Oscar Rafael Weber

Coordinación del equipo comercial Conosur para los segmentos forestales e IVM (industrial vegetation Management).

Planificación de ventas anual y a largo plazo.

Implementación de políticas comerciales.

Manejo de portfolio de productos y gestion de proyectos para ampliación de portfolio con productos propios y de terceros.

Analisis y seguimiento de la dinamica del mercado forestal e IVM y panorama de la competencia.

Planificación y Confección de Forecast de ventas anuales y trimestrales.

Seguimiento de la cartera de clientes en los distintos países de Conosur (Key Account y distribuidores).

Coordinación y trabajo en equipo con áreas de soporte (Comercio exterior, Supply chain, Marketing, Customer Services y Finanzas).

Coordinación con el equipo de ventas de tareas de ensayos de campo de soluciones del portfolio vs competencia.

Coordinación del equipo comercial Conosur para los segmentos forestales e IVM (industrial vegetation Management).

Planificación de ventas anual y a largo plazo.

Manejo de portfolio de productos y soluciones.

Analisis y seguimiento de mercado forestal e IVM y de la competencia.

Planificación y Confección de Forecast de ventas anuales y trimestrales.

Seguimiento de la cartera de clientes en los distintos países de Conosur (Key Account y distribuidores).

Implementación de políticas comerciales.

Coordinación y trabajo en equipo con áreas de soporte (Comercio exterior, Supply chain, Marketing, Customer Services).

Coordinación con el equipo de ventas de tareas de ensayos de campo de soluciones de nuestro portfolio vs competencia.

Gestión de cuentas clave
Desarrollar y ejecutar planes de cuentas clave para clientes estratégicos dentro del segmento Forestal.
Establecer relaciones sólidas y duraderas con los principales responsables de la toma de decisiones y personas influyentes.
Actuar como principal punto de contacto para las cuentas clave asignadas, garantizando altos niveles de satisfacción y retención de clientes.
Ejecución comercial y de ventas
Impulsar el crecimiento de las ventas, la rentabilidad y la cuota de mercado dentro de las cuentas asignadas.
Gestionar los precios, los contratos, las negociaciones y las condiciones comerciales de acuerdo con las directrices de la empresa.
Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas existentes y mediante la expansión del mercado.
Conocimiento del mercado y de los clientes
Mantener un profundo conocimiento de las necesidades de los clientes, la dinámica del mercado forestal y el panorama competitivo.
Traducir el conocimiento de los clientes en propuestas de valor y soluciones personalizadas.
Supervisar las tendencias del sector, la evolución de la normativa y los requisitos de sostenibilidad relevantes para el segmento forestal.
Colaboración interfuncional
Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de marketing, técnico, cadena de suministro, normativo y financiero para garantizar la ejecución integrada de las cuentas.
Coordinar la planificación de la demanda, la disponibilidad de productos y las iniciativas específicas para cada cliente.
Apoyar el lanzamiento y la adopción exitosos de nuevos productos y soluciones.
Previsión y gestión del rendimiento
Responsabilizarse de la previsión de ventas y la gestión del flujo de trabajo de las cuentas asignadas.
Realizar un seguimiento del rendimiento en relación con los objetivos y los KPI, tomando las medidas correctivas necesarias.

Planificación y Coordinación de tareas de campos con Jefes de Areas de Arauco Argentina S.A

Capacitación de personal y supervisión de campo en tareas de control químico de malezas y control de plagas forestales (hormigas cortadoras) en campos de Arauco Argentina S.A.

Coordinación y Confección de Ensayos de productos herbicicdas y Hormiguicidas de Bayer S.A para registros en Senasa.

Coordinación y confección de ensayos de posicionamiento de productos herbicidas y hormiguicidas de Bayer S.A. para el negocios forestal en diferentes empresas forestales de Argentina (Arauco Argentina S.A, Forestal Bosques del Plata S.A, Pomera S.A., Forestal Argentina S.A. entre otras)