Luis Edgardo Lugo

Liderazgo del equipo comercial para alcanzar objetivos de volumen, cobertura y rentabilidad, ejecutando estrategias en los canales de consumo masivo.

Entre las principales tareas se encuentran las de supervisar preventistas, gestionar distribuidores, analizar KPIs (cobertura, volumen), realizar salidas de campo y asegurar la correcta exhibición en los puntos de venta.

• Ejecución de estrategias y planes de negocios para el cumplimiento de los objetivos y las metas.
• Generación de indicadores y revisión de reportes de ventas.
• Contacto con los clientes para promover las ventas y ofrecer nuevos productos.
• Identificación de las necesidades de los clientes para definir líneas de negocio.
• Preparación de informes para la alta dirección sobre el desempeño de ventas.
• Supervisión de la elaboración de presupuestos de ventas y seguimiento de su cumplimiento.

• Generación de indicadores y revisión de reportes de ventas.
• Contacto con los clientes para promover las ventas y ofrecer nuevos productos.
• Diseño e implementación de estrategias de ventas y de fidelización.
• Liderazgo de equipos de ventas, incluyendo selección, formación y desarrollo de personal.
• Creación de planes de incentivos que motiven al equipo de ventas hacia la excelencia.

Ser el nexo entre Cervecería Quilmes y los Distribuidores asignados.

Armado e implementación de acciones comerciales.

Control de presupuestos de gastos de acciones comerciales.

Seguimiento de indicadores para lograr los objetivos de ventas, coberturas y rentabilidad de los Distribuidores asignados.

Capacitación constante de la fuerza de ventas.

Visita a clientes importantes diariamente.

Control de stock y armado de pedidos.

Generación de informes para la Gerencia Regional y la Gerencia Nacional.

• Realización de reuniones periódicas con el personal de ventas a cargo.
• Control de la correcta ejecución de los procesos de ventas.
• Orientación a lograr el cumplimiento de las cuotas de venta y las metas mensuales establecidas.
• Incentivo y motivación del equipo de ventas para incrementar el rendimiento y los resultados.
• Asignación de territorios de ventas a cada miembro del equipo.
• Desarrollo y monitoreo de los indicadores de gestión del área.

• Elaboración de informes reportando datos y conclusiones.
• Gestión de bases de datos y archivos en formato físico y digital.
• Diseño y documentación de procesos de trabajo y flujos de información.
• Desarrollo de métricas, indicadores y presentaciones de resultados.
• Participación en la definición de KPIs y métricas claves para seguimiento de objetivos.

• Atención al cliente de forma atenta y empática para que se interese por los productos y servicios de la empresa.
• Exhibición de los productos y realización de pruebas de funcionamiento para el público.
• Apoyo y sugerencias a los clientes sobre los distintos productos disponibles en su paso por la tienda.
• Promoción de los productos de la empresa en los diferentes puntos de venta.
• Detección de oportunidades de mejora en el punto de venta para mejorar el rendimiento.
• Colocación y acomodo de productos y material representativo de la marca en los espacios de demostración.

• Mantenimiento de la limpieza y organización en el almacén.
• Cambio de precios y etiquetado de productos de estanterías.
• Mantenimiento del orden de los productos en los expositores.
• Control de la caducidad y retirada de productos en mal estado.
• Rotación de los productos exhibidos en islas, góndolas y expositores.
• Verificación del estado de los productos antes de colocarlos en el salón.
• Reposición en los lineales de las diferentes secciones siguiendo los estándares acordados.