Alexis Zibecchi

Desarrollo integral del proceso comercial B2B, incluyendo prospección y hunting, ejecución del plan de ventas, cierre y activación de nuevos clientes. Coordinación interna para garantizar la correcta implementación de los servicios contratados por universidades e instituciones.
Mantenimiento de relaciones comerciales activas mediante seguimiento continuo, fidelización, upselling y cross-selling.
Actúo como consultor especializado en el area, brindando valor estratégico a clientes y prospectos.
Experiencia en la elaboración de informes, resolución de incidencias, gestión administrativa, coordinación de reuniones y uso de herramientas tecnológicas. Trabajo colaborativo con distintos departamentos para el cumplimiento de objetivos y la mejora continua de procesos.

Gestión integral del ciclo comercial, desde la prospección y contacto con nuevos clientes hasta la fidelización y seguimiento posventa. Coordinación y realización de presentaciones de servicios, negociación, elaboración de propuestas, cierre de ventas y supervisión de entregas. Amplia experiencia en atención personalizada, resolución de incidencias, gestión de carteras de clientes, CRM, análisis de mercado y desarrollo de estrategias comerciales. Participación en eventos, campañas y actividades promocionales para impulsar la visibilidad y ventas de la empresa. Foco en el cumplimiento de objetivos mensuales, diseño de acciones de fidelización, capacitación de equipos y mejora continua en procesos comerciales y de atención al cliente.

Venta consultiva B2B de soluciones tecnológicas y software logístico (WMS, TMS, DMS, MDF), incluyendo módulos contables y herramientas de Business Intelligence.

Prospección de clientes mediante email marketing, LinkedIn y llamadas en frío. Relevamiento de necesidades, organización de reuniones comerciales, demostraciones de producto, negociación de precios y cierre de ventas tanto presencial como virtual.

Gestión de CRM, plataformas como 3CX, Teams, Meet y Zoom para el seguimiento de clientes y oportunidades. Elaboración de cotizaciones, mantenimiento y retención de cartera, cumplimiento de objetivos mensuales, y soporte postventa. Coordinación de entregas, atención a consultas y resolución de incidencias.

Participación en ferias, capacitaciones y desarrollo de estrategias regionales para impulsar ventas. Análisis de competencia y elaboración de reportes de desempeño para la toma de decisiones.

Detección de oportunidades de negocio y fidelización de clientes mediante venta técnica consultiva. Desarrollo de proyectos llave en mano y asesoramiento personalizado a empresas en soluciones industriales y tecnológicas.

Ejecución de presentaciones y demostraciones de productos, negociación de contratos, aplicación de técnicas de upselling y venta cruzada.

Gestión de cartera, seguimiento posventa y resolución de incidencias. Participación en ferias y eventos del sector para promoción de productos y captación de clientes. Análisis de mercado, implementación de estrategias comerciales y cumplimiento de objetivos de ventas individuales y grupales.

Apoyo técnico en la planificación y desarrollo de proyectos, elaboración de manuales, documentación técnica y coordinación con equipos de ingeniería. Uso de CRM y herramientas administrativas, elaboración de informes de ventas y supervisión de indicadores.

Enfoque en la mejora continua de procesos, cumplimiento de normativas de seguridad y desarrollo de soluciones de automatización industrial.

Gestión comercial técnica orientada a la detección de oportunidades, prospección y fidelización de clientes.

Venta consultiva de soluciones industriales mediante asesoramiento técnico personalizado, presentación de propuestas a medida, elaboración de presupuestos y cierre de operaciones comerciales.

Desarrollo de proyectos llave en mano, incluyendo seguimiento posventa, resolución de incidencias y mantenimiento de relaciones a largo plazo con clientes clave.

Participación activa en ferias y exposiciones industriales.

Uso de CRM para el registro y seguimiento de clientes, cumplimiento de KPIs y objetivos mensuales de ventas.

Coordinación con áreas técnicas y logísticas para asegurar una entrega eficiente y un servicio integral. Capacitación continua en productos propios y de la competencia. Reporte de resultados, análisis de mercado, preparación de informes de ventas y colaboración en estrategias de expansión comercial.

Venta consultiva de equipos elevadores hidráulicos y grúas, abarcando todo el proceso comercial: desde la detección de oportunidades, prospección de clientes y presentación técnica, hasta el cierre de ventas y seguimiento posventa.

Desarrollo de proyectos llave en mano para industrias de diversos sectores, incluyendo asesoramiento técnico, elaboración de presupuestos, demostraciones de producto y gestión integral de pedidos.

Fidelización de la cartera, atención personalizada, resolución de reclamos y mantenimiento de relaciones comerciales a largo plazo.

Participación activa en ferias del sector, implementación de estrategias de venta regional, uso de plataformas digitales y CRM para la gestión eficiente de clientes. Cumplimiento de objetivos mensuales, análisis de la competencia y elaboración de reportes comerciales para la toma de decisiones.

Desempeño integral como vendedor técnico en múltiples industrias, con enfoque en proyectos llave en mano.

Prospección de clientes, detección de oportunidades, asesoramiento técnico-comercial, elaboración de propuestas y seguimiento postventa. Coordinación con producción, supervisión de calidad, compras de materiales y asistencia en procesos de ingeniería.

Participación activa en ferias, implementación de estrategias de ventas, manejo de CRM y plataformas digitales. Desarrollo de relaciones comerciales sólidas, cierre de contratos y cumplimiento de objetivos mensuales. Elaboración de informes técnicos, análisis de mercado y competencia, gestión de reclamos y resolución de incidencias. Comunicación fluida y multicanal con clientes, garantizando una experiencia satisfactoria en todo el proceso comercial.

Responsable de tareas contables y administrativas generales, incluyendo pre-liquidación de ingresos brutos, control de gastos (viáticos), gestión presupuestaria para proyectos, y coordinación de personal a cargo.

Manejo integral de relaciones con bancos (depósitos, tarjetas, cheques y gestiones de crédito), seguimiento de inventarios para correcta valorización de activos, compras de rodados e inmuebles, trato con proveedores externos y búsqueda de presupuestos.

Colaboración en áreas de Seguridad e Higiene y ART. Participación activa en la administración contable, asegurando el cumplimiento de procesos y estándares establecidos.

Colaboración en tareas de control de stock, gestión de mercaderías y cobros. Atención al cliente presencial y telefónica, asegurando una experiencia satisfactoria y profesional.

Realización de tareas administrativas generales, gestión de documentación, archivo de información, y coordinación con otros departamentos para facilitar el cumplimiento de objetivos.

Trabajo en equipo y compromiso con la actualización constante de conocimientos y procesos internos.