¡Hola! Soy
Nahuel Ruiz
Resumen profesional
Director ejecutivo y Lider de Operaciones Comerciales de la Región Latinoamericana con amplia experiencia liderando equipos multidisciplinarios. Destaco en la implementación de estrategias que han incrementado la rentabilidad y en la optimización de procesos operativos. Poseo habilidades comprobadas en la gestión de cadenas de suministro, reducción de costos y mejora continua de la calidad del producto. Interesado en formar parte de una empresa que busque optimizar sus procesos productivos y fortalecer su posición en el mercado.
Datos destacados
22
years of professional experience
Experiencia
ENVU S.A.Olivos, Buenos Aires
Managing Director Conosur region. COO.
2022.10 - Actual
Resumen laboral
- Dirección y ejecución del plan estratégico de la empresa.
- Gestión y administración de los recursos materiales, administrativos y humanos.
- Supervisión y control de las operaciones diarias para garantizar eficiencia y calidad.
- Evaluación del desarrollo y los resultados de las actividades del personal a cargo.
- Implementación de proyectos y establecimiento de objetivos y metas.
- Establecimiento y desarrollo de relaciones con clientes, proveedores y otras partes interesadas.
- Establecimiento de los procedimientos y normas de la empresa, y control de su cumplimiento.
- Análisis de resultados comerciales de acuerdo con los objetivos y proyecciones, y reajuste de metas.
- Dirección de la administración financiera, contable y presupuestaria del área a cargo.
- Análisis del mercado e identificación de oportunidades de crecimiento y expansión.
- Implementación de estrategias de marketing digital para aumentar la visibilidad de la empresa.
- Dirección de proyectos de expansión internacional de la empresa.
- Desarrollo de estrategias para la gestión de crisis y comunicación corporativa.
- Gestión de equipos multidisciplinarios para alcanzar objetivos organizacionales.
- Implementación de tecnologías de información para mejorar la eficiencia operativa.
- Supervisión de la cadena de suministro para asegurar la entrega oportuna de productos.
- Establecimiento de políticas de responsabilidad social empresarial.
- Desarrollo e implementación de proyectos de mejora continua en procesos productivos.
- Supervisión de presupuestos anuales, optimizando recursos financieros de la empresa.
- Gestión de relaciones laborales, incluyendo negociaciones con sindicatos.
- Coordinación de campañas publicitarias que incrementaron la participación de mercado.
- Liderazgo en procesos de fusión o adquisición de empresas.
- Dirección de negociaciones para alianzas estratégicas con otras compañías.
- Creación de programas de capacitación y desarrollo profesional para el personal.
- Control del cumplimiento de los reglamentos internos y las normas vigentes.
- Toma de decisiones en materia de recursos humanos, materiales y financieros.
- Asistencia a los equipos, orientándolos para realizar su trabajo de una manera más eficiente.
- Gestión y aprovechamiento eficaz de los recursos humanos y materiales disponibles en la empresa.
- Evaluación continua de la productividad y el rendimiento de los equipos para garantizar el cumplimiento de objetivos.
- Administración del presupuesto, control de gastos y negociación con proveedores.
- Coordinación operativa para asegurar el cumplimiento de los estándares de calidad.
- Ejecución de estrategias y planes de negocios para el cumplimiento de los objetivos y las metas.
- Cultivo de la relación con los clientes y detección de oportunidades de fidelización.
- Establecimiento y desarrollo de una cultura organizacional positiva y productiva.
- Coordinación y supervisión de los equipos a cargo para alcanzar las metas establecidas.
- Desarrollo e implementación de estrategias para el logro de los objetivos establecidos.
- Elaboración de propuestas y planes de crecimiento.
- Ajuste y optimización de los procesos operativos.
- Análisis de las necesidades y los objetivos de la empresa a corto y largo plazo.
- Aprovechamiento y coordinación de recursos materiales, humanos y financieros.
- Control de operaciones, análisis de resultados de rendimiento y presentación de informes a la dirección.
- Administración del presupuesto, control de gastos y de la minimización de pérdidas.
- Verificación de la alineación de la empresa con las políticas internas y la normativa aplicable.
- Planificación, desarrollo y coordinación del funcionamiento general de la empresa.
BAYER S.A.Munro, Buenos Aires
Managing Director Conosur Region
2022.06 - 2022.10 (4 education.months_Label)
Resumen laboral
- Dirección y ejecución del plan estratégico de la empresa.
- Gestión y administración de los recursos materiales, administrativos y humanos.
- Supervisión y control de las operaciones diarias para garantizar eficiencia y calidad.
- Evaluación del desarrollo y los resultados de las actividades del personal a cargo.
- Implementación de proyectos y establecimiento de objetivos y metas.
- Establecimiento y desarrollo de relaciones con clientes, proveedores y otras partes interesadas.
- Establecimiento de los procedimientos y normas de la empresa, y control de su cumplimiento.
- Análisis de resultados comerciales de acuerdo con los objetivos y proyecciones, y reajuste de metas.
- Dirección de la administración financiera, contable y presupuestaria del área a cargo.
- Análisis del mercado e identificación de oportunidades de crecimiento y expansión.
- Establecimiento de políticas de responsabilidad social empresarial.
- Desarrollo de estrategias para la gestión de crisis y comunicación corporativa.
- Gestión de equipos multidisciplinarios para alcanzar objetivos organizacionales.
- Dirección de negociaciones para alianzas estratégicas con otras compañías.
- Dirección de proyectos de expansión internacional de la empresa.
- Supervisión de la cadena de suministro para asegurar la entrega oportuna de productos.
- Liderazgo en procesos de fusión o adquisición de empresas.
- Administración del presupuesto, control de gastos y negociación con proveedores.
- Ejecución de estrategias y planes de negocios para el cumplimiento de los objetivos y las metas.
- Verificación de la alineación de la empresa con las políticas internas y la normativa aplicable.
- Planificación, desarrollo y coordinación del funcionamiento general de la empresa.
- Control de operaciones, análisis de resultados de rendimiento y presentación de informes a la dirección.
BAYER S.A.
Sales Coordinator CONOSUR
2019.01 - 2022.06 (3 education.years_Label & 5 education.months_Label)
Resumen laboral
- Desarrollo del plan de negocios y el presupuesto anual de Conosur (5 países) a mediano y largo plazo conjuntamente con el Head del Negocio de Conosur.
- Responsable de garantizar el liderazgo y el crecimiento en la participación en el mercado.
- Desarrollo de pronósticos de ventas trimestrales y administración del canal de distribución.
- Asignación de recursos por cliente claves con el ROI esperado.
- Administracion de áreas de ventas geográficas y recursos por segmento.
- Desarrollo y monitoreo de plan de incentivos de ventas, asegurando de que esté bien configurados con el presupuesto de ventas del negocio y la política comercial.
- Generar un presupuesto de ventas a nivel de representante de ventas y por cliente, de acuerdo con el plan de ventas.
- Promover la comunicación fluida en toda la organización de ventas para garantizar una comprensión completa de las estrategias de ventas y marketing.
- Maximizar los resultados, con un plan integrado de capacitación y desarrollo individual.
- Entrenamiento del equipo de ventas en términos de nuevas tácticas y estrategias de ventas, con un enfoque en estrategias sostenibles.
- Buscar la mejora continua en la organización de ventas.
- Empresa Multinacional Alemana especializada en Farmacéutica y Agroquímicos. División Bayer Cropscience.
BAYER S.A.
Key Account Manager Stored Products CONOSUR
2015.01 - 2019.01 (4 education.years_Label)
Resumen laboral
- Coordinar la estrategia comercial junto al departamento de Marketing, Ventas y otras áreas para las cuentas Nacionales y Conosur.
- Liderar la implementación de la estrategia comercial y de Marketing de las líneas de productos Bayer Environmental Science en los segmentos Granos Almacenados e Industria para las principales cuentas Nacionales y ConoSur.
- Diseñar los Programas de Manejo Integrado de Plagas (MIP) en el segmento Granos almacenados e Industrias, Plan de Monitoreos de Plantas e Industrias con elaboración de informes de auditoría y Protocolos MIP.
- Dictar Capacitaciones MIP a las principales Cuentas Nacionales y Conosur del segmento granos almacenados e Industria.
- Detectar oportunidades de negocio y fidelización de la cartera de clientes existentes.
- Ampliar el portfolio ya existente dentro de la cartera de clientes activa.
- Desarrollo de las propuestas comerciales y presentación de las mismas a los clientes.
- Previsión de Ventas Mensuales y anuales de productos.
- Planificación y Previsión de volúmenes de productos necesarios para la consecución de objetivos anuales. Coordinación de los ingresos y alocaciones en forma mensualizada para los países del Conosur en forma complementaria con el área de Supply Chain.
- Negociación de acuerdos comerciales con los clientes.
- Consecución de los objetivos de venta estratégicos.
- Análisis de los datos de ventas y de mercado con el objetivo de mejorar los resultados de grandes cuentas bajo su responsabilidad.
- Planificación del Marketing regional e implementación de acciones específicas en las Key Accounts Conosur a partir de un presupuesto anual de Marketing asignado. Seguimiento y evaluación de las acciones implementadas en el plan de Marketing anual.
- Asistencia Técnica comercial a los clientes claves del Conosur.
- Empresa Multinacional Alemana especializada en Farmacéutica y Agroquímicos. División Bayer Cropscience.
BAYER S.A.
Key Account Manager Forestry, Stored Products e Industries CONOSUR
2014.01 - 2015.01 (1 education.year_Label)
Resumen laboral
- Coordinar la estrategia comercial junto al departamento de Marketing, Ventas y otras áreas para las cuentas nacionales y Conosur.
- Liderar la implementación de la estrategia comercial y de Marketing de las líneas de productos Bayer Environmental Science en los Segmentos Forestal, Granos Almacenados e Industria para las principales cuentas nacionales y Conosur.
- Detectar oportunidades de negocio y fidelización de la cartera de clientes existentes.
- Ampliar el portfolio ya existente dentro de la cartera de clientes activa.
- Desarrollo de las propuestas comerciales y presentación de las mismas a los clientes.
- Previsión de Ventas Mensuales y anuales de productos.
- Planificacion y Previsión de volúmenes de productos necesarios para la consecución de objetivos anuales. Coordinación de los ingresos y alocaciones en forma mensualizada para los países del Conosur en forma complementaria con el área de Supply Chain.
- Negociación de acuerdos comerciales con los clientes.
- Consecución de los objetivos de venta estratégicos.
- Analisis de los datos de ventas y de mercado con el objetivo de mejorar los resultados de grandes cuentas bajo su responsabilidad.
- Planificación del Marketing regional e implementación de acciones específicas en las Key Accounts Conosur a partir de un presupuesto anual de Marketing asignado. Seguimiento y evaluación de las acciones implementadas en el plan de Marketing anual.
- Asistencia Técnica comercial a los clientes claves del Conosur.
- Empresa Multinacional Alemana especializada en Farmacéutica y Agroquímicos. División Bayer Cropscience.
BAYER S.A.
Responsable Comercial para la región Sur y Cuyo
2011.01 - 2013.01 (2 education.years_Label)
Resumen laboral
- Comercialización de las líneas de productos Bayer Environmental Science a través de los canales de distribución Regional y Clientes claves.
- Desarrollo comercial de la región Sur de Argentina (Buenos Aires, La Pampa) y Cuyo (Mendoza, San Juan, San Luis, Neuquén y Rio Negro) a partir de una planificación anual y cumplimentación de objetivos anuales.
- Gestión de Cobranzas por ventas.
- Planificación y seguimiento del cumplimiento de objetivos anuales de la distribución convencional y Dorados de Bayer Cropscience.
- Planificación del Marketing regional e implementación de acciones específicas sobre el canal comercial y usuario final a partir de un presupuesto anual de Marketing asignado. Seguimiento y evaluación de las acciones implementadas en el plan de Marketing anual.
- Coordinación y Planificación de un equipo de Trabajo de 4 Agentes de Ventas de Bayer Cropscience en la Región Sur y Cuyo.
- Asistencia técnica comercial a distribución regional y clientes claves.
- Liderar el negocio de granos almacenados en Argentina, poniendo fuerte Foco en grandes usuarios finales, mediante la estrategia de Capacitación e Implementación de Planes integrales de manejo de plagas y la instalación de Equipos Dosificadores en las plantas de acopio.
- Desarrollo de Cuentas Claves para el segmento Granos Almacenados trabajando con empresas como Bunge, Glencore, Adeco Agropecuaria S.A, Monsanto SAIC, Molinos Rio de la plata S.A., Nidera, Louis Dreyfus Company, Los Grobo entre otras empresas del sector.
- Realizar Convenios de Cooperación entre las empresas Bayer y Toepfer / Maltería Quilmes para uso de K-Obiol en Cebada cervecera.
- Empresa Multinacional Alemana especializada en Farmacéutica y Agroquímicos. División Bayer Cropscience.
STOCKTON S.A.
Responsable Técnico Comercial Buenos Aires Sur
2010.01 - 2011.01 (1 education.year_Label)
Resumen laboral
- Comercialización de Agroquímicos a través de los canales de distribución regional y Clientes claves.
- Desarrollo Comercial de la región Centro y Sur de Buenos Aires. Identificación y Captación de nuevos distribuidores.
- Cumplimiento de objetivos anuales a partir de una Planificación anual.
- Gestión de Cobranzas por ventas.
- Planificación y seguimiento del cumplimiento de objetivos anuales de la distribución.
- Planificación del Marketing Zonal e implementación de acciones específicas sobre el canal comercial.
- Asistencia técnica comercial a distribución regional.
- Empresa Multinacional Europea especializada en Agroquímicos (Herbicidas, Fungicidas e Insecticidas).
TIMAC AGRO ARGENTINA S.A. (Groupe Roullier)
Representante Técnico Comercial Buenos Aires Sur
2007.01 - 2010.01 (3 education.years_Label)
Resumen laboral
- Comercialización de Fertilizantes específicos y bioestimulantes a través de los canales de distribución zonal y Cuentas claves.
- Desarrollo Comercial de la región Sur de Buenos Aires.
- Identificación y Captación de nuevos distribuidores.
- Asesoramiento Técnico y Capacitación a Clientes y distribuidores.
- Planificacion, monitoreo y seguimiento de ensayos de la empresa en clientes claves y productores en general.
- Desarrollo e implementación de planes de fertilización para cultivos extensivos e intensivos en la región sur Bs As.
- Desarrollo de fertilizantes específicos y bioestimulantes para el cultivo de papa consumo, industria y semilla.
- Planificación y seguimiento del cumplimiento de objetivos anuales de la distribución.
- Empresa Multinacional Francesa Especializada en Nutrición Vegetal y Animal.
FERNANDEZ CANDIA S.A. (Grupo Glencore)
Representante Técnico Comercial Buenos Aires Sudoeste
2006.01 - 2007.01 (1 education.year_Label)
Resumen laboral
- Comercialización de Fertilizantes, Semillas y Agroquímicos.
- Canje de cereales.
- Desarrollo Comercial de la región Sudoeste de Buenos Aires.
- Identificación y Captación de nuevos clientes.
- Asesoramiento Técnico a Clientes.
- Empresa de Acopio, Comercialización, Logística y Agroinsumos.
CONSORCIO DE SIEMBRA S.A.
Coordinador General y Asesor Técnico Comercial
2004.01 - 2006.01 (2 education.years_Label)
Resumen laboral
- Responsable de Coordinación y Monitoreo de labores de siembra, pulverización, fertilización y cosecha.
- Monitoreo de Lotes Productivos.
- Planificación de Labores y utilización de insumos.
- Coordinación y Contratación de Contratistas.
- Responsable de compras de insumos productivos.
- Empresa Agricola radicada en el Sudeste de la pcia. de Buenos Aires.
TUTEN S.A.
Coordinador General y Asesor Técnico Comercial
2004.01 - 2006.01 (2 education.years_Label)
Resumen laboral
- Responsable de Coordinación y Monitoreo de labores de siembra, pulverización, fertilización y cosecha.
- Monitoreo de Lotes Productivos.
- Planificación de Labores y utilización de insumos.
- Coordinación y Contratación de Contratistas.
- Responsable de compras de insumos productivos.
- Empresa Agrícola perteneciente a los laboratorios Rohemers Argentina y Gador.
SEMILLERO ROHRINGER.
Coordinador Trabajos de Campo y Asesoramiento Técnico
2002.01
Resumen laboral
- Monitoreo de Lotes Productivos.
- Planificación y Coordinación de Labores inherentes al cultivo y logística de insumos de papa semilla.
- Producción de papa semilla Industria para la empresa Mc Cain Argentina S.A.
ESTABLECIMIENTO DON MARIO de Mario Raitieri e hijo.
Controlador de Cosecha
2001.01 - 2002.01 (1 education.year_Label)
Resumen laboral
- Monitoreo de Cultivos, Labores de Cosecha y Logística de granos.
Formación
ESCUELA DE NEGOCIOS DE BARCELONABarcelona, España
MBA y Master en Alta dirección de negocios from Business y Dirección de negocios
01/2023
Facultad de Ciencias Agrarias de Buenos Aires, UBABuenos Aires
Posgrado en Alta dirección de Agronegocios y Alimentos
Facultad de Ciencias Agrarias de BALCARCE, Universidad Nacional de Mar del PlataBALCARCE
Ingeniero Agrónomo
1 1997 - 1 2003
Fundación Irene Martínez de Hoz de CamposMiramar
Técnico Agropecuario from agricultura intensiva
1 1991 - 1 1996
Enfatiza tus habilidades clave
- Liderazgo
- Definición de estrategias operativas
- Gestión de riesgos
- Estudio de mercado
- Diseño de planes de crecimiento
- Coordinación de departamentos
- Control de presupuestos
- Coordinación de proyectos
- Administración de recursos
- Coordinación de equipos
- Visión estratégica
- Gestión del capital humano
- Orientación al cliente
- Compromiso con la calidad
- Comunicación efectiva
- Cumplimiento de las metas fijadas
- Liderazgo y motivación de equipos
- Desarrollo de políticas corporativas
- Persona dialogante
- Estrategias comerciales
- Visión empresarial
- Dinamismo
- Delegación de tareas
- Relaciones comerciales
- Gestión financiera
- Optimización de procesos
- Gestión de talento
- Negociación
- Excelente comunicación
- Carisma y liderazgo
- Coordinación de equipos y recursos
- Habilidades interpersonales
- Planificación de estrategias
- Dirección de equipos
- Motivación del personal
- Iniciativa
- Resolución de conflictos
- Toma de decisiones
- Iniciativa y proactividad
Idiomas
English
Intermedio avanzado
Portuguese
Intermedio avanzado
Español
Avanzado
C1
Personalizado
- Número de identificación: 26.497.827
- Edad: 47
- Lugar de nacimiento: Buenos Aires
Cronología
Managing Director Conosur region. COO.
ENVU S.A.
2022.10 - Actual
Managing Director Conosur Region
BAYER S.A.
2022.06 - 2022.10 (4 education.months_Label)
Sales Coordinator CONOSUR
BAYER S.A.
2019.01 - 2022.06 (3 education.years_Label & 5 education.months_Label)
Key Account Manager Stored Products CONOSUR
BAYER S.A.
2015.01 - 2019.01 (4 education.years_Label)
Key Account Manager Forestry, Stored Products e Industries CONOSUR
BAYER S.A.
2014.01 - 2015.01 (1 education.year_Label)
Responsable Comercial para la región Sur y Cuyo
BAYER S.A.
2011.01 - 2013.01 (2 education.years_Label)
Responsable Técnico Comercial Buenos Aires Sur
STOCKTON S.A.
2010.01 - 2011.01 (1 education.year_Label)
Representante Técnico Comercial Buenos Aires Sur
TIMAC AGRO ARGENTINA S.A. (Groupe Roullier)
2007.01 - 2010.01 (3 education.years_Label)
Representante Técnico Comercial Buenos Aires Sudoeste
FERNANDEZ CANDIA S.A. (Grupo Glencore)
2006.01 - 2007.01 (1 education.year_Label)
Coordinador General y Asesor Técnico Comercial
CONSORCIO DE SIEMBRA S.A.
2004.01 - 2006.01 (2 education.years_Label)
Coordinador General y Asesor Técnico Comercial
TUTEN S.A.
2004.01 - 2006.01 (2 education.years_Label)
Coordinador Trabajos de Campo y Asesoramiento Técnico
SEMILLERO ROHRINGER.
2002.01
Controlador de Cosecha
ESTABLECIMIENTO DON MARIO de Mario Raitieri e hijo.
2001.01 - 2002.01 (1 education.year_Label)
ESCUELA DE NEGOCIOS DE BARCELONA
MBA y Master en Alta dirección de negocios from Business y Dirección de negocios
01/2023
Facultad de Ciencias Agrarias de Buenos Aires, UBA
Posgrado en Alta dirección de Agronegocios y Alimentos
1 2014
Facultad de Ciencias Agrarias de BALCARCE, Universidad Nacional de Mar del Plata
Ingeniero Agrónomo
1 1997 - 1 2003
Fundación Irene Martínez de Hoz de Campos
Técnico Agropecuario from agricultura intensiva
1 1991 - 1 1996