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Tomás Ignacio Castellano

Tomás Ignacio Castellano

San Isidro

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Profesional con más de 16 años de experiencia en planificación y ejecución de estrategias de marketing, gestión comercial, organización de eventos, fidelización de clientes y desarrollo de alianzas claves en Latinoamérica.

Mi enfoque se centra en la innovación y el crecimiento sostenido, liderando equipos multidisciplinarios para alcanzar objetivos ambiciosos.

Soy un líder proactivo, con habilidades de negociación y un sólido manejo de relaciones interpersonales. Mi capacidad para adaptarme a entornos cambiantes me ha permitido desarrollar e implementar diferentes soluciones efectivas.

Overview

20
20
years of professional experience

Work History

Partners Manager Latam

Growlat
01.2022 - Current
  • Desarrollo de Alianzas Estratégicas: Implementé un programa de partnerships a nivel regional, incrementando la base de partners estratégicos en un 40%, lo que permitió una mayor penetración en el mercado LATAM.
  • Crecimiento de Negocios: Contribuí a la expansión de la marca en la región mediante la identificación y desarrollo de nuevas oportunidades comerciales. Resultado: 35% de los ingresos provienen de alianzas estratégicas.
  • Gestión y Fortalecimiento de Relaciones: Fortalecí las relaciones con partners clave, generando un mayor compromiso a través de iniciativas conjuntas de eventos y marketing. Coordiné y lideré actividades que mejoraron la fidelización y el rendimiento comercial de nuestros aliados.
  • Análisis de Mercado y Planificación Estratégica: Realicé análisis detallados del mercado para identificar partners potenciales y oportunidades de crecimiento, alineando las estrategias comerciales con las necesidades específicas de la región.
  • Medición y Optimización del Rendimiento: Implementé un sistema de métricas de rendimiento y KPIs para monitorear y optimizar el éxito de las asociaciones, asegurando la alineación con los objetivos comerciales.

Marketplace & Sales Manager

Avenida+
01.2020 - 01.2022
  • Responsable gestión integral del canal E-Commerce (Marketplaces y Tiendas) de los diferentes clientes: Tienda Ciudad, San Justo Shopping, Paseo Libertad online, Tienda BNA, Avenida.com, Tienda Columbia, Dealostia, Tienda Jubilo.
  • Líder de proyectos: Diseño, planificación y ejecución del roadmap de desarrollo de cada uno de ellos. Participación en la definición de la estrategia comercial y propuesta de valor. Fijación y medición de los KPI, objetivos y metas principales del negocio y sus dinámicas comerciales. Elaboración de reportes mensuales.
  • Gestión eficiente del funcionamiento de los diferentes proyectos: métodos de pago, catálogo, logística y atención de cliente para garantizar una óptima UX. Planes de mejora continua, analizando oportunidades de negocio.
  • Diseño, planificación e implementación del cronograma de acciones comerciales y eventos de venta masivos. Elaboración de campañas y acciones de marketing online/offline que permitan alcanzar los objetivos del área, aumentando ventas, frecuencia y conversiones.
  • Análisis de mercado y detección de oportunidades de crecimiento. Negociación y cierre de acuerdos con clientes. Realización de presentaciones comerciales, convenios / carta oferta y armado de propuestas comerciales. Participación en el plan de expansión de la empresa con potenciales leads en Latam.

Partner Business Leader

Glovo
01.2020 - 01.2020
  • Desarrollar y gestionar la relación con Big Chains & top partners de Arg.
  • Responsable del desempeño comercial de dichos partners, analizar sus principales KPIs y garantizar su crecimiento.
  • Seguimiento del P&L e informes de métricas de rendimiento con el fin de garantizar la excelencia operativa.
  • Liderar las renegociaciones de contratos para establecer un vínculo comercial a largo plazo que sea beneficioso para ambas partes.

Coordinador de Wellness

Brisa Salud y Bienestar (Pan American Energy Group)
01.2017 - 01.2019
  • Planificación del programa Wellness y del calendario anual.
  • Participación en el desarrollo de la estrategia Wellness.
  • Diseño e implementación de iniciativas y eventos relacionados con temas de promoción, prevención de la salud y bienestar.
  • Gestión de presupuestos y control financiero.
  • Gestión del personal Wellness y coordinación de actividades/eventos.

Responsable Comercial

Confederación Argentina de Handball
01.2016 - 01.2017
  • Comisión de Marketing
  • Diseño y ejecución del plan de marketing previsto para el próximo ciclo olímpico.
  • Elaboración de la estrategia de patrocinio de las Selecciones Nacionales de Handball.
  • Presentación y negociación de la propuesta de sponsoreo con empresas de primer nivel.
  • Desarrollo e implementación de alianzas estratégicas con diferentes marcas, asociaciones u organizaciones.

Departamento de Marketing

BBD SA
01.2016 - 01.2016
  • Desarrollo y comercialización INSTANT CARE, producto patentado en el mundo y con proyección internacional.
  • Seguimiento del P&L e informes de métricas de rendimiento con el fin de garantizar la excelencia operativa.
  • Liderar las renegociaciones de contratos para establecer un vínculo comercial a largo plazo que sea beneficioso para ambas partes.

Jefe de Marketing

Four Winds Brand Connection
01.2006 - 01.2015
  • Marketing y Organización de eventos en Latinoamérica
  • Responsable de Cuentas. Relación directa con clientes y proveedores.
  • Creación, planificación, implementación y supervisión general de acciones promocionales, de marketing, de fidelización, co-branding y sponsoring.
  • Producción integral de eventos deportivos, corporativos y sociales. Activaciones de marca y lanzamientos de producto.
  • Administración rentable de presupuestos.
  • Diseño, planificación y ejecución de la estrategia de marketing offline y online a medida de los clientes.
  • Campañas integrales de publicidad, prensa, promoción, eventos y exposiciones.
  • Coordinación y supervisión de eventos y stands en distintas ferias de consumo masivo y público específico.

Education

Posgrado - Management del Deporte

Universidad Católica Argentina

Licenciatura - Administración de Empresas

Universidad Católica Argentina

Periodista especializado - deportes

Círculo de Periodistas Deportivos

Programa Ejecutivo - Marketing Deportivo

Universidad Católica Argentina

Curso - Administración Deportiva

Comité Olímpico Argentino

Curso - Community Manager

Instituto Superior para la Formación en Marketing

Skills

  • Marketing Estratégico
  • Armado y desarrollo integral de eventos
  • Fidelización de Clientes
  • Sports Marketing
  • B2B - B2C Marketing
  • Sponsoring & Co-branding
  • Manejo de Clientes y Proveedores
  • Marketing Digital
  • Branding Corporativo
  • Wellness empresarial
  • E-commerce & Marketplace
  • Marketing Automation & Data Marketing

IDIOMAS

ESPAÑOL: Nativo
INGLES: Competencia profesional completa
PORTUGUES: Competencia básica profesional

Timeline

Partners Manager Latam

Growlat
01.2022 - Current

Marketplace & Sales Manager

Avenida+
01.2020 - 01.2022

Partner Business Leader

Glovo
01.2020 - 01.2020

Coordinador de Wellness

Brisa Salud y Bienestar (Pan American Energy Group)
01.2017 - 01.2019

Responsable Comercial

Confederación Argentina de Handball
01.2016 - 01.2017

Departamento de Marketing

BBD SA
01.2016 - 01.2016

Jefe de Marketing

Four Winds Brand Connection
01.2006 - 01.2015

Licenciatura - Administración de Empresas

Universidad Católica Argentina

Periodista especializado - deportes

Círculo de Periodistas Deportivos

Programa Ejecutivo - Marketing Deportivo

Universidad Católica Argentina

Curso - Administración Deportiva

Comité Olímpico Argentino

Curso - Community Manager

Instituto Superior para la Formación en Marketing

Posgrado - Management del Deporte

Universidad Católica Argentina

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