Pedro Viana Coelho
Resumo
Gestor Comercial com 9 anos no varejo alimentar, especialista em Pescados e FLV. Histórico de crescimento de duplo dígito, ganho de market share e gestão de P&L de categorias. Expertise em compras nacionais, importação de Salmão/bacalhau e Congelados, pricing estratégico e supply chain. Liderança de times e forte interface com Operações, CD, Pricing e Qualidade.
Visão geral
11
11
years of professional experience
3
3
years of post-secondary education
Experiência profissional
Gestor Comercial Nacional Pescados
Grupo Pão de Açucar
São Paulo, São Paulo
2022.06 - 2026.05
- Gestão da categoria Pescados em nível nacional, Pescados frescos, Congelados e Bacalahu
- Liderança na importação direta de Salmão do Chile.
*Negociação de contratos e gestão logística.
- Responsável por compras nacionais e importadas de bacalhau e congelados, garantindo sortimento e qualidade para 700 lojas
- - Desenvolvi estratégia de pricing e promoções que resultou em *crescimento de vendas de duplo dígito, e ganho de market share na categoria.
- Desenvolvimento de estratégias de vendas, atingindo as metas comerciais estabelecidas pela empresa.
Gestor Comercial FLV
Grupo Pão de Açucar
São Paulo
2021.06 - 2022.10
- Negociação direta com 40+ produtores de frutas cítricas, exóticas e morango e Frutas tropicais.
- Planejamento e execução de folhetos e campanhas de mídia, elevando sell-out da categoria no período*
- Gestão de abastecimento e ruptura junto ao CD e regionais, garantindo o nível de serviço para as lojas
- Interface com Qualidade e Operações para padronização de sortimento, aumentando rentabilidade da categoria.
- Elaboração de relatórios de vendas, registrando informações precisas e importantes que auxiliassem na tomada de decisões.
- Análise de mercado para a identificação de novas oportunidades de negócios, maximizando os resultados das vendas da empresa.
- Desenvolvimento de estratégias de vendas, atingindo as metas comerciais estabelecidas pela empresa.
Assistente comercial Pleno
Grupo Pão de Açucar
São Paulo
2019.10 - 2021.06
- Suporte direto a 200+ lojas na gestão de preços, garantindo competitividade e execução de estratégia comercial
- Responsável por cadastro de novos fornecedores e emissão de rankings de vendas por bandeira para tomada de decisão
- Otimizei processo de faturamento para lojas, reduzindo tempo de atendimento.
Assistente Comercial Junior
Grupo Pão de Açucar
São Paulo
2015.07 - 2019.05
*Assistente Comercial Junior | Grupo Pão de Açúcar, São Paulo | Jul 2015 - Mai 2019*
- Apoio à área de DVC: desenvolvimento de vendas, compras diretas e ajuste de sortimento
- Atuação em campanhas de folhetos, comunicação de MKT e abertura de cadastro de fornecedores
Formação acadêmica
Logistica -
Faculdade Flamingo
São Paulo 2012.01 - 2014.12
Habilidades e competências
*Gestão*: Gestão de Categoria, P&L, Pricing, Gestão de Margem, Trade Marketing
- *Supply Chain*: Compras Nacionais/Importação, Gestão de Demanda, Gestão de Estoques, Ruptura, CD
- *Análise*: Análise de Mercado, Sell-out, GMROI, Excel Avançado, Power BI
- *Liderança*: Gestão de Pessoas, Negociação, Relacionamento Interdepartamental
- *Idiomas*: Português Nativo, Inglês Intermediário
- Comprometimento com metas e resultados
Idiomas
Português
Língua materna
Espanhol
Intermediário
Conquistas e distinções
Reconhecido pelo Grupo Pão de Açúcar (GPA) com o Crachá Dourado, uma das maiores distinções internas da companhia, pelo desenvolvimento e execução da melhor estratégia comercial da categoria de pescados durante o período da Quaresma.
Diante dos desafios de abastecimento das categorias de Bacalhau Dessalgado e Bacalhau Seco Salgado, desenvolvi uma estratégia focada na ampliação do mix e no fortalecimento das vendas de salmão importado diretamente do Chile, camarões e pescados de extrativismo, garantindo a manutenção da relevância da categoria e evitando retração nos resultados.
A estratégia resultou em crescimento de 11% nas vendas em comparação ao mesmo período da Quaresma do ano anterior, além da conquista de 2 pontos percentuais de market share, reforçando a liderança e competitividade da categoria no varejo.
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Linha do tempo
Gestor Comercial Nacional Pescados
Grupo Pão de Açucar
2022.06 - 2026.05
Gestor Comercial FLV
Grupo Pão de Açucar
2021.06 - 2022.10
Assistente comercial Pleno
Grupo Pão de Açucar
2019.10 - 2021.06
Assistente Comercial Junior
Grupo Pão de Açucar
2015.07 - 2019.05
Logistica -
Faculdade Flamingo
2012.01 - 2014.12