Nicolás Mogliani
Resumen profesional
Ejecutivo con experiencia en Compras y Comercial, orientado a resultados, con fuerte capacidad de negociación, visión integral del negocio y foco en rentabilidad y eficiencia operativa.
Datos destacados
1
1
Certification
11
11
years of post-secondary education
16
16
years of professional experience
Experiencia
Gerente de Compras
Trefelt Argentina (Treves Argentina)
2025.01 - 2026.05
- Responsable por la definición e implementación de la estrategia integral de compras, liderando categorías productivas y no productivas, con foco en eficiencia de costos, continuidad operativa y desarrollo de proveedores.
- Definición y ejecución de la estrategia de compras alineada al negocio.
- Gestión de compras productivas por un volumen anual de USD 17M.
- Administración de compras no productivas (servicios, logística local e internacional) por USD 3M anuales.
- Negociación con proveedores locales e internacionales (pricing, calidad, condiciones comerciales y lead times)
- Liderazgo del proceso de S&OP, articulando con áreas Comercial y Logística para asegurar disponibilidad y optimización de inventarios.
- Seguimiento y ejecución del plan de productividades (cost savings & cost avoidance)
- Gestión integral del presupuesto de CAPEX, incluyendo evaluación, ejecución y control.
- Desarrollo y homologación de proveedores estratégicos a nivel local e internacional.
- Trabajo transversal con Ingeniería y Comercial en desarrollo de nuevos productos y definiciones técnicas.
- Reducción de costos sostenida del 7% anual, sin impacto en calidad ni niveles de servicio.
- Profesionalización del área de compras no productivas, mediante implementación de procesos y herramientas sistémicas.
- Mejora del capital de trabajo, optimizando condiciones de pago con proveedores estratégicos.
Gerente Comercial, Proyecto, Producto
Trefelt Argentina (Treves Argentina)
2023.05 - 2025.01
- Negociación y aplicación de ajustes económicos.
- Seguimiento de principales KPIs (MB, VCM, inversiones, market share).
- Definición y preparación de Budget de ventas anuales y planes estratégicos a mediano y largo plazo.
- Recomendaciones según sea necesario sobre definiciones técnicas de productos para satisfacer las necesidades y aplicaciones de los clientes, coordinadas con Logística, Calidad y Producción.
- Cotización, estudio de factibilidad. Elaboración y seguimiento de Business Plan, P&L y Free Cash Flow para nuevos negocios.
- Responsable por continuar desarrollando los negocios en Argentina, mejorando márgenes y desarrollar acuerdos comerciales a largo plazo con diferentes clientes.
- Manejo directo de cuentas claves, estratégicas y/o de alto potencial, para todos los segmentos de negocio.
- Trabajo en conjunto y contacto clave con áreas de Logística, Calidad, Ingeniería y producción dando respuestas al Cliente.
- Desarrollo de PMT (Plan de Medio Plazo)
- Responsable de Ingeniería de Proyectos y Productos liderando un equipo de 3 ingenieros.
- Definición Técnica para nuevas cotizaciones.
- Responsable por el desarrollo y cumplimiento de los nuevos proyectos.
Gerente Comercial
Treves Argentina
2017.08 - 2023.05
- Negociación y aplicación de ajustes económicos.
- Seguimiento de principales KPIs (MB, VCM, inversiones, market share).
- Definición y preparación de Budget de ventas anuales y planes estratégicos a mediano y largo plazo.
- Recomendaciones según sea necesario sobre definiciones técnicas de productos para satisfacer las necesidades y aplicaciones de los clientes, coordinadas con Ingeniería, Logística, Calidad y Producción.
- Cotización, estudio de factibilidad. Elaboración y seguimiento de Business Plan, P&L y Free Cash Flow para nuevos negocios.
- Responsable por continuar desarrollando los negocios en Argentina, mejorando márgenes y desarrollar acuerdos comerciales a largo plazo con diferentes clientes.
- Manejo directo de cuentas claves, estratégicas y/o de alto potencial, para todos los segmentos de negocio.
- Trabajo en conjunto y contacto clave con áreas de Logística, Calidad, Ingeniería y producción dando respuestas al Cliente.
- Nominación de nuevo proyecto que representará a partir de 2023 un +20% adicional de facturación.
- Retención de 100% de los clientes en 2020 y 2021, en un contexto de negocios muy agresivo y competitivo.
Analista Comercial Sr.
Testori SRL
2016.02 - 2017.08
- Análisis Comerciales de ventas mensuales.
- Negociación con clientes (precio y condición de pago) buscando los máximos beneficios para la compañía.
- Análisis de planos 2D y 3D u otra información técnica de cada pieza, ya sea insumos materiales, requerimiento de maquinaria especial. Armado y análisis de la estructura de costo de cada pieza.
- Ingreso de pedidos y coordinación de despachos con el área de Logística.
- Envío de cotizaciones y propuesta comerciales a los clientes / Revisión de contratos.
- Organización de procesos internos junto con el área de calidad e ingeniería (procesos especiales).
- Búsqueda de nuevos clientes en nuevas unidades de negocios.
- Desarrollo de unidad de negocio non-core business (negocios no automotrices), con incremento de ventas de 14% en volumen, en un año.
Responsable de Compras/Comex
Chemetall SRL
2014.10 - 2016.02
- Responsable de Compras: materias primas e Insumos productivos e improductivos: coordinación de MRP, cotizaciones, órdenes de compra y entregas, Planificación de abastecimiento local/internacional. Lanzamientos de Global BID de los principales materiales. Proveedores: Negociación de precios y condiciones. Auditorias, visitas y evaluaciones. Elaboración de informes de gestión del área y KPIs.
- Responsable de comercio exterior: Planificación y Análisis de Importaciones. Control y confección de Órdenes de Importación. Cálculos de costos de importación y exportación. Previsión de gastos de importación/exportación. Análisis y reportes de estado de DJAIs. Cotizaciones de transporte Terrestre, Aéreo y Marítimo. Contacto directo con Proveedores del Exterior, Agencias de Carga y Despachantes de Aduana. Coordinación, preparación de documentación y seguimiento con el cliente del exterior (Exportaciones) y con la entidad bancaria correspondiente).
- Gestión de Demand Planning: Coordinación con los sectores y funciones relacionados al abastecimiento: Logística, Planificación de producción, Planta y Laboratorio. Apoyo al sector administrativo.
- Ahorros por negociación de precios y condiciones con proveedores de USD 110.000/año (sobre un total de ~ USD 2.000.000 en compras anuales / ~ - 5%).
- Implementación efectiva del programa SCBP (Supply Chain Best Practices) mejores prácticas en la gestión de cadena de suministros, logrando ser benchmark regional en los key KPI "tiempos de entrega" y "ahorros".
Asistente de Compras
Testori SRL
2013.05 - 2014.10
- Contacto directo con proveedores, locales e internacionales.
- Búsqueda de nuevos proveedores.
- Solicitud de cotizaciones de material importado y nacional.
- Ingreso y control de órdenes de compra.
- Confección de informes de compras.
- Compras de material NO productivo.
- Implementación y puesta en marcha de nuevos procedimientos de compras NO productivas.
- Alcance de objetivos propuestos para el área.
Administrativo de Comercio Exterior
Testori SRL
2012.04 - 2013.10
- Asistencia general a la responsable del departamento de comercio exterior.
- Control y seguimiento de cargas de importación/ exportación.
- Envío de documentación a bancos.
- Control de DJAI y nuevas normativas del BCRA.
- Contacto directo con los forwarders, despachantes de aduana.
- Asistencia al análisis y control de costos.
Administrativo
Liderar Seguros
2010.09 - 2011.02
- Tareas administrativas.
- Armado de pólizas.
- Seguimientos de cobranzas.
- Carga de datos al sistema.
Formación
Licenciado en Economía Empresarial - Economía - Comercialización
Universidad Nacional de Lanús
Buenos aires 2016.01 - 2023.07
Despachante de Aduana - Comercio Exterior
Universidad Nacional de Lomas de Zamora
Buenos Aires 2011.01 - 2014.07
Enfatiza tus habilidades clave
- MS Office (todas las versiones) (Word / Excel / Powerpoint)
- Adobe: Acrobat (Reader, PDFMaker)
- ERP Softwares Adonix / Citrix /SAGE X3
- Enfoque comercial
- Orientación a objetivos
- Planificación estratégica
- Toma de decisiones
- Gestión de la cadena de suministro
Idiomas
Inglés
Avanzado
Portugués
Principiante
A1
Personalizado
- Pasión por Viajar
- Leer (Interés general, Novelas, Economía, Comunicación y Management)
- Actividad física: Tennis/Futbol/Running
Diplomas
Sistema Malvina - Instituto de la Rivera (2011)
Excel avanzado - Capacitarte UBA (2014)
Planificación Estratégica de Compras - Estudio Axenfeld (2015)
Especialista en Inversiones Bursátiles - ICB (2020)
Cronología
Gerente de Compras
Trefelt Argentina (Treves Argentina)
2025.01 - 2026.05
Gerente Comercial, Proyecto, Producto
Trefelt Argentina (Treves Argentina)
2023.05 - 2025.01
Gerente Comercial
Treves Argentina
2017.08 - 2023.05
Analista Comercial Sr.
Testori SRL
2016.02 - 2017.08
Licenciado en Economía Empresarial - Economía - Comercialización
Universidad Nacional de Lanús
2016.01 - 2023.07
Responsable de Compras/Comex
Chemetall SRL
2014.10 - 2016.02
Asistente de Compras
Testori SRL
2013.05 - 2014.10
Administrativo de Comercio Exterior
Testori SRL
2012.04 - 2013.10
Despachante de Aduana - Comercio Exterior
Universidad Nacional de Lomas de Zamora
2011.01 - 2014.07
Administrativo
Liderar Seguros
2010.09 - 2011.02