PAOLA GARACCIOLO
Resumen profesional
Ejecutiva comercial con más de 20 años de experiencia en la industria farmacéutica, dispositivos médicos y sector salud. Busco continuar liderando equipos, expandiendo líneas de negocio y consolidando el posicionamiento estratégico de marcas en el mercado argentino.
Líder orientada a resultados, con sólida trayectoria en: - Desarrollo comercial de líneas estratégicas. - Gestión de ventas en el sector público y privado. - Participación y presentación en licitaciones. - Negociación con instituciones de salud de alto nivel. - Formación y liderazgo de equipos comerciales. - Posicionamiento de productos en mercados competitivos. Reconocida por mi capacidad para identificar oportunidades, generar crecimiento sostenible y fortalecer relaciones institucionales.
Datos destacados
31
31
years of professional experience
Experiencia
Gerente División Renal
NIPRO MEDICAL CORPORATION
Buenos Aires
2013.02 - 2026.05
- - Dirección y desarrollo estratégico de la línea renal a nivel nacional.
- - Liderazgo, supervisión y capacitación del equipo comercial.
- - Implementación de estrategias de venta y crecimiento en sectores público y privado.
- - Gestión integral de licitaciones: análisis, presentación y seguimiento.
- - Apertura de nuevas cuentas y mantenimiento de clientes clave.
- - Negociación de acuerdos comerciales con instituciones de alto impacto.
- - Posicioné la línea renal como líder del mercado independiente.
- - Inserción de la marca en instituciones líderes en menos de 6 meses.
- - Ascenso de Representante de Ventas a Gerente de Línea.
- - Introducción de nuevos productos y servicios.
Responsable Comercial
PERCOLAC
Buenos Aires
2010.01 - 2012.01
- - Administración de cuentas estratégicas.
- - Gestión de proveedores.
- - Liderazgo del equipo comercial.
- - Incremento sostenido de la facturación.
Responsable Comercial – Línea Vacunas
LABORATORIO BAXTER
Buenos Aires
2006.01 - 2009.12
- - 70% de share en zona Norte de CABA.
- - Incorporación del producto en Sanatorio Mater Dei y Hospital Alemán.
APM Línea Respiratoria
GLAXO SMITHKLINE (GSK)
Buenos Aires
2005.01
- - Integrante del equipo del estudio GOAL.
APM – Cardiología
LABORATORIO SCHERING
Buenos Aires
2000.01 - 2004.01
- - Incremento del 20% en facturación.
Representante de Ventas Senior
HSBC GROUP
Buenos Aires
1995.01 - 2000.01
- - Gestión de clientes especiales.
- - Adjudicación de tarjetas.
- - Asesoramiento en seguros y AFJP.
- - Desarrollo del plan comercial anual.
Formación
Licenciatura - Marketing
UCES
Abogacía - undefined
UBA
Enfatiza tus habilidades clave
- Liderazgo
- Negociación
- Manejo de cuentas clave
- Comunicación efectiva
- Análisis comercial
- Relaciones institucionales
- Toma de decisiones
- Liderazgo y motivación de equipos
- Iniciativa
- Cumplimiento de las metas fijadas
- Compromiso con la calidad
- Resolución de conflictos
- Dirección de equipos
- Optimización de procesos
- Visión empresarial
- Habilidades interpersonales
- Estrategias comerciales
- Definición de objetivos
- Enfoque resolutivo
- Orientación a resultados
- Visión estratégica
Personalizado
- Atención a Clientes Internos y Externos
- Ventas y cierre comercial
- Development of Sales Skills (Xerox)
- Creatividad y Negocios (AchieveGlobal)
- Negociación y procesos
- APM (Randstad)
- Liderazgo (Field)
Cronología
Gerente División Renal
NIPRO MEDICAL CORPORATION
2013.02 - 2026.05
Responsable Comercial
PERCOLAC
2010.01 - 2012.01
Responsable Comercial – Línea Vacunas
LABORATORIO BAXTER
2006.01 - 2009.12
APM Línea Respiratoria
GLAXO SMITHKLINE (GSK)
2005.01
APM – Cardiología
LABORATORIO SCHERING
2000.01 - 2004.01
Representante de Ventas Senior
HSBC GROUP
1995.01 - 2000.01
Abogacía - undefined
UBA
Licenciatura - Marketing
UCES