Tatiana Abreu

Atuei como Gerente Comercial na Okajima Distribuidora, sendo responsável pela definição de estratégias comerciais, controle de verbas, desenvolvimento de líderes e gestão de resultados de indústrias estratégicas como Kenvue, Bic, Selmi, Nivea, Cargill e Embelleze.

Atuei de forma efetiva junto à equipe comercial no desenvolvimento das marcas e no fortalecimento das parcerias, assegurando a execução das estratégias definidas.

Tive participação ativa na unidade de negócio e na integração com os demais setores da empresa, contribuindo para o crescimento e desenvolvimento da organização como um todo, por meio da implementação de processos, acompanhamento de indicadores, gestão de resultados e gestão de pessoas.

Realizei o acompanhamento contínuo dos relatórios de vendas da equipe, com foco na identificação antecipada de pontos de atenção e no cumprimento das metas estabelecidas.

Monitorei o desempenho da equipe, promovendo feedbacks regulares para estimular a melhoria contínua, o desenvolvimento profissional e a motivação.

Executei análises estratégicas dos relatórios de vendas, identificando tendências, oportunidades e ações para otimizar o desempenho das operações comerciais.

Atuei na Indústria de Bebidas Duelo, sendo responsável por toda a área comercial. Liderei a reestruturação do time, com a contratação de novas lideranças comerciais e implementação de mudanças estratégicas nos processos, contribuindo para a retomada do crescimento da indústria.

Desenvolvi e executei estratégias comerciais voltadas à expansão da base de clientes e ao aumento da participação de mercado, com forte atuação em análise de resultados, gestão de pessoas e negociação com fornecedores e parceiros.

Atuei de forma integrada com as áreas de marketing, operações, financeiro e administrativo, assegurando eficiência nos processos, gestão de estoque e entrega de resultados.

Gerenciar equipe comercial do Distribuidor, onde respondia pelo desenvolvimento, planejamento e execução das estratégias estabelecidas pelas indústrias dentro da empresa e assim alcançando os resultados estabelecidos pela indústria e superando as expectativas.

Como por exemplo : Sendo reconhecido em 2022 como o maior distribuidor Kimberly -Clarck Brasil e sendo uns dos principais distribuidor Brasil de L’Oréal.

Responsável pela implementação da estratégia e direcionamento da empresa para as equipes de vendas,

Onde temos a principal responsabilidade de desenvolver pessoas e as indústrias de dentro da pasta.

Na criação de ações para aumentar nossas vendas, auxiliando e estimulando o desenvolvimento dos clientes e abertura de novos clientes e assim, alcançando nossos resultados.

Nesse período, meu time foi responsável por resultados fantásticos das indústrias: Kimberly -Clark, Selmi e Embelleze , como consequência promovida para Gerente de vendas .

Em 2013 foi dado desafio de desenvolver o distribuidor da área do Oeste do Pará.

Com a orientação e apoio do meu gerente de área,

Foi realizado o acompanhamento de produtos, Mix ideal, ações, treinamento da equipe de vendas do cliente, diminuição do lead time, seus ganhos de contrato e consequentemente aumentando o sell out do cliente e assim, melhoramos os resultados de Net Sales desse cliente.

Com isso, em seis meses fui convidada assumir em Belém duas grandes contas ( Hibrido ) diferentes Canais : Rede Líder de Supermercados e Rede de Farmácias Big Ben.

Canais diferentes, com direcionamentos e desafios diferentes mais os desafios foram superados.

Em 2015 assumir o desafio de atender um dos principais clientes do indireto do Norte.

Fazendo que o mesmo em 2016 tornasse o principal parceiro no Norte e terceiro cliente do Norte e Nordeste.

Sendo reconhecida pela companhia com maior crescimento em Net Sales da Regional.

Era responsável pelo : Desenvolvimento e acompanhamento do time de promotores de vendas.