Paola Andrea Arnelli Síñiga
Resumen profesional
Profesional con amplia trayectoria en Marketing, Ventas y Desarrollo Comercial, con más de 20 años de experiencia en industrias de alta complejidad técnica y logística como el Farmacéutico, Diagnóstico Clínico, Biotecnología, Biología Molecular y Ciencias de la Vida. Liderazgo comprobado en gestión de equipos, desarrollo de canales comerciales (directos e indirectos) y estrategia regional. Enfoque transformacional, orientado a resultados, con sólida base técnica y habilidad para adaptar soluciones a las necesidades del cliente.
Datos destacados
27
27
years of professional experience
7
7
years of post-secondary education
Experiencia
Supervisor de Distribuidores y cuentas clave
Avan Electrónica SRL
01.2024 - 11.2025
- Gestión integral de cuentas clave y distribuidores regionales, garantizando el cumplimiento de objetivos de ventas.
- Coordinación y seguimiento de distribuidores, desarrollo de nuevas cuentas y venta directa a clientes estratégicos.
- Soporte y capacitación: Colaboración en la formación y entrenamiento del equipo de ventas, brindando apoyo técnico y comercial.
- Organización de eventos corporativos: Planificación e implementación del cierre anual, garantizando la correcta comunicación de objetivos y estrategias.
- Reclutamiento de vendedores: Participación en procesos de selección, entrevistas y acompañamiento en la integración de nuevos representantes comerciales.
- Implementación de programas institucionales: Desarrollo de programas de Financiación para clientes.
- Empresa dedicada a la venta de equipamiento, reactivos y soluciones de Diagnóstico Clínico. Web: https://www.avan.com.ar
Supervisora de Canales Indirectos para Sur LATAM
Beckman Coulter Diagnostics
01.2023 - 01.2024
- Supervisión y acompañamiento a distribuidores de la región Sur LATAM. Incluyendo Argentina, Chile, Bolivia, Uruguay y Paraguay.
- Planificación comercial, desarrollo de canales y capacitación de equipos de ventas de los distribuidores.
- Colaboración con los distribuidores en presentación de Licitaciones.
- Web: https://www.beckmancoulter.com
Jefe de Ventas Regional
Gematec SRL
01.2022 - 01.2023
- Gestión de la fuerza de ventas y colaboración con los gerentes de productos.
- Seguimiento de indicadores de gestión (KPI), pronósticos de ventas y reportes semanales a Gerencia.
- Logros destacados: Se logró incorporar colocar equipamiento en Municipios Provinciales en donde había sido muy difícil acceder, ampliando la presencia institucional de la empresa.
- Creación y puesta en marcha de mecanismos de trabajo colaborativo con el equipo de ventas, mejorando la comunicación, el seguimiento de oportunidades y la eficiencia operativa.
- Web: https://www.Gematec.com.ar
Gerente de Ventas
Omicron Technology S.R.L
01.2016 - 01.2021
- Comercialización de equipamiento especializado en monitoreo, protección personal y mitigación de contaminaciones (Químicas, Biológicas, Radioactivas y Nucleares).
- Diseño de estrategias de ventas y relación con organismos estatales e instituciones de salud.
- Logro destacado: Venta de un tráiler de descontaminación al Ministerio de Defensa de la Nación Argentina, en el marco del operativo de seguridad del G20 (2018), consolidando la presencia de la empresa en proyectos de alto perfil y relevancia nacional.
- Expansión de la cartera de clientes institucionales y fortalecimiento del vínculo comercial con organismos estatales.
Gerente de Producto Pharma
CIC International Analytic
01.2014 - 01.2016
- Responsable de la gestion comercial y técnica de la línea farmacéutica, representando los equipos de Beckman Coulter Life Sciences de contadores de partículas en aire, inyectables y aceites.
- Desarrollo del plan de negocios para el segemento Pharma.
- Soporte técnico y asesoramiento especializado a clientes en cumplimiento con normativas GMP y estándares internacionales de calidad.
- Coordinación de presentaciones comerciales, capacitaciones y asistencia en auditorias.
- Gestión de relaciones con proveedores internacionales y apoyo a distribuidores locales.
- Logros destacados: Introducción y consolidación de la línea de contadores de partículas Beckman Coulter en laboratorios líderes del sector Farmacéutico.
- Web: https://cic-analytic.com
Gerente Comercial
Tecnolab S.A
01.2013 - 01.2014
- Lideré el equipo de ventas (interno y externo), Tecnolab es una empresa de venta de equipamiento, reactivos y tecnologías para laboratorios clínicos e investigación, bajo el marco del sistema de gestión de calidad ISO 9001.
- Desarrollé estrategias comerciales para la captación y fidelización de clientes institucionales (laboratorios clínicos, hospitales, instituciones de investigación), orientadas al asesoramiento técnico de equipamiento e insumos de biotecnología.
- Web: https://tecnolab.com.ar
Gerente de Ventas/Asesor venta Industria Biotecnológica /Asesor Investigación
Lobov & Cía S.A.
01.1999 - 01.2013
- Comencé en el área de investigación, asesorando a laboratorios académicos, centros de Investigación y usuarios finales en la adquisición de equipos, insumos.
- Me trasladé al segmento de la industria biotecnológica, donde amplié mi foco a clientes de biotecnología farmacéutica.
- Finalmente como gerente de ventas impulsé la incorporación de nuevas líneas de equipamiento colaborando a posicionar a Lobov como proveedor de referencia.
- Web: https://lobov.com.ar
Formación
Master en Dirección Comercial (CMO) - Marketing + Sales Managment
Universidad Argentina de La Empresa (UADE)
03.2010 - 12.2011
Licenciatura en Comercialización -
Universidad Abierta Interamericana (UAI)
03.2004 - 03.2009
Enfatiza tus habilidades clave
- Negociación comercial avanzada
- Dirección y motivación de equipos de ventas
- Gestión y desarrollo de canales de distribución
- Planificación comercial y ejecución estratégica
- Motivación y liderazgo
- Diseño e implementación de estrategias de ventas
- Relación con clientes corporativos y toma de decisiones B2B
- Análisis de mercado y detección de oportunidades
- Gestión de indicadores comerciales (KPIs)
- Presentaciones ejecutivas y comunicación efectiva
- Resolución de conflictos y manejo de objeciones
- Liderazgo basado en objetivos y desempeño
- Planificación de demanda y forecast de ventas
- Desarrollo de propuestas de valor y posicionamiento
Idiomas
Inglés
Intermedio avanzado
B2
Información adicional
Referencias Profesionales:
Sr.Juan Ezcurra
Beckman Coulter
Tel: +54 911 6516 3095
Sr.Alejandro Alvarez
CEO Lobov & Cía S.A.
Tel: +54 911 4098 4675
Cronología
Supervisor de Distribuidores y cuentas clave
Avan Electrónica SRL
01.2024 - 11.2025
Supervisora de Canales Indirectos para Sur LATAM
Beckman Coulter Diagnostics
01.2023 - 01.2024
Jefe de Ventas Regional
Gematec SRL
01.2022 - 01.2023
Gerente de Ventas
Omicron Technology S.R.L
01.2016 - 01.2021
Gerente de Producto Pharma
CIC International Analytic
01.2014 - 01.2016
Gerente Comercial
Tecnolab S.A
01.2013 - 01.2014
Master en Dirección Comercial (CMO) - Marketing + Sales Managment
Universidad Argentina de La Empresa (UADE)
03.2010 - 12.2011
Licenciatura en Comercialización -
Universidad Abierta Interamericana (UAI)
03.2004 - 03.2009
Gerente de Ventas/Asesor venta Industria Biotecnológica /Asesor Investigación
Lobov & Cía S.A.
01.1999 - 01.2013