Sergio Presas

SNC

Cardio

Heridas

OTC

Vacunas

• Crecimiento YTD 24´vs 23´ 25% en unidades, 40% en valores.
• P&L / Lanzamientos.
• Crecimiento Iqvia 55% y Close UP 48% (Fertilidad).
• Pipeline.
• Apertura de la línea Oncología, Letrozol, Capecitabina, Imatinib y Acetato de Goserelina.
• Desarrollo sistema de descuentos para pacientes en productos de alto costo.
• Líneas a cargo: Oncología / Urologìa / Hematologìa / Fertilidad.
• Acciones regionales de educación médica continua.
• Plataforma IA de contenidos médicos para profesionales y pacientes.
• DRE horizontal / vertical.
• Licitaciones / Acceso.
• Power BI / Sales Farma / D360.
• MKT y Comercial.

• Crecimiento YTD 22´vs 21´ 46% en unidades, 90% en valores.
• Crecimiento MS en Fertilidad de 8% a 15% 2021.
• Gestión y liderazgo de equipos de ventas.
• Droguerías alto costo.
• Ingreso a licitaciones públicas y Ministerio de Salud (Compr.ar).
• Ingreso a convenios claves, OSECAC, OSDE, SMG y Galeno.
• Acceso OS provinciales y regionales.
• Desarrollo canal droguerías de servicio, droguerìas de oferta, distribuidores regionales y cadenas de farmacias.
• Reestructuración de recursos.
• Manejo auditorías, Geo Data, IMS, Prescriber, Analizer.
• Planes de adherencia pacientes, digital y físico (bonos Pap).
• Desarrollo programas Speaker, Advisory Board y workshop por BU.
• Compliance.
• MKT y Comercial.

• Crecimiento MS 7% a 10% líneas suplementos y vitaminas.
• Lanzamiento de marcas.Comercialización canal farma y non farma, línea nutrición.
• Desarrollo canal masivo.
• Formación equipo comercial.
• Armado P&L.
• Medios de comunicación masivos y semi masivos.
• Franquicias (aperturas).
• Pipeline.
• Creación área trade MKT.
• Superación Budget mensual y anual en 25% promedio.

• Crecimiento del 30% promedio en las PX (Close Up) en marcas core.
• Creación de fichero médico por especialización, clusterización de profesionales y frecuencia de visita.
• Facturación a cargo 80% compañía.
• Compliance.
• Cambio cultural de negocios.
• Desarrollé el programa de advisory board y speaker, existente en la compañia, sin desarrollo.
• Redereccioné las inversiones entre líneas de negocio, de acuerdo a conveniencia marcas foco.
• Apertura Instituciones / Hospitales: Tornú, Lanari, Ramos Mejía, Militar, Evita Pueblo, Allende Córdoba, Gutiérrez La Plata, Español de Bahía, Instituto Oncológico Rosario.
• Realicé la reestructuración de ficheros prescriptivos por potencial geográfico.
• Desarrollé el canal instituciones y capacitaciones en TM.
• Superé el crecimiento objetivo en los KPI del total equipo.
• Logré triangular el trabajo en equipo entre comercial, RX y profesionales, realizando acuerdos con Cadenas de farmacias como pool receptora de RX de profesionales particulares y centros varios.

• Crecimiento Lipitor en zonas asignadas 45%.
• Reestructuración zonal por MS potencial.
• Desarrollo distribuidores zonales: Pharmatoral, Global Med, Farma SA.
• Ranking interno: Pasó el equipo de la posición #15 a la #2 en el primer año de gestión.

• Desarrollé los planes incrementales con cadenas de farmacias (Kaps), droguerías de servicio y distribuidores zonales con objetivos cuanti cuali de marcas estacionales y no estacionales.
• Logré en los KA un crecimiento del 62% en valores.
• Mejoré el 40% de las contribuciones brutas del equipo comercial.
• Potencié la imagen de la compañía a través del trade con participación en folders, revistas, category de marca, espacios adicionales (punteras, góndolas, linearios), ploteo de vidrieras y marquesinas.
• Mejoré la rentabilidad de la BU bajando los descuentos comerciales y generando mayor rotación a través de acciones de sell out.
• Logré la inserción de marcas en nuevas categorías, higiene íntima, Lactacyd, cuidado corporal, Adermicina Skin Care y en mercados maduros, solares, Adermicina Solar.
• Desarrollé los vacunatorios de las cadenas con la vacuna para la gripe de Sanofi Pasteur.
• Incrementé la facturación en un 72% de un producto maduro como Novalgina.

• Lideré un equipo de 20 personas a nivel nacional.
• Incorporé elementos de ejecución en el trade de visualización de productos, ofertas, folders, negociación por espacios, volúmenes objetivos y clusterización de clientes.
• Realicé el start up del negocio en el NEA, NOA, Cuyo y Rosario.
• Creación del fichero de farmacias a nivel nacional.Optimicé la distribución de los recursos en cuanto a inversiones por zona.
• Marcas comercializadas: Adermicina, Bronquisedán, Irix, Merthiolate, Oralsone, Rati Salil.

• Cadenas a cargo: Coto, Jumbo, Disco y Walmart.
• Crecimiento de MS, mejora en el repago de las inv. en folders ofertas (espacios vs rentabilidad generada).

• Renové los contratos comerciales con clientes cadena, task force canal gastronomía.
• Desarrollé la imagen publicitaria, exterior e interior en polos gastronómicos ABC 1.
• Logré insertar exitosamente nuevos productos del portfolio, ej: energizantes.

• Cursos de actualización, perfeccionamiento y capacitaciones.