Summary
Overview
Work History
Education
Skills
Timeline
Generic
Sergio Ariel Rando

Sergio Ariel Rando

Buenos Aires,B

Summary

Gerente de ventas orientado a resultados con más de 24 años de experiencia liderando equipos de alto rendimiento y superando constantemente los objetivos de ventas. Experiencia en impulsar la adquisición y retención de clientes a través del análisis de desempeño basado en datos y el coaching estratégico de equipos. Habilidad para integrar iniciativas de ventas y marketing para alinearlas con los objetivos organizacionales, fomentar una cultura de colaboración y brindar experiencias excepcionales al cliente que impulsen el crecimiento empresarial.

Overview

24
24
years of professional experience
10
10
years of post-secondary education
1
1
Language

Work History

Sales Manager MidMarket Legal

Thomson Reuters
09.2019 - 10.2024
  • Lideré la reestructuración de la estrategia comercial, mejorando la utilización del presupuesto y la eficiencia del equipo.
  • Gestioné métricas de desempeño diarias, optimizando las tasas de conversión de clientes potenciales y asegurando consultas superiores con los clientes.
  • Dirigí la ejecución de ventas, cumpliendo y superando los objetivos de ingresos a través de un liderazgo de equipo eficaz y una planificación estratégica.

Sales Manager Tax Solutions

Thomson Reuters
01.2018 - 09.2019
  • Analicé datos de desempeño, brindando información procesable para impulsar la mejora continua.
  • Establecí metas ambiciosas para los empleados para promover el logro y superar los objetivos comerciales.
  • Recluté, capacité, asesoré y evalué a un equipo de representantes de ventas.

Sales Manager MidMarket Legal

Thomson Reuters
01.2017 - 12.2017
  • Dirigí la transición del equipo de ventas a un enfoque consultivo, enfatizando la rentabilidad y las relaciones estratégicas con los clientes.
  • Rediseñé las estructuras del equipo, optimizando los roles y la asignación de recursos para impulsar el rendimiento.

Sales Manager Key Accounts LATAM Sur

Thomson Reuters
01.2007 - 12.2016
  • Diseñé e implementé estrategias comerciales exitosas que impulsaron el crecimiento de las ventas en la región.
  • Integré con éxito los equipos de ventas posteriores a la fusión, mejorando la colaboración y el servicio al cliente.
  • Lideré la adopción de sistemas CRM, agilizando las operaciones de ventas y mejorando la toma de decisiones basada en datos.

Sales Manager Key Accounts

La Ley S.A.
01.2003 - 12.2006
  • Amplié la cartera de clientes, centrándose en las 500 principales cuentas privadas y departamentos gubernamentales.
  • Recibí premios consecutivos como el mejor vendedor de la empresa en 2004, 2005 y 2006.

Sales Specialist, legal solutions

La Ley S.A.
10.2000 - 12.2002
  • Realicé demostraciones de preventa impactantes, impulsando la adopción de soluciones de bases de datos legales e impositivas.
  • Lideré un proyecto de desarrollo comercial, entrenando a un equipo de siete personas e identificando los talentos de mayor rendimiento.

Education

Contador Público -

Universidad de Buenos Aires (UBA)
01.1995 - 01.2005

Skills

Impulsar las relaciones con los clientes

Timeline

Sales Manager MidMarket Legal

Thomson Reuters
09.2019 - 10.2024

Sales Manager Tax Solutions

Thomson Reuters
01.2018 - 09.2019

Sales Manager MidMarket Legal

Thomson Reuters
01.2017 - 12.2017

Sales Manager Key Accounts LATAM Sur

Thomson Reuters
01.2007 - 12.2016

Sales Manager Key Accounts

La Ley S.A.
01.2003 - 12.2006

Sales Specialist, legal solutions

La Ley S.A.
10.2000 - 12.2002

Contador Público -

Universidad de Buenos Aires (UBA)
01.1995 - 01.2005

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