Ejecutivo Senior Comercial y Financiero, con más de 30 años de experiencia en diversos canales de ventas y administración de productos y servicios. Especialista en manejo e implementación de sistemas y liderazgo de equipos. Reconocido por su visión analítica, versatilidad y habilidad de aprendizaje, nivel de actividad y actitud docente.
Datos destacados
32
32
years of professional experience
1993
1993
years of post-secondary education
Experiencia
Jefe de Desarrollo de Concesionarios
Grupo Corven División Automotriz Marca Foton
02.2024 - 12.2025
- Organización de red de camiones, prospección de nuevos postulantes para red de camiones pesados, identificación de marca, capacitación de red existente.
Area Sales Manager
Volvo Trucks y Buses Argentina S.A.
02.2021 - 01.2024
- Gerenciamiento del área comercial de venta de camiones de concesionarios asignados en la zona de Santa Fe, Córdoba, Patagonia y sur de la pcia. de Buenos Aires.
Coordinador de Desarrollo de Red
Volvo Trucks y Buses Argentina S.A.
01.2019 - 01.2021
- Planificación de cobertura del país, monitoreo de la performance de concesionarios en función a objetivos, implementación de programas de calidad y de estándares corporativos, coordinación y ejecución de planes de capacitación de la red.
- Personal a cargo: 6
- Logros: Implementación de sistema corporativo de Postventa en concesionarios privados, instrumentación de herramienta informática de consolidación contable-financiera de la totalidad de la red, armado integral de academia de formación comercial y de servicios para la totalidad de los equipos comerciales, desarrollo de tablero de control individual por concesionario.
Emprendedor y Consultor profesional independiente
07.2018 - 12.2018
- Planificación financiera, evaluación de proyectos de inversión, asesoramiento contable, administrativo e impositivo. Desarrollo personal de aplicación en iOS y Android con el propósito de publicitar productos y servicios de la zona de Nordelta, Villanueva, Benavidez, Escobar y alrededores (denominada SERVILLANUEVA).
Gerente de Ventas Corporativas
Volkswagen Argentina S.A.
01.2016 - 07.2018
- Gerenciamiento del área de facturación directa coordinando el ciclo de ventas de manera integral (armado de Licitaciones, desarrollo de procedimientos operativos del sector, relaciones con corporaciones y organismos públicos, ventas VIP).
- Personal a cargo: 7
- Logros: Obtención de nuevos clientes, apertura de vías incrementales de comercialización, logro de importantes licitaciones en el sector de seguridad (Gendarmería Nacional y Ministerio de Seguridad de la Pcia. de Bs.As.), alcance de participación del 5% del volumen de ventas del canal sobre facturación total de la marca.
Gerente Regional de Ventas
Volkswagen Argentina S.A.
01.2012 - 01.2016
- Conducción, coordinación, soporte y formación de equipo de Gtes. Zonales. Definición y medición de cumplimiento de políticas de incentivos, establecimiento de políticas comerciales, volúmenes y definición de precios, implementación de programas de calidad.
- Personal a Cargo: 8
- Logros: Reorganización del área, mejora de relacionamiento con red de concesionarios, estandarización del proceso de definición y medición de objetivos comerciales, ventas a concesionarias del 51% del volumen de unidades a la red de concesionarios (prom. 110.000 unidades anuales), mantenimiento y mejora del market share de la marca.
Gerente de Ventas
Volkswagen S.A. de ahorro para fines determinados
01.2010 - 01.2012
- Liderazgo, coordinación, soporte y formación de equipo de Gtes. Zonales. Diseño e implementación de estrategias comerciales y producto. Soporte de giras comerciales de colaboradores. Negociación con la red de concesionarios promoviendo el volumen y calidad.
- Personal a Cargo: 5
- Logros: Creación e implementación producto "Cuota Fija". Incremento en ventas: 16% en primer trimestre de 2010 vs. 2011. Relanzamiento de nuevo Plan 12-6-12 logrando un incremento en el segundo semestre de 2011 del 20% en la suscripción mensual de contratos vs. el primer semestre del mismo año, conformé un exitoso equipo profesional de Area Managers.
Gerente Zonal de Ventas
Volkswagen S.A.
01.2007 - 01.2010
- Responsable por la comercialización del producto en todo su ciclo de venta (promoción, venta, postventa, gestión de objetivos y mora), coaching a los equipos de comerciales y administrativos de la red de concesionarias; diseño y desarrollo de nuevas alternativas comerciales.
- Logros: Implementé planes de ahorro corporativos. Logré satisfacer integralmente las necesidades de las distintas áreas de los concesionarios asignados (comercial, administrativa y propietaria). Incorporé concesionarios a la operatoria del plan (8% de la red se sumó al canal de ventas). Impulsé la mejora de índices de mora de cartera (10% de reducción).
Controller
Volkswagen Credit
01.2005 - 01.2006
- Start-up de la Compañía, luego del cese de operaciones en 2001. Armado físico de nuevas oficinas, compra de hardware y software, mobiliario, etc. Análisis y negociación con bancos potenciales partners en el relanzamiento de la operatoria prendaria de la marca, análisis de proyecto de inversión y securitización de carteras, control de gastos y desarrollo de business plan. Posición ocupada a requerimiento de VW Servicios Financieros Alemania.
- Personal a cargo: 1
- Logros: Coordiné las negociaciones con dos potenciales partners: HSBC y BBVA, logrando con el primero un volumen dedicado a la operatoria de aprox. $50 Mill.
Controller
Volkswagen S.A. de ahorro para fines determinados/VWA S.A
01.1995 - 01.2005
- Desarrollo de planificaciones financieras, control de gestión, análisis de rentabilidad de productos, reportes gerenciales locales y a casa matriz (Alemania). Representante argentino en reuniones anuales de VWFS AG.
- Logros: Alta calidad en nivel de reporting a casa matriz (Alemania) logrando así un fuerte lazo de confianza en virtud del detalle, celeridad y contenido de información provista.
Analista de plan de ahorro
01.1994 - 01.1995
- Tareas operativas desarrolladas en sectores operativos del plan de ahorro (fondos de grupos, conciliaciones, adjudicaciones, liquidación de grupos, etc.).
- Logros: Sistematicé gran parte de las tareas desarrolladas. Adquirí los conocimientos fundamentales y básicos del negocio que me permitieron desempeñar con soltura y seguridad las posteriores tareas desempeñadas.
Formación
Contador Público -
Universidad Nacional de La Plata
Posgrado de Especialización - Finanzas
Universidad de San Andrés
Programa de Formación Ejecutiva PFE - undefined
I.A.E Business School
Sitios web, porfolio, etc.
IDIOMAS
Inglés: Nivel nativo (FCE)
Alemán / Francés: Nivel básico
Cronología
Jefe de Desarrollo de Concesionarios
Grupo Corven División Automotriz Marca Foton
02.2024 - 12.2025
Area Sales Manager
Volvo Trucks y Buses Argentina S.A.
02.2021 - 01.2024
Coordinador de Desarrollo de Red
Volvo Trucks y Buses Argentina S.A.
01.2019 - 01.2021
Emprendedor y Consultor profesional independiente
07.2018 - 12.2018
Gerente de Ventas Corporativas
Volkswagen Argentina S.A.
01.2016 - 07.2018
Gerente Regional de Ventas
Volkswagen Argentina S.A.
01.2012 - 01.2016
Gerente de Ventas
Volkswagen S.A. de ahorro para fines determinados
01.2010 - 01.2012
Gerente Zonal de Ventas
Volkswagen S.A.
01.2007 - 01.2010
Controller
Volkswagen Credit
01.2005 - 01.2006
Controller
Volkswagen S.A. de ahorro para fines determinados/VWA S.A
01.1995 - 01.2005
Analista de plan de ahorro
01.1994 - 01.1995
Posgrado de Especialización - Finanzas
Universidad de San Andrés
Programa de Formación Ejecutiva PFE - undefined
I.A.E Business School
Contador Público -
Universidad Nacional de La Plata