NICOLAS AGUSTIN OTERO

Estrategia integral de acceso y comercial para enfermedades raras y medicamentos huérfanos en Argentina.

Dirección de proyectos regionales (Southern Cone): pricing estratégico, modelos de acceso por fases y budget impact.

Coordinación y liderazgo de equipos interdisciplinarios: acceso, comercial, medical.

Interlocución directa con la dirección regional para definir prioridades estratégicas y planes de crecimiento.

Desarrollo de propuestas innovadoras con Wholesalers y socios estratégicos.

Representación de la filial argentina en comités regionales de acceso y decisiones clave del negocio.

Relacionamiento con HMOs, financiadores y wholesalers para acuerdos de acceso.

Liderazgo y coordinación de fuerza de ventas en estrategias de acceso y comercial.

Implementación de modelos innovadores de comercialización, alineados a regulaciones locales.

Liderazgo de proyectos estratégicos para facilitar disponibilidad de terapias en mercado privado y público.

Coordinación con distribuidores y canales institucionales para el manejo de convenios.

Gestión integral e implementación de estrategia comercial para Enfermedades Poco Frecuentes (Rare Diseases) en cuentas Clave.

Desarrollo (Networking) principales HMOs, Financiadores y Wholesalers; implementando estrategias sostenibles brindando el Acceso de los Pacientes a las terapias de Sanofi a través de modelos de comercialización innovadores.

Desarrollo, negociación e implementación de Convenio PAMI para Rare Diseases.

Preparación y participación en los Lanzamientos de nuevos Productos de Innovación / Alto Costo.

Conocimiento y entendimiento del Canal de Distribución, intereses, acuerdos, precios, regulaciones. Participación de procesos internos para obtener aprobaciones en descuentos, precio y volumen.

Interacción constante y fluida con las áreas de Value Access, Pricing, Finanzas, Gerentes de Producto y Directores; participando activamente de las Estrategias Acceso / Comerciales de cada Unidad de Negocio liderando acuerdos basados en propuestas de valor.

Implementación de planes de cuenta y estrategia comercial en cuentas clave

Management de canales: droguerías integrales y alto costo

Participación en procesos de acceso, precios y descuentos

Coordinación con áreas de acceso, pricing y finanzas

Participación en lanzamientos de productos de innovación.

Licitaciones: Proceso de Seguimiento, segmentación de precios.

Diabetes y Productos Establecidos:

Desarrollo e Implementación de propuestas comerciales que permitan el Posicionamiento y MS de las marcas.

Participación de procesos internos para obtener aprobaciones en descuentos, precio y volumen.

Planificación estratégica de Cuentas Clave y acuerdos de valor mediano/largo plazo.

Management de Canales: Droguerías de Servicio, Vacunatorios y Cadenas de Farmacias.

Participación en Main Projects. Diseño e Implementación de Estrategia Comercial para Campaña de Gripe (core business).

Participación en lanzamientos de nuevos productos. Interacción con KOL´s y desarrollo de estrategias aplicadas a la fuerza de ventas para el logro de objetivos promocionales/comerciales.

Ejecutivo de Cuentas canal de Farmacias e Instituciones. Fidelización de Clientes y generación de nuevos negocios.

Objetivos de Venta. Desarrollo de Servicio en otras Provincias.

Gestión de Cobranza en Farmacias e Instituciones.

Análisis y conciliación de cuentas.

Interacción con el departamento Comercial.