Santiago José Cóccaro
Resumen profesional
Desarrollar e implementar iniciativas y proyectos para mejorar la calidad de vida de las personas. Amo la tecnología. Además, me apaciona desarrollar estrategias tecnológicas para atravesar procesos de trasnformación digital.
Tengo una amplia experiencia en el sector de telecomunicaciones y finanzas, capaz de asumir responsabilidades y tomar decisiones con solvencia. Tengo buenas habilidades en comunicación y atención al cliente. Busco desarrollarme profesionalmente, aprovechando toda oportunidad de demostrar mi valía en una empresa de futuro.
Datos destacados
27
27
years of professional experience
20
20
years of post-secondary education
Experiencia
Manager Gestion Estrategica de PYT
BANCO DE GALICIA Y BUENOS AIRES
Buenos Aires, Buenos Aires C.F.
01.2023 - Actual
- Manager del equipo de Gestion y Transformacion en el Area de Producto y Tecnología de Bco Galicia
- Responsable del modelo de gestión
- Responsable de un equipo de 30 personas
- Responsable de velar por la calidad, robustez y evolución de los Productos y Servicios implementando un modelo de gestión que desarrolle y potencie la interacción con negocio
- Desarrollo de proyectos y programas.
- Gestión eficiente del equipo de profesionales a cargo.
- Colaboración con los diferentes departamentos de la empresa.
- Uso de sistemas informáticos y tecnológicos.
- Elaboración de informes y reportes.
- Trabajo en equipo para facilitar el cumplimiento de objetivos.
Profesor adjunto
Universidad de la Ciudad de Buenos Aires
Buenos Aires, Buenos Aires C.F.
07.2023 - Actual
- Desarrollo de programas curriculares y actualización de contenidos académicos.
- Tutoría y mentoría de estudiantes en prácticas profesionales.
- Elaboración de material didáctico adaptado a diferentes niveles educativos.
- Supervisión de trabajos de fin de grado o máster y tesis doctorales.
- Participación en reuniones académicas con otros docentes y en reuniones administrativas.
- Impartición de clases de cursos curriculares y seminarios especiales.
- Fomento del desarrollo personal y académico de los estudiantes.
- Preparación y corrección de exámenes parciales y finales.
- Creación, distribución y revisión de los programas del curso.
- Planificación y realización de actividades extracurriculares.
Profesor de MBA
Universidad Catolica Argentina
Buenos Aires, Buenos Aires C.F.
03.2023 - Actual
- Dirección de Tesis para MBA.
- Planificación y organización de las sesiones de clase.
- Elaboración de material didáctico y de estudio para utilizar en clase y reforzar el aprendizaje.
- Acompañamiento y estímulo de los estudiantes para propiciar el desarrollo de sus capacidades.
- Orientación y asesoramiento académico a los estudiantes.
- Realización de tutorías personalizadas para apoyo académico y orientación vocacional.
ENTRENADOR CARRERA GESTION DE PROYECTOS AGILES
EDUCACION IT
04.2021 - 03.2025
- Instructor Docente de los cursos correpondientes a la carrera de Gestión de Proyectos Agiles que permite desarrollar las habilidades y competencias necesarias para rendir las certificaciones de Product Owner, Scrum Master, OKR practitioner
- Creador e instructor de la carrera de Coach Agile
COACH ORGANIZACIONAL AGIL – producto y tecnologia
BANCO DE GALICIA Y BUENOS AIRES
11.2020 - 01.2023
- Coach Organizacional en el Area de Producto y Tecnología de Bco Galicia
- Diseño e implementación del modelo de gestión y transformación Agil
- Coach Agil del equipo de Agile Coaches y Scrum Masters (40 personas)
- Creación y evolución de Productos y Servicios acompañando a los equipos de diseño, desarrollo y arquitectura de sistemas en un marco escalado de agilidad
- Embajador de OKR y KPI en GALICIA IT
- Implementando el marco de trabajo con fundamentos de Sociocracia donde se fomenta iniciativas y habilitades personales y profesionales en los equipos de Galicia
consultor integral de servicios y productos
freelance
05.2017 - 12.2019
- Cliente bit2NET, Desarrollo de negocios y cartera de productos con 5 equipos (5 personas c/u) para el diseño e implementaciön de aplicaciones y gestión de infraestructura IT
- Desarrollo integral de la estructura de la OTT tele.com.ar
- Entrenamiento y capacitación del capital humano en oferta y gestión de productos
- Cliente Bullo Abogados, Product Owner / Scrum Master de un equipo multidisciplinario de 10 personas focalizado en la implementación de un producto analítico orientado al segmento de legales
- Capacitación y entrenamiento en metodologias Agile
- Seguimiento y reportes de performance
SCRUM MASTER / AGILE COACH
PROGUIDE SERVICES
03.2019 - 10.2019
- Scrum Master en Bco Galicia
- Facilitador Agil en el marco de trabajo SCRUM en los equipos de sistemas en el segmento de Comercio Exterior
- Coach Agil en el proyecto de la Nueva plataforma de Ventas del Banco
- Entrenamiento y capacitación del equipo completo en Scrum y metodologías ágiles
- Otros alcances dentro del equipo: Reporting y métricas asociadas a los equipos y proyectos
- Desarrollo de metodología de OKRs en todas las gerencias de Sistemas
SALES MANAGER
freelance
05.2017 - 03.2019
- Gestión de las areas comerciales de la empresa BIT2NET SA
- Desarrollo de la estrategia integral orientada a la comercialización de sus servicios, soluciones y productos
- El porfolio está orientado al segmento IT y telecomunicaciones
- Servicios de FTTH, Internet, Mobile, Datos, APP’s, Desarrollo de Software, etc
- Desarrollo comercial de la empresa METROTEL
- Capacitación de la fuerza de ventas y los ejecutivos de cuentas grandes
- Desarrollo de benchmark exclusivo en el segmento Empresas
Consultor inegral de marketing y desarrollo de negocios
emprendedor independiente
01.2016 - 03.2019
- Consultoría integral orientada a la estrategia de los negocios
- El objetivo de la consultora es ayudar a crecer a las pequeñas y medianas empresas desarrollando una estrategia tecnológica integral orientada a la comercialización de sus servicios y productos
JEFE de go to market
GRUPO TELECOM
01.2017 - 06.2017
- Lidero un equipo de 6 personas cuya función principal es desarrollar y generar acciones comerciales de cara al cumplimiento de la estrategia de ventas en los canales del segmento Pymes
- Gestión del canal digital, desarrollo de la Oferta, Business Cases, Generación de campañas de promoción de servicios y productos
- Análisis de Mercado (share, churn, variables económicas, etc)
- Generación de encuentros de capacitación para la fuerza de ventas, ingenieros y analistas
- Implementación de metodologias Agiles en el desarrollo de las capacidades del grupo
- Como logros destacados: Récord en crecimiento de ventas del porfolio de servicios de ICT e IoT(40% sobre Budget)
- Lanzamiento de oferta de servicios convergentes en el segmento Empresas
EJECUTIVO DE desarrollo de negocios y alianzas
GRUPO TELECOM
03.2016 - 12.2016
- Encargado de generar vínculos estratégicos con partners del mercado ICT, Telecomunicaciones y Financiero para desarrollar una oferta integral para el segmento empresas del Grupo Telecom
- Lidero el end to end del proceso
- Acompañar a los ejecutivos de ventas en el armado de las propuestas comerciales para licitaciones y compulsas
- Las alianzas desarrolladas más importantes en mi gestión son: CISCO, MICROSOFT, DENWA, IBM, QUADMINDS, LOGICALIS, TRANS, DATCO, ORACLE, entre otros
segment manager
GRUPO TELECOM
07.2012 - 02.2016
- Coordinar y liderar las acciones de marketing para el segmento de las pymes en productos y soluciones de internet, datos e ICT del segmento de clientes de Telefonía FIJA y Telefonía MOVIL
- Las funciones destacadas son: Análisis de la Competencia, Desarrollo de ofertas/promociones
- Campañas comerciales y eventos de relacionamiento
- Organizo y dicto las capacitaciones para vendedores e ingenieros en las ofertas y servicios ICT e Internet que desarrollamos
- Dichas capacitaciones se desarrollan de dos a tres jornadas por mes
- Los logros más destacados en la función son: Armado del plan de marketing (2012-2015); Sobrecumplimiento de los objetivos de las ventas de los servicios de internet y datos
- (35% sobre Budget) Premio destacado en Convención de Ventas 2015
analista de mercado
telecom argentina
04.2007 - 06.2012
- Análisis de mercado
- Diseño, armado y puesta en marcha de servicios
- Campañas de marketing y promoción de ofertas
- Desarrollo de soluciones de Internet, Datos, VPN e ICT
- Capacitación de la fuerza de venta en los productos desarrollados
- Periodicidad de las capacitaciones: 2 veces por trimestre
- Logros: Lanzamiento en el canal telefónico de servicios complejos
- Entre otros: Internet Dedicada, Hosting y Firewalls
ingeniero de cliente
telecom argentina
04.2000 - 03.2007
- Atención comercial y técnica en el segmento ISP y de grandes cuentas
- Clientes como: GRUPO CLARIN (PRIMA), TELEFONICA, EQUANT, VERIZON, AT&T, MULTICANAL, CANAL 7, TYC
- Diseño y armado de proyectos de redes de datos, accesos IP y soluciones de Datacenter
- Análisis de costos involucrados e intervención en el desarrollo de la propuesta comercial de cara al cliente
- Acompañar a los ejecutivos de ventas en el armado de las propuestas comerciales para licitaciones y compulsas
- Premio destacado en Convenciones de Ventas 2005 y 2007 a la atención técnico comercial
Formación
Posgrado, Liderazgo en Innovación y Tecnología - Managment
Universidad Torcuato Di Tella
Buenos Aires 04.2023 - 09.2023
Coach Ontológico - Coaching
ICF – ACTP
03.2020 - 11.2022
Certificación RASTI - Managment
CORPO RASTI
Buenos Aires, C 05.2019 - 11.2019
SCRUM MASTER CERTIFIED - Development
LIQUEED
Buenos Aires, C 07.2018 - 10.2018
Agile Methodology and Coaching - Managment
UNLP
La Plata, B 05.2019 - 06.2020
Posgrado en Marketing Digital - Marketing
Universidad Torcuato Di Tella
Buenos Aires, C 03.2016 - 10.2016
Diseño e Implementación de Desarrollos IT - IT
UNLP
La Plata, B 04.2008 - 05.2012
Especialización en Gestión de Proyectos - Managment
UADE
Buenos Aires, C 03.2006 - 05.2007
Magister en Marketing en Tecnología - Marketing
ITBA
Buenos Aires, C 03.2006 - 11.2008
CISCO - CCNA - Redes de Datos
IT College
Buenos Aires, C 09.2007 - 10.2007
Ingeniero Electrónico - IT y Telecomucaciones
Fac. Ingeniería - UNLP
La Plata, B 01.1993 - 11.1999
Enfatiza tus habilidades clave
- Ingeniero electrónico
- Magister en Marketing
- Srum Master
- Coach Ontológico
- Agile Coach
- Especialista en métricas
- Coaching transformacional
- Desarrollo de estrategias de negocio
- Coaching de equipos
- Acompañar a equipos de alta perfomance
- Trabajo en equipo
- Flexibilidad y adaptabilidad
- Empatía y escucha activa
- Manejo de grupos numerosos
- Comunicación clara y efectiva
- Perfil motivador e inspirador
- Mentalidad analítica
- Hablar en público
Sitios web, porfolio, etc.
Idiomas
Español
Experto
C2
Inglés
Avanzado
C1
Personalizado
- Líder, Acción Católica Argentina, Desarrollamos acciones en barrios en desarrollo.
- Socio Unicef
- Miembro Voluntariado Caritas.
- Capitán, Selección de fútbol de la Facultad de Ingeniería.
Cronología
Profesor adjunto
Universidad de la Ciudad de Buenos Aires
07.2023 - Actual
Posgrado, Liderazgo en Innovación y Tecnología - Managment
Universidad Torcuato Di Tella
04.2023 - 09.2023
Profesor de MBA
Universidad Catolica Argentina
03.2023 - Actual
Manager Gestion Estrategica de PYT
BANCO DE GALICIA Y BUENOS AIRES
01.2023 - Actual
ENTRENADOR CARRERA GESTION DE PROYECTOS AGILES
EDUCACION IT
04.2021 - 03.2025
COACH ORGANIZACIONAL AGIL – producto y tecnologia
BANCO DE GALICIA Y BUENOS AIRES
11.2020 - 01.2023
Coach Ontológico - Coaching
ICF – ACTP
03.2020 - 11.2022
Certificación RASTI - Managment
CORPO RASTI
05.2019 - 11.2019
Agile Methodology and Coaching - Managment
UNLP
05.2019 - 06.2020
SCRUM MASTER / AGILE COACH
PROGUIDE SERVICES
03.2019 - 10.2019
SCRUM MASTER CERTIFIED - Development
LIQUEED
07.2018 - 10.2018
consultor integral de servicios y productos
freelance
05.2017 - 12.2019
SALES MANAGER
freelance
05.2017 - 03.2019
JEFE de go to market
GRUPO TELECOM
01.2017 - 06.2017
Posgrado en Marketing Digital - Marketing
Universidad Torcuato Di Tella
03.2016 - 10.2016
EJECUTIVO DE desarrollo de negocios y alianzas
GRUPO TELECOM
03.2016 - 12.2016
Consultor inegral de marketing y desarrollo de negocios
emprendedor independiente
01.2016 - 03.2019
segment manager
GRUPO TELECOM
07.2012 - 02.2016
Diseño e Implementación de Desarrollos IT - IT
UNLP
04.2008 - 05.2012
CISCO - CCNA - Redes de Datos
IT College
09.2007 - 10.2007
analista de mercado
telecom argentina
04.2007 - 06.2012
Especialización en Gestión de Proyectos - Managment
UADE
03.2006 - 05.2007
Magister en Marketing en Tecnología - Marketing
ITBA
03.2006 - 11.2008
ingeniero de cliente
telecom argentina
04.2000 - 03.2007
Ingeniero Electrónico - IT y Telecomucaciones
Fac. Ingeniería - UNLP
01.1993 - 11.1999
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Analista De Créditos en Accenture Service Center SRL / Banco De Galicia Y Buenos Aires S.A.Analista De Créditos en Accenture Service Center SRL / Banco De Galicia Y Buenos Aires S.A.
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Especialista Administrativo en Ministerio de Salud de la Provincia de Buenos AiresEspecialista Administrativo en Ministerio de Salud de la Provincia de Buenos Aires
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Research Associate 2 - Preliminary Yield Trial (PYT) Manager/ Traited Increases (TI) Manager en SyngentaResearch Associate 2 - Preliminary Yield Trial (PYT) Manager/ Traited Increases (TI) Manager en Syngenta
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Conseillère en gestion de patrimoine et Chargée gestion conseillée en Banque Privée CA NMPConseillère en gestion de patrimoine et Chargée gestion conseillée en Banque Privée CA NMP