Tomás Ignacio Castellano
San Isidro
Summary
Profesional con más de 16 años de experiencia en planificación y ejecución de estrategias de marketing, gestión comercial, organización de eventos, fidelización de clientes y desarrollo de alianzas claves en Latinoamérica.
Mi enfoque se centra en la innovación y el crecimiento sostenido, liderando equipos multidisciplinarios para alcanzar objetivos ambiciosos.
Soy un líder proactivo, con habilidades de negociación y un sólido manejo de relaciones interpersonales. Mi capacidad para adaptarme a entornos cambiantes me ha permitido desarrollar e implementar diferentes soluciones efectivas.
Overview
20
20
years of professional experience
Work History
Partners Manager Latam
Growlat
01.2022 - Current
- Desarrollo de Alianzas Estratégicas: Implementé un programa de partnerships a nivel regional, incrementando la base de partners estratégicos en un 40%, lo que permitió una mayor penetración en el mercado LATAM.
- Crecimiento de Negocios: Contribuí a la expansión de la marca en la región mediante la identificación y desarrollo de nuevas oportunidades comerciales. Resultado: 35% de los ingresos provienen de alianzas estratégicas.
- Gestión y Fortalecimiento de Relaciones: Fortalecí las relaciones con partners clave, generando un mayor compromiso a través de iniciativas conjuntas de eventos y marketing. Coordiné y lideré actividades que mejoraron la fidelización y el rendimiento comercial de nuestros aliados.
- Análisis de Mercado y Planificación Estratégica: Realicé análisis detallados del mercado para identificar partners potenciales y oportunidades de crecimiento, alineando las estrategias comerciales con las necesidades específicas de la región.
- Medición y Optimización del Rendimiento: Implementé un sistema de métricas de rendimiento y KPIs para monitorear y optimizar el éxito de las asociaciones, asegurando la alineación con los objetivos comerciales.
Marketplace & Sales Manager
Avenida+
01.2020 - 01.2022
- Responsable gestión integral del canal E-Commerce (Marketplaces y Tiendas) de los diferentes clientes: Tienda Ciudad, San Justo Shopping, Paseo Libertad online, Tienda BNA, Avenida.com, Tienda Columbia, Dealostia, Tienda Jubilo.
- Líder de proyectos: Diseño, planificación y ejecución del roadmap de desarrollo de cada uno de ellos. Participación en la definición de la estrategia comercial y propuesta de valor. Fijación y medición de los KPI, objetivos y metas principales del negocio y sus dinámicas comerciales. Elaboración de reportes mensuales.
- Gestión eficiente del funcionamiento de los diferentes proyectos: métodos de pago, catálogo, logística y atención de cliente para garantizar una óptima UX. Planes de mejora continua, analizando oportunidades de negocio.
- Diseño, planificación e implementación del cronograma de acciones comerciales y eventos de venta masivos. Elaboración de campañas y acciones de marketing online/offline que permitan alcanzar los objetivos del área, aumentando ventas, frecuencia y conversiones.
- Análisis de mercado y detección de oportunidades de crecimiento. Negociación y cierre de acuerdos con clientes. Realización de presentaciones comerciales, convenios / carta oferta y armado de propuestas comerciales. Participación en el plan de expansión de la empresa con potenciales leads en Latam.
Partner Business Leader
Glovo
01.2020 - 01.2020
- Desarrollar y gestionar la relación con Big Chains & top partners de Arg.
- Responsable del desempeño comercial de dichos partners, analizar sus principales KPIs y garantizar su crecimiento.
- Seguimiento del P&L e informes de métricas de rendimiento con el fin de garantizar la excelencia operativa.
- Liderar las renegociaciones de contratos para establecer un vínculo comercial a largo plazo que sea beneficioso para ambas partes.
Coordinador de Wellness
Brisa Salud y Bienestar (Pan American Energy Group)
01.2017 - 01.2019
- Planificación del programa Wellness y del calendario anual.
- Participación en el desarrollo de la estrategia Wellness.
- Diseño e implementación de iniciativas y eventos relacionados con temas de promoción, prevención de la salud y bienestar.
- Gestión de presupuestos y control financiero.
- Gestión del personal Wellness y coordinación de actividades/eventos.
Responsable Comercial
Confederación Argentina de Handball
01.2016 - 01.2017
- Comisión de Marketing
- Diseño y ejecución del plan de marketing previsto para el próximo ciclo olímpico.
- Elaboración de la estrategia de patrocinio de las Selecciones Nacionales de Handball.
- Presentación y negociación de la propuesta de sponsoreo con empresas de primer nivel.
- Desarrollo e implementación de alianzas estratégicas con diferentes marcas, asociaciones u organizaciones.
Departamento de Marketing
BBD SA
01.2016 - 01.2016
- Desarrollo y comercialización INSTANT CARE, producto patentado en el mundo y con proyección internacional.
- Seguimiento del P&L e informes de métricas de rendimiento con el fin de garantizar la excelencia operativa.
- Liderar las renegociaciones de contratos para establecer un vínculo comercial a largo plazo que sea beneficioso para ambas partes.
Jefe de Marketing
Four Winds Brand Connection
01.2006 - 01.2015
- Marketing y Organización de eventos en Latinoamérica
- Responsable de Cuentas. Relación directa con clientes y proveedores.
- Creación, planificación, implementación y supervisión general de acciones promocionales, de marketing, de fidelización, co-branding y sponsoring.
- Producción integral de eventos deportivos, corporativos y sociales. Activaciones de marca y lanzamientos de producto.
- Administración rentable de presupuestos.
- Diseño, planificación y ejecución de la estrategia de marketing offline y online a medida de los clientes.
- Campañas integrales de publicidad, prensa, promoción, eventos y exposiciones.
- Coordinación y supervisión de eventos y stands en distintas ferias de consumo masivo y público específico.
Education
Posgrado - Management del Deporte
Universidad Católica Argentina
Licenciatura - Administración de Empresas
Universidad Católica Argentina
Periodista especializado - deportes
Círculo de Periodistas Deportivos
Programa Ejecutivo - Marketing Deportivo
Universidad Católica Argentina
Curso - Administración Deportiva
Comité Olímpico Argentino
Curso - Community Manager
Instituto Superior para la Formación en Marketing
Skills
- Marketing Estratégico
- Armado y desarrollo integral de eventos
- Fidelización de Clientes
- Sports Marketing
- B2B - B2C Marketing
- Sponsoring & Co-branding
- Manejo de Clientes y Proveedores
- Marketing Digital
- Branding Corporativo
- Wellness empresarial
- E-commerce & Marketplace
- Marketing Automation & Data Marketing
IDIOMAS
ESPAÑOL: Nativo
INGLES: Competencia profesional completa
PORTUGUES: Competencia básica profesional
Timeline
Partners Manager Latam
Growlat
01.2022 - Current
Marketplace & Sales Manager
Avenida+
01.2020 - 01.2022
Partner Business Leader
Glovo
01.2020 - 01.2020
Coordinador de Wellness
Brisa Salud y Bienestar (Pan American Energy Group)
01.2017 - 01.2019
Responsable Comercial
Confederación Argentina de Handball
01.2016 - 01.2017
Departamento de Marketing
BBD SA
01.2016 - 01.2016
Jefe de Marketing
Four Winds Brand Connection
01.2006 - 01.2015
Licenciatura - Administración de Empresas
Universidad Católica Argentina
Periodista especializado - deportes
Círculo de Periodistas Deportivos
Programa Ejecutivo - Marketing Deportivo
Universidad Católica Argentina
Curso - Administración Deportiva
Comité Olímpico Argentino
Curso - Community Manager
Instituto Superior para la Formación en Marketing
Posgrado - Management del Deporte
Universidad Católica Argentina