Pablo Ferreira
Resumen profesional
- Profesional en ventas B2B y gestión de cuentas con más de 10 años de experiencia en consumo masivo, seguros y servicios. Mi trayectoria combina desarrollo comercial, gestión de cuentas clave y adopción de herramientas digitales para el crecimiento de negocios. En Royal Canin lideré una cartera de aproximadamente 150-200 clientes, incluyendo cuentas clave, desarrollando planes comerciales orientados a market share, distribución y volumen, con incrementos relevantes en ventas y participación. Mi experiencia internacional en Nueva Zelanda reforzó mi adaptabilidad, mi manejo del inglés y mi capacidad para trabajar en entornos multiculturales.
Datos destacados
2
2
years of post-secondary education
17
17
years of professional experience
Experiencia
Insurance Account Broker
Aon
Wellington
2024.04 - 2026.05
- Brindé asesoramiento integral en riesgos y seguros a clientes corporativos, gestionando relaciones de largo plazo y actuando como punto de contacto principal.
- Analicé las necesidades de cada cliente y participé en la negociación de coberturas, precios y condiciones con aseguradoras, acompañando todo el ciclo de colocación y renovación de pólizas.
- Gestioné consultas y reclamos, coordiné con distintas áreas internas y contribuí a mejorar la estructura de riesgo de las cuentas, fortaleciendo mis competencias en gestión de cartera, negociación y servicio al cliente.
Sales Representative / Business Consultant (B2B)
Royal Canin- Mars Incorporated
Buenos Aires
2019.12 - 2022.12
- Responsable de una cartera aproximada de 150 clientes B2B, incluyendo cuentas clave.
- Desarrollé planes comerciales estratégicos alineados con los objetivos de la compañía, con foco en crecimiento de market share, presencia de portafolio y volumen de ventas.
- Lideré una célula de trabajo multifuncional compuesta por agentes de merchandising, telemarketers, asesores veterinarios y promotores, coordinando acciones comerciales en puntos de venta y asegurando la correcta ejecución de promociones y lanzamientos.
- Negocié acuerdos comerciales con clientes directos, incorporé 23 nuevas cuentas a la región y logré incrementos significativos de ventas, incluyendo aumentos de participación en cuentas clave del 10% al rango 18-22% al consolidar el mix completo de productos, con un crecimiento regional cercano al 30%.
- Administré cuentas corrientes, gestioné devoluciones y faltantes, y realicé visitas diarias a clientes para sostener relaciones de largo plazo.
- Participé en la implementación de Mi Vetshop, la plataforma de venta digital impulsada por Royal Canin, brindando capacitación y acompañamiento a clientes durante su adopción. Logré la incorporación de más de 45 clientes, contribuyendo a la expansión de sus canales de venta y al fortalecimiento de su presencia digital. También mi rol incluía el acompanamiento a los clientes en todos sus canales digitales, incluyendo MercadoLibre y tiendas propias.
Sales Operations Analyst
Royal Canin- Mars Incorporated
Buenos Aires
2018.01 - 2019.12
- Responsable de la carga, control y análisis de pedidos de clientes, incluyendo control de stock de productos, seguimiento de promociones periódicas, brindando atención telefónica y soporte administrativo al área comercial.
- Realicé acciones de venta complementarias sobre la cartera, seguimiento de resultados y presentación anual de performance.
- Esta posición me dio una base sólida en procesos, control de información, análisis de datos comerciales y soporte a la fuerza de ventas.
Accounts Receivable Analyst
Royal Canin- Mars Incorporated
Buenos Aires
2015.12 - 2017.01
- Encargado del análisis y conciliación de cuentas de los canales veterinario, criadores y distribuidores, atención y soporte a clientes internos y externos, registro de pagos y liberación de pedidos.
- También participé en el seguimiento de incobrables y brindé soporte administrativo al equipo comercial.
- Durante seis meses coordiné el equipo del área, fortaleciendo mis capacidades de liderazgo, organización y trabajo colaborativo con ventas y finanzas.
Insurance Specialist
Dominguez seguros
Buenos Aires
2009.05 - 2015.12
- Gestioné una cartera de aproximadamente 300 clientes, brindando asesoramiento general en seguros y realizando tareas de administración de pólizas.
- Me ocupé de la atención al público, el asesoramiento en la venta de seguros, el archivo de documentación, el procesamiento de depósitos, el control de cuentas corrientes y la gestión de cobranzas.
- Este rol fue mi base en el sector, donde desarrollé un fuerte foco en servicio, seguimiento de cartera, resolución de consultas y construcción de relaciones de confianza con los asegurados.
Formación
Tecnicatura - Comercio Electronico
Universidad Nacional de José Clemente Paz
Buenos Aires 2019.02 -
Business Analyst - undefined
Coderhouse
Buenos Aires 2026.04 - Actual
New Zealand Compliance for Advisers - Level 5 - General Insurance Broking
ANZIIF
2025.03 - 2025.09
Digital Product Manager - undefined
Coderhouse
Buenos Aires 2022.02 - 2022.08
Sales Management - Ventas Generales
Centro e-Learning UTN FRBA
Buenos Aires 2020.03 - 2020.09
Enfatiza tus habilidades clave
- Gestión comercial y de cuentas B2B
- Key Account Management
- Desarrollo y administración de cartera de clientes
- Negociación de acuerdos comerciales
- Comercio electrónico y marketing digital
- Distribución y volumen
- Seguimiento y análisis de KPIs y resultados
- Análisis de datos comerciales
- Manejo avanzado de Microsoft Office
- Uso de Microsoft Dynamics NAV
- Coordinación y liderazgo de equipos multifuncionales
- Trabajo colaborativo con áreas comerciales, financieras y de logística
- Comunicación efectiva
- Orientación a resultados
- Resolución de problemas
Idiomas
English
Avanzado
Spanish
Experto
Cronología
Business Analyst - undefined
Coderhouse
2026.04 - Actual
New Zealand Compliance for Advisers - Level 5 - General Insurance Broking
ANZIIF
2025.03 - 2025.09
Insurance Account Broker
Aon
2024.04 - 2026.05
Digital Product Manager - undefined
Coderhouse
2022.02 - 2022.08
Sales Management - Ventas Generales
Centro e-Learning UTN FRBA
2020.03 - 2020.09
Sales Representative / Business Consultant (B2B)
Royal Canin- Mars Incorporated
2019.12 - 2022.12
Tecnicatura - Comercio Electronico
Universidad Nacional de José Clemente Paz
2019.02 -
Sales Operations Analyst
Royal Canin- Mars Incorporated
2018.01 - 2019.12
Accounts Receivable Analyst
Royal Canin- Mars Incorporated
2015.12 - 2017.01
Insurance Specialist
Dominguez seguros
2009.05 - 2015.12