Pablo Guibert
KEY ACCOUNT MANAGER
Yerba Buena
Summary
Gerente de cuentas dinámico con sólida experiencia en la construcción de relaciones, retención de cuentas claves y continua mejora de los canales de ganancia. Líder con conocimiento en el desarrollo de redes profesionales, la influencia sobre los tomadores de decisiones y el diseño de estrategias exitosas. Líder de equipo colaborativo y experiencia en la gestión de relaciones con los clientes.
Busco oportunidades de desarrollo en mi carrera profesional, teniendo un equilibrio entre responsabilidades laborales y vida personal dentro de un entorno positivo y saludable de trabajo. Buscar nuevos desafíos que sean estimulantes con oportunidades para aprender y crecer manteniendo expectativas éticas altas en cuanto a la integridad, igualdad y la diversidad en el trabajo.
Overview
17
17
years of professional experience
2
2
years of post-secondary education
Work History
Key Account Manager
Laboratorios Bayer S.A.
12.2022 - 10.2023
- Atención de principales droguerías y cadenas de farmacias de la region NOA con base en Tucumán. .
- Identificación de clientes clave: Identificar y seleccionar clientes claves.
- Responsable del 55% de la facturación regional y17% nacional.
- Realizo revisones periódicas de cuentas con clientes para evaluar el desempeño, identificar áreas de mejora y diseñar estrategias para futuras oportunidades de crecimiento.
- Desarrollo de estrategias: Crear y ejecutar estrategias personalizadas para cada cliente, con el objetivo de aumentar la retención, satisfacción y ventas.
- Análisis de necesidades: Entender a fondo las necesidades y objetivos de los clientes para ofrecer soluciones adecuadas y propuestas de valor.
- Negociación y ventas: Negociar acuerdos comerciales, contratos, CBP, y condiciones que beneficien tanto a la empresa como al cliente.
- Coordinación interna: Colaborar con otros departamentos internos, como marketing, logística, trade, e commerce
- Seguimiento y análisis: Realizar un seguimiento constante del rendimiento de las cuentas analizando métricas para identificar oportunidades de mejora.
- Analisis y cobranza de cuentas corrientes de la zona a cargo.
- Dirigí y supervisé un equipo de ventas de 3 personas, proporcionando liderazgo y orientación para alcanzar y superar los objetivos propuestos.
Key Account Manager
Laboratorios Bayer S.A.
11.2016 - 12.2022
- Atención de principales droguerías y cadenas de farmacias de la region Patagonia con base en Bahia Blanca.
- Responsable del 35% de facturación regional y 13% nacional.
- Identificación de clientes clave: Identificar y seleccionar clientes claves en la zona
- Realizo revisones periódicas de cuentas con clientes para evaluar el desempeño, identificar áreas de mejora y diseñar estrategias para futuras oportunidades de crecimiento.
- Desarrollo de estrategias: Crear y ejecutar estrategias personalizadas para cada cliente, con el objetivo de aumentar la retención, satisfacción y ventas.
- Análisis de necesidades: Entender a fondo las necesidades y objetivos de los clientes para ofrecer soluciones adecuadas y propuestas de valor.
- Negociación y ventas: Negociar acuerdos comerciales, contratos, CBP, y condiciones que beneficien tanto a la empresa como al cliente.
- Coordinación interna: Colaborar con otros departamentos internos, como marketing, logística, trade, e commerce
- Seguimiento y análisis: Realizar un seguimiento constante del rendimiento de las cuentas analizando métricas para identificar oportunidades de mejora.
- Analisis y cobranza de cuentas corrientes de la zona a cargo.
- Dirigí y supervisé un equipo de ventas de 3 personas, proporcionando liderazgo y orientación para alcanzar y superar los objetivos propuestos.
Representante Retail
Laboratorios Bayer S.A.
03.2012 - 10.2016
- Trabajando como Representante Retrail, realizo tareas de ventas y exhibiciones en farmacias
- Desarrollando mis tareas en las provincias de Tucumán, La Rioja y Catamarca
- Atendiendo farmacias directas e indirectas.
BUS (Auditor Supervisor Zona NOA)
Procter & Gamble
02.2009 - 12.2011
- Control y seguimiento de la ejecución de iniciativa en los puntos de ventas
- Capturar oportunidades en los puntos de ventas estratégicos para trabajar en visibilidad y fidelización entrenando y capacitando a la fuerza de venta y visibilidad
- Realizar auditorias de cumplimientos de los criterios y la elaboración de reportes
Merchandising Specialist
Procter And Gamble
06.2006 - 02.2009
- Relevamiento de variables (distribución, exhibición, precios) en Autoservicios, y Pañeleras de Tucumán, tanto de marcas propias como así también de la competencia
- Ventas Directas
- Diseño de estrategia de distribución geográfica de clientes con el fin de lograr una cobertura provincial de los productos así como también una excelente visibilidad trabajando conjuntamente con los representantes del interior.
Education
APM Agente de Propaganda Medica, Terciario - Graduado - Terciario
Instituto Doctor Ramon Carrillo
San Miguel De Tucumán, Tucumán 03.2012 - 05.2014
Skills
Key Account Management / Gestión de Cuentas Claves
Client Relationship Building / Construyendo relaciones con el cliente
Account Management / Administracion de cuentas
Business Development / Desarrollo de negocios
Account development / Desarrolo de cuentas
Teamwork and Collaboration / Trabajo en equipo y colaboracion
Excellent Communication / Comunicacion excelente
Adaptability and Flexibility / Adaptabilidad y flexibilidad
Problem-solving aptitude / Aptitud para resolver problemas
Team building / Formacion de equipos
Point of sale operation / Operacion del punto de venta
Sales Techniques / Técnicas de Ventas
Birthdate
11/19/1983
Dni
30598214
Desiredsalary
Negociable
Personal Information
- Nationality: Argentina
- Marital Status: Casado/a
References
- Gustavo Garcia, gustavo.garcia@bayer.com, (54) 1149473257
- Daniel Mudir, daniel.mudir@bayer.com, (54) 1141928003
- Martin Miranda, martin.miranda@bayer.com, (54) 1141928001
Timeline
Key Account Manager
Laboratorios Bayer S.A.
12.2022 - 10.2023
Key Account Manager
Laboratorios Bayer S.A.
11.2016 - 12.2022
Representante Retail
Laboratorios Bayer S.A.
03.2012 - 10.2016
APM Agente de Propaganda Medica, Terciario - Graduado - Terciario
Instituto Doctor Ramon Carrillo
03.2012 - 05.2014
BUS (Auditor Supervisor Zona NOA)
Procter & Gamble
02.2009 - 12.2011
Merchandising Specialist
Procter And Gamble
06.2006 - 02.2009
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