Sergio Ariel Rando
Buenos Aires,B
Summary
Gerente de ventas orientado a resultados con más de 24 años de experiencia liderando equipos de alto rendimiento y superando constantemente los objetivos de ventas. Experiencia en impulsar la adquisición y retención de clientes a través del análisis de desempeño basado en datos y el coaching estratégico de equipos. Habilidad para integrar iniciativas de ventas y marketing para alinearlas con los objetivos organizacionales, fomentar una cultura de colaboración y brindar experiencias excepcionales al cliente que impulsen el crecimiento empresarial.
Overview
24
24
years of professional experience
10
10
years of post-secondary education
1
1
Language
Work History
Sales Manager MidMarket Legal
Thomson Reuters
09.2019 - 10.2024
- Lideré la reestructuración de la estrategia comercial, mejorando la utilización del presupuesto y la eficiencia del equipo.
- Gestioné métricas de desempeño diarias, optimizando las tasas de conversión de clientes potenciales y asegurando consultas superiores con los clientes.
- Dirigí la ejecución de ventas, cumpliendo y superando los objetivos de ingresos a través de un liderazgo de equipo eficaz y una planificación estratégica.
Sales Manager Tax Solutions
Thomson Reuters
01.2018 - 09.2019
- Analicé datos de desempeño, brindando información procesable para impulsar la mejora continua.
- Establecí metas ambiciosas para los empleados para promover el logro y superar los objetivos comerciales.
- Recluté, capacité, asesoré y evalué a un equipo de representantes de ventas.
Sales Manager MidMarket Legal
Thomson Reuters
01.2017 - 12.2017
- Dirigí la transición del equipo de ventas a un enfoque consultivo, enfatizando la rentabilidad y las relaciones estratégicas con los clientes.
- Rediseñé las estructuras del equipo, optimizando los roles y la asignación de recursos para impulsar el rendimiento.
Sales Manager Key Accounts LATAM Sur
Thomson Reuters
01.2007 - 12.2016
- Diseñé e implementé estrategias comerciales exitosas que impulsaron el crecimiento de las ventas en la región.
- Integré con éxito los equipos de ventas posteriores a la fusión, mejorando la colaboración y el servicio al cliente.
- Lideré la adopción de sistemas CRM, agilizando las operaciones de ventas y mejorando la toma de decisiones basada en datos.
Sales Manager Key Accounts
La Ley S.A.
01.2003 - 12.2006
- Amplié la cartera de clientes, centrándose en las 500 principales cuentas privadas y departamentos gubernamentales.
- Recibí premios consecutivos como el mejor vendedor de la empresa en 2004, 2005 y 2006.
Sales Specialist, legal solutions
La Ley S.A.
10.2000 - 12.2002
- Realicé demostraciones de preventa impactantes, impulsando la adopción de soluciones de bases de datos legales e impositivas.
- Lideré un proyecto de desarrollo comercial, entrenando a un equipo de siete personas e identificando los talentos de mayor rendimiento.
Education
Contador Público -
Universidad de Buenos Aires (UBA)
01.1995 - 01.2005
Skills
Impulsar las relaciones con los clientes
Crecimiento de los ingresos
Mejorar la participación del cliente
Enfoques de venta consultiva
Construir equipos de alto rendimiento
Optimizar los flujos de trabajo
Mejorar la eficiencia operativa
Liderar la adopción de CRM
Mejorar las operaciones
Decisiones basadas en datos
Ejecutar estrategias para el crecimiento del mercado
Timeline
Sales Manager MidMarket Legal
Thomson Reuters
09.2019 - 10.2024
Sales Manager Tax Solutions
Thomson Reuters
01.2018 - 09.2019
Sales Manager MidMarket Legal
Thomson Reuters
01.2017 - 12.2017
Sales Manager Key Accounts LATAM Sur
Thomson Reuters
01.2007 - 12.2016
Sales Manager Key Accounts
La Ley S.A.
01.2003 - 12.2006
Sales Specialist, legal solutions
La Ley S.A.
10.2000 - 12.2002
Contador Público -
Universidad de Buenos Aires (UBA)
01.1995 - 01.2005