Clara Argerich Lahitte

• Responsable de la gestión de agencias de reposición a nivel nacional, garantizando una cobertura eficiente y una correcta implementación de acciones en los puntos de venta.

• Lidero y capacito a los equipos RTM, brindándoles herramientas y lineamientos para asegurar una ejecución consistente en farmacias, perfumerías y mayoristas.

• Organizo y coordino eventos y capacitaciones, orientados a fortalecer el conocimiento del producto y la experiencia en el PDV.

• Hago seguimiento de acuerdos de visibilidad con los distintos clientes, asegurando el cumplimiento de exhibiciones, mobiliarios y acciones pactadas.

• Coordino la producción y entrega de materiales de visibilidad para los diferentes puntos de venta, desde el diseño hasta su implementación.

• Realizo el seguimiento y análisis de los principales KPIs, asegurando el cumplimiento de los objetivos mensuales mediante la medición continua y la definición de acciones estratégicas.

• Planifico y superviso los ruteos del equipo, optimizando tiempos, recursos y frecuencia de visitas para maximizar la cobertura y la calidad de ejecución.

• Detecto necesidades y oportunidades comerciales en los PDV, proponiendo acciones para mejorar la exhibición, disponibilidad y performance de la marca.

• Supervisión integral del sell out de las marcas La Roche-Posay y Vichy, asegurando una ejecución consistente y orientada a resultados en el canal farmacias.

• Implementación y seguimiento de acciones comerciales, alineadas con los planes de marketing y objetivos de cada marca.

• Coordinación constante con las áreas de Logística, Trade Marketing y Marketing, para garantizar la correcta disponibilidad de productos y materiales en PDV.

• Realización de visitas mensuales a puntos de venta, relevando exhibición, disponibilidad, oportunidades y performance de las acciones.

• Gestión y fortalecimiento de la relación con los clientes, actuando como referente operativo y comercial para garantizar una ejecución óptima.

• Análisis de reportes e indicadores de gestión, identificando oportunidades, riesgos y acciones de mejora.

• Seguimiento y análisis del sell out, monitoreando la evolución por punto de venta, cliente y categoría.

• Implementación y administración del programa de incentivos para dermoconsejeras, asegurando su correcta ejecución y medición de resultados.

• Elaboración de reportes de competencia y novedades, aportando insights para la toma de decisiones estratégicas.

• Capacitación a equipos y clientes sobre lanzamientos y portafolio, contribuyendo al fortalecimiento del conocimiento de producto y recomendación.

• Organización y coordinación de eventos dirigidos a clientes, dermoconsejeras y equipos internos

• Supervisión del servicio de reposición en los distintos canales.
• Salidas a campo para relevamiento de ejecución y desempeño.
• Relevamiento de información comercial, precios, tendencias y competencia.
• Seguimiento de exposición, quiebres y definición de acciones correctivas.
• Actualización de ruteos del equipo de reposición.
• Participación en licitaciones y selección de proveedores.
• Coordinación de diseño, producción y ejecución de materiales promocionales.
• Carga y gestión de órdenes de compra en SAP.

• Coordinación integral de proyectos promocionales.
• Gestión directa con proveedores.
• Desarrollo y mantenimiento de relación con clientes.
• Armado de presentaciones, propuestas y presupuestos.
• Organización de promociones y eventos.
• Reportes semanales y anuales.

• Atención y registro de ganadores.
• Coordinación de reuniones con Escribano Público.
• Entrega y seguimiento de premios.
• Gestión administrativa relacionada.

• Atención telefónica.
• Facturación y gestión de obras sociales.
• Manejo de agenda y turnos.